嘉宾访谈：工体3号 一个人的豪宅(组图)

时间：2006年2月22日9：00

地点：工体3号售楼处

嘉宾：北京世纪中基房地产开发有限公司董事长葛坚

北京世纪中基房地产开发有限公司董事长葛坚

葛坚：从去年10月份开盘销售非常理想，比我们预想的结果要好，为什么客户对我们这个楼盘有信心，特别是刚才您提到的投资者的信心，现在准业主里面很大部分都是投资型的，居住型的我觉得这种楼盘不适合家庭居住，适合那种单身，或者世界公民比较多一些。

我想我们有这么几个方面：第一个方面是刚才说到的，地理位置恐怕是首先的一条，投资者对地理位置的信心，这个位置是非常好，应该是五大商圈的核心地理位置。也应该是寸土寸金的地方。这些地理位置不单纯是一个位置好啊，方便啊，现在这种是一个竞争的社会，大家都比较忙，你在深圳待过你知道，深圳最早提出时间就是金钱，时间就是生命，我们开会的时候它提出这么一个口号，我觉得这个口号到现在还比较实用，大家都比较忙，时间非常重要，地理位置好就减去了时间的成本，比如时间成本、交通成本、交易的成本，这三个成本更主要的是时间的成本。你住在远处里进来后时间要三五十分钟，甚至一个小时，在座的可能都比较忙，时间非常重要。这个很多投资者对地理位置是认同的。

第二个方面我觉得是环境，现在人们对居住不仅仅是能够我住得舒适就可以了，室内房间大一点，他要求周边的环境，周边有没有娱乐设施，有没有康体设施，有没有生活方便，他要求的比较多了。就是说不单纯是一个居住型的问题了，我们工体这块很多业主对我们大体知道工体非常好有10万平米的绿地，4万平米的水面，很多业主没有到楼上看过，如果他到上面俯瞰下面可能更好，在城市里有这么一块绿色的环境非常的难得。上去后九成八成就能够看到工体的环境，这个我觉得非常重要。这里面不仅是一个环境问题，而且是一个体育活动中心，那么也是一个娱乐活动中心，咱们这个楼下面娱乐是非常成熟，现在应该说很火爆了。

比如说大家工作之余，出去散散步，如果一出去就是马路，一出去就车辆，现在出去后这么大一个活动空间，锻炼身体、休闲、散散步都非常好。我觉得它是一个体育锻炼活动的场所，又是一个娱乐活动场所，一个休闲的场所。

这点也是用户或者客户比较吸收的一个地方。第三个特点就是我们品质也是非常重要，我觉得我们工体3号品质做得比较好。

肖勇：葛总是学院派，建筑出身。

葛坚：我们不仅仅是做一个产品，把它从征地到销售出去，我们把它作为一个作品，产品是需要精益求精的化，作品恐怕更有它另外的内涵。

肖勇：越有传世之笔。

葛坚：我们在做的时候邀请了国内外的建筑大师，又有北京市建筑研究院的刘力大师亲自来做。我们做这个产品的时候他们说葛总你有什么要求，我说我要求非常简单，这是一个地标性的地方我要求搞一个标志性的建筑，不管谁到这一看眼睛一亮就可以了。后来经过反复不断的推敲，我们对这个产品比较满意，刚刚上了几层幕墙玻璃，大家感觉非常的好。这个效果是达到了。就是说客户的信心也来源于产品的品质，应该说工体3号品质是一个高贵的品质，成本也是比较高的。我觉得这是一个层面。

再一个方面就是服务，一流的地段，一流的品质，现在可以说价格也是不算一流也算二流的，还缺一个一流的服务，所以我们在选择物业管理的时候选择了戴德梁行，戴德梁行是比较有名的，要求他们做到星级宾馆的服务，甚至星级宾馆没有的我们还要有，我们现在研究保姆式的服务。正在跟戴德梁行在研究，这个对于一个业主或者对于投资者来说都是非常重要的。

还有一个是定位，我们工体3号卖得比较好，比较受投资者的信任，主要定位是非常重要的一条，定位应该说比较准确，所以在定位的时候我们也是做了很多市场调查，北京应该说公寓也不少了，小型公寓也很多了，在这么一个地点，这么一个好的地段里面，你搞一个非常高档的公寓恐怕还不多，当时我们定位的时候做了很多的市场分析，现在通过销售看起来这个定位是准确的。我觉得北京的市场还是对投资型的地段比较好的，品质比较高尚的产品还有市场。

肖勇：工体4号业内人士对它的价值判断都做了分析，从这个价位来看3号的价格定位应该还是比较合适的，甚至还有空间的。葛总怎么看这个问题。

葛坚：工体4号没有拍卖之前媒体把我们列为名贵楼盘。报道的均价是17000左右，工体4号公开拍卖后，我觉得对我是好事，因为工体4号楼面价格已经达到1万多了，比较难做，但是投资商用发展的角度看问题，还是有空间，就是说我们回过头来说工体3号，工体3号的价位定的比较适中，不是很高也不是很低，既开发商有利可图，投资者也有空间。不老说双赢吗。如果开发商把利益赚得很到位，那投资者赚什么呢。我们在定价格的时候就等于留了这么一个空间，我们自己可能说比较困难一点，说我们定位定的比较适中，工体4号给我们做了一个很好的宣传，有对比啊，土地成本都1万多了，将来你肯定价格会远远高于3号。而且工体3、4号的位置有区别。

特别推荐

• 更多>>