现场直播：亚北别墅区创新产品--北京洋房魅力销售
亚北别墅区创新产品--北京洋房魅力销售
时间：2005年2月22日下午2：00
地点：中粮广场B座401室搜房直播室
亚北，即亚运村以北。一直到上世纪90年代末，亚运村以北至小汤山15公里范围内始终是北京富人的首选居住地。这里上风上水，是居住的好地方；这里创造了第一批商品房、第一代别墅等一个个楼市第一。
随着北京申奥的成功，业内人士认为，亚北地区的发展与投资空间有很大潜力。最早北京三环外就都是麦地，而今的北京城已建到六环，放大的主要方面在北部。奥运一方面使北京的郊区城市化进程加快，另一方面也带给周边地区前所未有的投资前景。
从目前亚北亮相的新别墅项目来看，从中式风格、现代风格到北美风格、美国南部风情等，风格多样，极具包容性；从价位上分析，高中低档兼备，价位从每平方米六七千元到2万元都涵盖在内，所以亚北别墅的客户群相当广泛。
北京洋房，是置信华安的京城开山之作于11月19日盛大开盘。在建筑形式上，北京洋房保留了“Townhouse”产品“有天有地”的特点，同时，在保持低容积率的条件下，打破了以往“Townhouse”产品固有容积的限制，并设计创新了“三叠拼”的产品形式，配有外挂景观电梯，降低公摊。产品档次介于中密度多层与“Townhouse”之间，为“类别墅”一类产品，符合现代都市人追求生态和舒适生活品质的要求。
嘉宾：
夏 航 北京置信华安房地产开发有限公司 副总经理
郭 政 北京中广信房产经纪公司 副总经理
陈 清 北京中广信房产经纪公司 销售总监
王小刚 东方博文广告公司 策划经理
主持人：姚家亮 搜房北京公司编辑记者
项目简介：
北京洋房——坐落于亚北别墅区，距亚运村直线距离为12公里，周边景色优美，空气清新，交通四通八达，便捷通畅，紧临地铁五号线、十三号线，驱车从亚运村直达仅需20分钟时间。在建筑形式上，保留了“Townhouse”产品“有天有地”的特点，同时，在保持低容积率的条件下，打破了以往“Townhouse”产品固有容积的限制，并设计创新了“三叠拼”的产品形式……
以下为现场直播内容：
主持人：在座的各位嘉宾下午好,非常感谢大家作客搜房直播间，今天我们请到的是来自北京洋房的几位负责人,请几位跟大家先打个招呼。
夏航 北京洋房 副总经理
夏航：我是北京置信华安房地产开发有限公司副总经理，我非常感谢搜房给我们这个机会，在网上和大家交流.
郭政：我来自中广信地产服务机构很高兴很大家见面。
陈清：我是北京中广信房产经纪公司的销售总监，非常感谢搜房提供这个机会来跟网友交流这个项目。
王小刚: 我是东方博文广告公司策划经理，主要负责北京洋房的推广工作，非常高兴有这个机会跟大家探讨北京洋房。
主持人：我们今天的主题是"北京洋房魅力销售"，北京洋房地处亚北别墅区，您觉得亚北别墅区的优势在哪里？
夏航：北京很多别墅区,从居住来讲外国人更多一些，外商比较多一些，但亚北还是中国内地多一些，随着奥运的临近，所有的项目都比较火爆。从市政的力度来讲以及地铁的通车，都是亚北区域是很大一个帮助，对于这一点来讲，首先亚北应该是形成一个低密度的大的板块，我们只是其中的一部分，我们也占了我们应该占的空缺，独栋别墅有，联排也有，普通的多层住宅也有，我们三叠拼占了该占的位置，现在也是独栋也有热销应该是在预料中，这个产品的性价比占项目最大一个先期，好东西放在口袋里留不住。
陈清：这个项目我们是05年10月15号的时候，在整个项目，尤其是现场的情况不是很支持的情况下接得这个项目。当时售楼部正在施工中，沙盘正在制作中，我们还没有正式使用，我们这个项目的前期的把握还是比较准的，这个产品在这个区域占有非常强的竞争力，生活品质没有因为这个而降低了，但是它别墅的感觉我们依然可以做的出来。应该说在我们的预料之中的。
