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小户型大境界—访深圳佳宝林房地产公司副总经理祝炳泉

　　[提要]金秋十月，对许多房地产开发商而言，是一个收获的季节。经历了上半年非典的影响，深圳楼市在下半年蓄势而发，呈现出一派热闹景象。深圳楼市已经步入理性开发时期，这已成定论。那么，如何在理性市场中脱颖而出，将是一个严肃而引人深思的问题。纵观非典过后的深圳楼市，我们惊喜地发现诸多突破与挑战。诚然，在深圳这块热土，成功还是属于那些勇于创新，执着超越的前行者。面对深圳这座年青的城市，面对几百万在这块土地上奋斗着的年轻人，小户型市场从一开始就不曾寂寞过。我们暂且将目光投向宝安，与宝安的第六代超白金小户型进行一场直接对话，以揭开它近期
金秋十月，对许多房地产开发商而言，是一个收获的季节。经历了上半年非典的影响，深圳楼市在下半年蓄势而发，呈现出一派热闹景象。深圳楼市已经步入理性开发时期，这已成定论。那么，如何在理性市场中脱颖而出，将是一个严肃而引人深思的问题。 纵观非典过后的深圳楼市，我们惊喜地发现诸多突破与挑战。诚然，在深圳这块热土，成功还是属于那些勇于创新，执着超越的前行者。面对深圳这座年青的城市，面对几百万在这块土地上奋斗着的年轻人，小户型市场从一开始就不曾寂寞过。我们暂且将目光投向宝安，与宝安的第六代超白金小户型进行一场直接对话，以揭开它近期热销之谜。金玉良苑的祝总给人的第一印象就是一个极具亲和力的学士文人，这让我们的对话轻松自然，对话双方试图以宏观的视野、理性的思维方式，全面解读宝安楼市的发展变化与市场需要。这些，已经远远超出了我们所处的小户型的立场。我们笑称，这是一个“小户型的大境界”。 开盘刚过又掀狂潮 记者：我们媒体很关注金玉良苑这个盘。请问目前金玉良苑的营销情况如何？工程进度怎样？ 祝总：本着诚信经营的理念，金玉良苑八月底才开盘正式发售。那时，金玉良苑已经是准现楼状态，这一点，给了市场许多信心。从八月开盘到现在，金玉良苑正处于热销期。十一黄金周，成交更是旺盛。目前，金玉良苑已经进入工程尾期，正在进行外墙施工与内部装修。预计年底，所有建筑工程都将竣工，园林施工也将完成，剩下的是商业裙楼的招商工作。我们预定在明年3月入伙，届时，业主们将会享受到一步到位的全新生活。 甘当擎旗手引领小户型 记者：众所周知，近年来宝安房地产市场发展迅速，在发展的同时，也逐渐暴露出许多问题，尤其是购房入户政策取消后，对宝安楼市打击不小。行内人士说：在宝安，地产不好做。请问祝总对这些问题怎么看？ 祝总：可以说，房地产进入理性开发时期后，几乎所有区域的项目都不好做了。但深圳楼市还是交易旺盛。这是因为市场有需要。房地产由卖方市场转为买方市场后，市场有什么样的需求，楼市就有什么样的供应。 金玉良苑在竞争激烈的宝安市场能够处于不败之地，就是因为它满足了现阶段客户的需要。小户型项目在宝安市场可以算是稀缺，但市场却很大。金玉良苑发现这一市场契机，定位准确，获得了市场认同。在我们之后，连续建起了好几个中小户型楼盘，小户型市场的广阔可见一斑。可以说，宝安地产虽然新盘迭出，但对于市场而言，是远远不能满足的。并且，随着紧缩关内土地供应扩大关外土地供应、宝安新中心区建设的启动以及西部通道、地铁线、扩关等诸多利好因素，我们对宝安地产的前景更有信心。 再者，谈到购房入户政策取消后对关外楼市的打击，我认为不成立。现在全国都在酝酿户籍改革，相信稍有见识的人对户口问题都有正确的认识。并且，小户型的购买者主要是青年一族或者是投资客，而这两类人群，对户口问题并不是很看重。总而言之，宝安小户型市场，不存在受购房入户政策取消的冲击。 