嘉宾访谈：工体3号 一个人的豪宅(组图)

嘉宾访谈：工体3号 一个人的豪宅

主持人：我们公司有两句话第一个从产品方面说是说的比做的好，但是对客户或者服务这块是做的要比说的好，是这样的，它背後更深层的含义您给广大的网友讲讲好吗？

葛坚：这是我们公司的服务宗旨，这两句话是我说出来的，目的就是说给客户提供更好的服务，大家不一定说的怎么样，就是说说的要比做的好，对产品来说是说的没有做的好。我们这个楼要现在为止没做样板间，在这种情况下，广大准业主对我们非常的信任，都来买我们的房子，在这种情况下对我们压力更大一些，就是说一定要按照我们承诺的来兑现，甚至我们没承诺的我们也要把档次、品质提高到更高的一个档次上来。

主持人：网友更观众既然是从葛总嘴里说出这句话，它背后是不是有一个很感人的小故事。

葛坚：现在楼书做得再好，写得再明白，也还有好多东西没有写进去，到现在为止包括下午有一个会议，我就专门听取在原则的基础上怎么样深化设计，我们想把品质做得再好一些，外装修没有什么了，品质已经做得很到到位了，主要在内装点缀一下，特别是大厅，公共部分我们还是要下工夫。

主持人：我们这个项目在建筑和设计风格上有哪些与周边的项目不同之处，您觉得它的优势体现在什么地方？

葛坚：原来建筑学越复杂越好，现在越简洁、明快越好，我们外线条非常简洁明快，就几个注竖线条，由高档的石材构成，玻璃是用灰蓝色的玻璃这种玻璃是最流行的，我们把它用在住宅上既环保、又节能，档次又高。立面简洁大方和周边一比一看的确与众不同。

主持人：从我们这个项目产品的来看豪宅应该追求更高的理念，我们在这个项目的设计上还有材质或者从施工质量上都采取了哪些严格的要求？

葛坚：设计上我们刚才说了，我们聘请了国内外的专家来给我们把关，刘力大师亲自来做。施工上我们第一部都是招标的，包括我的亲朋好友进来也不行，第一必须是国家的一级资质的，第二在北京都是大拼多少年的，有成果的。第三我们有一个质量监督小组，包括一块石材没有质量小组的签字都不能上墙。因为这个石材质量都差不多少，主要是色彩，一上去以后一个很高档的楼盘，一上去一看那块怎么黑的，色差比较大，整个把质量给降下来了，所以都是有色差的，任何一个东西，一块石材里面都有色差，我们要求有眼睛是看不到的，这样就行了。比如我们跟东方广场选用的是一样的石材，是那种暖调的。我们要求每块石头必须经过紫外线的验收才可以上，上去以后觉得不对马上要换下来。我刚才说了我们有一流的地理位置，一流的设计，一流的价格，我们要搞不出一流的质量那怎么行，这不仅是对用户的负责任，对我们也是一种责任，为什么，你搞的不好对下一个楼盘就有影响，所以这个楼盘我们是把它当做样板工程来做的，包括施工单位，工程单位都是一流的。

主持人：我们这个项目当初是定位一个人豪宅，你比如客户群方面您这么定义是不是有一些局限性了。

葛坚：我们用了半年时间做了市场分析，通过市场分析我们觉得目标群体没有问题。如果再有三四个楼盘也照样销售得比较好。我们不仅把它作为一个产品，还把它作为一个配套，我们这里还跟中戏合作一个小剧场，中戏定期不定期来演出，它有一个俱乐部在这里面，和业主进行交流，这些业主大部分都是有品味的，都是文化人士。

主持人：您提到演出可能有一些高端的客户群或者一些演艺界的人士，是不是我们这个项目主要是针对这部分人群还有一种定制化的服务。

葛坚：对，这种人要求不仅是底下有饭店，旁边有什么夜总会，周边有体育设施，不仅是这些，他需要文化氛围。我们企业也需要文化氛围，和中戏这种合作主要是提升这个楼盘或者提升企业的这种文化品味。

主持人：两家的理念基本是一样的，但是这个时候你们又走到一起。

葛坚：我们拿出700平米的面积给中戏做小剧场，这里面还有一个多功能的服务厅。

主持人：我来的时候我看写了一个八千平米的商业项目，我们这个商业是只租不售，或者是开发商自己持有物业？

葛坚：商业是有租有售，这个楼文化氛围比较多一点，它底下有十个对外的商业，这十个商业都是服务式的，大部分都是酒吧型的，因为周边这氛围已经形成了。所以很多来说开个饭店、卖的服装，我说多少钱我都不卖你，因为它这个氛围是这样的。如果做酒吧我非常欢迎，做别的我觉得和这个氛围不适宜。