主持人：你觉得性价比以及良好的地理位置之外,还有其他什么原因吗，导致这个销售火爆。
陈清 北京中广信房产经纪公司 销售总监
陈清：创造这样个市场业绩，这个区域本身来说，顺义是个别墅的传统的消费区域，还有两个连动的板块，已经形成了一个，在北京市场销售热点的区域。市场的的因素是很重要，上风，上水，北京市民对这个区域的认可，京城高速的通车，地铁五号线的开通，奥运会大面积的开工，这个场馆的开工，对我们基础设施的建设是非常好的。我们周围的医院，学校，也在不断提高这块区域在市场中的氛围。
夏航：我们找了中广信公司合作，我做市场的角度来看，他做我们这个别墅，这样低密度产品有它的优势。应该说它是练这个武功的，做起来比较顺手，第一，有相关的经验，二，转业的培训技术，三，有广泛的客流。因为买这样的客户，接受的方法，推广的策略都是按照他们的手段来做的。东方博文给我们的项目起了非常大帮助，让我最有震撼力，把这个项目更名为北京洋房，这个案名应该说对我们这个项目来说，是起到至关重要的作用，他讲了我们这个项目的含义，也指出了我们这个产品在亚北地区是不同的，我想过很多案例，永远没有北京洋房这个案例这么好。稍后的时间我会讲，北京洋房的含义是什么，大家听了之后，我相信大家会有很深的感触，我不想把房子讲一个很单一的产品，它建筑的特色，我想从本身生活的含义去理解，洋房是一个什么样的产品，生活的含义是什么。
主持人：相信广大网友和我都对你待会儿解释的北京洋房抱有很大的兴趣，从去年底开始，我们销售了一百九十多套楼盘，北京洋房有了很多业主，北京洋房和业主是什么关系？
夏航：因为我做地产做了挺长时间，做了很多项目，我最大一个特色就是说，和业主搞好关系，因为我们业主是我们开发商的衣食父母，人家拿上半生的积蓄交给开发商，你要造一个他后半生所居住的条件，应该怎么对待这个条件，我们对业主的关系，因为我们现在已经达到两百多个客户了，我们的客户会也在这个月末成立了，叫洋房俱乐部。我们在之前也搞了一系列的活动，在成立客户之前，我们和业主达到了充分的沟通，我们的项目的论坛也做的非常地棒，跟业主之间我们是这样沟通的。原来是对立的。加上外界媒体的宣传，业主总以为开发商在骗他们，开发商也认为业主很难缠，的确也有一些开发商做了一些不仅如意的地方，这样造成大家的误会，我想这个误会应该是化解，不应该是越积越深的。因为双方的目的是共建美好的家园，这样一个方向，我觉得应该呼吁这些。我们做了很多工作，跟客户沟通，跟客户交谈，我们真心地为他们去服务，从他们的角度去思考问题，我们在今年的1月2号搞了第一次的客户答谢会，我们购买了非常多的礼品，客户答谢会为期一周，在1月2号达到一个高潮，在圣诞节开始我们不断对客户进行答谢。进了门的客户不管买不买，到了最后奖品越来越多，我们抽的大奖是西门子的电冰箱。我们的二等奖是我们的半年的物业管理费。下面还有很多很多的产品。来的每个客户都拿了东西走，我们当天的客户气氛也非常好，由业主自己组织，搞游戏互动，非常热闹，现场非常火爆，火爆到什么程度，感染了新来的客户，为了参加抽奖，他当场非常付现金，当时刷卡付定金，他们受这种感染非常高兴。我们这次之后就开始筹建我们的客户会。
这个客户会不是我们开发商成立的，是跟我们的业主共建的。我是上海人，我初三就回来了，我在网说发了一个帖子，我说初四晚上谁都兴趣跟我迎财神，结果那天晚上，郭总也来了，陈清也来了，来了非常多的客户，所有吃的东西，菜，都是客户带来了，我也买了很多鞭炮，就是说就是大家已经把北京洋房当成一个自己的家，他企盼北京洋房今年年底交到他们手中，其次希望大家能够达成这么好的一个氛围。
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