真诚品质现代生活 记者：以前人们对小户型的认识就是过渡房。随着许多大盘都在经营小户型项目，如阳光棕榈园、碧海云天，现在人们对小户型的品质要求越来越高，这一点，金玉良苑有什么独到之处？ 祝总：我们一开始就将金玉良苑定位于“第六代超白金小户楼王”，花了很大的精力与财力在品质上大做文章。我们创造了许多品质的第一，如宝安第一部社区观光电梯，第一个全海景小户型等等。同时，我们的大型商业裙楼也是对小户型住宅时尚便捷生活方式的有力支持。还有就是我们的空中文化园林。这些，都是普通小户型不能比拟的。品质，拉大了我们与传统小户型的距离。 金玉良苑作为“第六代超白金小户楼王”，最显著的特点集中在户型设计上，强调最大程度挖掘户型内每一平方米的使用价值，恰到好处的户型面积满足使用者的投资心理，减少投资成本，如户户双阳台、户型方正实用、加大凸窗设计，增大视觉效果，绝版创新的多种户型，面积从40平方米到200平方米，使用率保证在82％以上。 我们的着眼点是，金玉良苑不仅仅是一处过渡房或者是低廉的出租屋，而是一处优美、繁华、舒适的现代时尚家园。在这个家园里，人们可以享受到自由轻松的城市品质生活。 海景为邻品质相伴 记者：有人说：每一座建筑都是一个生动的人物，有自己的个性与特征。近年来，小户型项目的营销更是花样百出，个性鲜明，甚至引领了一种生活时尚。金玉良苑这一方面有哪些特点？ 祝总：除了户型设计、园林规划等硬件外，金玉良苑对年轻业主最大的吸引力就是广阔的海景景观。项目从15楼以上，都可以看到湛蓝的大海。小户型拥有海景这一资源，在宝安、甚至在深圳都是相当罕见的。海景，给予了浪漫的爱情故事、也给予了家的舒适温馨。在40－70多平米的小家里，坐享海景景观，还有繁华的城市背景与高品质的生活，真是“美好生活，轻松拥有”。郑板桥曾写过：“室雅何需大，花香不在多”。钟情于小户型的城市小家庭，也可以享受到这样高品质的生活。 热销期间厚酬市场 记者：据悉，金玉良苑从开盘至今，销售情况喜人。那么，项目的下一步营销有哪些举措？ 祝总：金玉良苑前期认筹率高达50％以上，一开盘就实现销售300套，到目前为止销量已达60％以上，并始终保持着热销的态势。 而令我们一直感动的是，金玉良苑从一开始就拥有着一大批热心支持者。从开盘到现在，他们一直在关注着这个项目，许多客户曾多次来到现场，跟我们一起，一点一滴地看着金玉良苑的成长。因此，在金玉良苑保持良好销售业绩的同时，也采取了大量的优惠措施，以答谢市场长久以来的支持与鼓励。从现在起，金玉良苑承诺在既定的销售期间给予发展商送首期，入伙前免月供的优惠，让更多的业主受益。 记者：金玉良苑销售业绩喜人，为何还要采取发展商送首期，入伙前免月供？ 祝总：总之，我们的愿望就是，让更多的城市人拥有自己的家，拥有自己的物业，轻松实现时尚生活的梦想。不断提升品质与不断降低置业门槛并不矛盾，这是理性开发的必然趋势。金玉良苑，正以自己的市场实践，论证这一理论的科学性。 记者：很高兴与您对话，希望我们能经常沟通，各自以不同的角度，对市场进行剖析解读，也衷心希望金玉良苑能够一直保持销售旺势，我们将继续关注。 祝炳泉观点 ●房地产由卖方市场转为买方市场后，市场有什么样的需求，楼市就有什么样的供应。 ●总而言之，宝安小户型市场，不存在受购房入户政策取消的冲击。 金玉良苑不仅仅是一处过渡房或者是低廉的出租屋，而是一处优美、繁华、舒适的现代时尚家园。 我们的愿望就是，让更多的城市人拥有自己的家，拥有自己的物业，轻松实现时尚生活的梦想。
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