主持人：当初是怎样考虑这么定位的呢？

葛坚：工体是体育这么一个活动中心，缺少娱乐这个东西，刚好我们在定位以后现在还没有竣工，对面这个氛围就出来了，应该说经营效果都非常的好。

主持人：当初我们这个项目定位是一个人的豪宅是不是作为第一居所？

葛坚：一部分人是作为第一居所，相当一部分人可能不是第一居所，还是以投资型为主。

主持人：从我们这个精装的私家寓所还有区域强劲的投资空间，我们对户外广告的创新号称是亚洲最大的，您能不能给我们广大的网友、消费者讲讲这一块，当初怎么设计这么一个产品？

葛坚：这个也是一个新的东西，900平方米的一块，是比较大，但是不是最大的，它的特点就是把室内的立体的东西，比如说洗手盆，洁具扩大后搬到平面广告上去了。所以说号称亚洲第一块。广告公司对这个很有兴趣，一个是策划公司，再一个叫广告公司，还有展览公司都非常感兴趣，新的东西大家都愿意挑战。

主持人：对，很有一个冲击力，很有一个新的理念。我们工体3号是位于CBD商圈，朝阳门商圈，它还是第一、第二使馆区的中心这里面已经形成了目前北京市场最后为核心的富人区，既有浓郁的文化氛围又具有文化的前沿性，还有土地的稀缺性，您能不能对我们未来工体3号它这个前景做一个分析呢？

葛坚：这个地理位置是非常好的地段，李嘉诚对房地产就说地段地段还是地段这么一个理念，地段肯定是做一块少一块，政府在政策的引导将来这种高档的这种地段，恐怕做公寓或者住宅，住宅已经很明确说不批了，公寓还勉强可以考虑。就是说将来做公建会多一点，这种地段稀缺和政策的引导对于这种高档楼盘将来的市场应该是有促进的。刚才说到我们的价格和工体4号比我们价格还是有空间的，投资者赚多赚少我不敢说，但是肯定有赚的。从开盘到现在价格已经涨了至少5－10％了，我们预计到入住的时候恐怕会涨到20左右。

主持人：我们这个项目到目前为止去年8月份到今年目前它这个预期的销售状况您满意吗？

葛坚：销售非常满意，比我预想的要好。

主持人：可以说从去年开始受国家宏观政策的影响，对2006年可能也有一个影响，对开发商来说媒体的整合能力，土地的储备，还有产品的创新和销售方面都是一个大的考验，您觉得这块怎么办呢？

葛坚：我们工体3号一开发商资金比较充足，不会受贷款政策的影响，第二我们觉得价格定位非常合理，给业主留了一定的价格空间，这个证明只有业主真正收益后才能证明，现在证明工体4号价格定位是比较适宜的。你说政策对咱们楼盘有什么影响，我觉得基本没什么影响。尤其北京，北京楼盘不像上海，如果我们这个楼盘在上海可能卖到四到五万，我们才卖到一万八九，投资者还有空间。再有我觉得北京的市场需求还是平衡的，有供有需，市场比较大，我们开发的正好是市场打压的时间段，但是对我们不但没影响，我觉得还是有帮助。一投资者可能更理性了，我不是见个盘就买，他要看开发商的实力、地段，他比我们算的还细，经过这些对比还是很有信心的来购买这个楼盘。

主持人：葛总您在房地产圈里这么多年，您觉得您最坎坷或者最沧桑的一件事是什么，这个可以跟您个人有关系，也可以跟这个项目没关系都可以，最好让我们广大的网友还有到场的嘉宾感动得痛哭流涕。

葛坚：最大的痛苦是这个项目非常好但是没有钱投资了。(笑)我的观点是用东北的一句话，不能像黑熊掰苞米，必须做一个成一个。

主持人：您用一句话概括一下，您对购房人和网友想说点什么？

葛坚：对购买工体3号的这些准业主或者将来的业主我们开发商不会叫他们失望。

主持人：很经典的一句话，由于时间的关系，我们本期的搜房总裁热线就到这里，感谢各位嘉宾，谢谢各位！

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