现场直播：亚北别墅区创新产品--北京洋房魅力销售

直播现场

王小刚：城里空间设计基本局限于室内，北京洋房分为三个区域，我怎么把室外空间引入室内空间，他把生活从比较封闭的室内向室外达成一种自然的延伸，这才是三叠拼真正符合这种品质的一个真实的概念，不是三叠拼的简单的形式。做三层，可以叫三叠拼，但是达不到生活的舒适度，没有意义，北京洋房就不一样，为什么觉得好？他确实让人感觉到，生活在这种别墅里，能够受到市场的追碰，也是情理之中的事。为什么？产品做的好，产品力特别强，我们将来以后从产品力转到客户的维护，因为产品不是做着看的，是给大家用的。我们还需要在整个大的市场环境中，构造一个新的开发商跟业主的关系，这个可以说也是一个创新。这不是三叠拼，我觉得应该是两层关系处理更好。

主持人：问一个具体到房子的问题，北京洋房属于一种叠拼类的别墅？是如何打造别墅特有的天与地的?

王小刚：地说的是庭院，天，是室外的空间，因为你从室内跨到露台，天要出来，因为我们将来要做一个花台的东西，是一个空中花园，天地同时具备了。他室内的空间也是很大的。

夏航：我们讲一个我们的产品，我们上中下各有特色。下叠，是我们现在最好卖，最热销的产品，只要我一发售马上脱销，这个产品都有同样的面积，我们赠送储藏间，这个性价比很好。所以说下层是非常好卖的。因为它有庭院，这个庭院的感觉更觉得像接地，有天，有地，更贴近生活，其实讲中叠，也没接地，中叠也卖的非常好，中叠是160多平方，是产品性价比最好的一个产品，房子室部设计一点都没有浪费的地方，非常合理。性价比非常好，从价位段，一套房子30多万，16万就可以搞定了。我们性价比最好的产品是中叠。上叠，是什么产品，上面我们有50多平方的露台的赠送，从性价比上也是非常好的，整个感觉空中花园的感觉，所以我们的叠拼各有特色，所承载的客户的区分也是有一些区分的。在社区他还是想别墅一个出来的。从产品设计，内部结构，做的都是非常好的。而且我们从建造来讲，他当时接这个项目，没有想到我们这个产品，没有他们想象中的那么好做，非常复杂，这也是他们中建承载最复杂的一个项目。这个产品，说明我们这个产品非常好，下叠，我们多超出了3000多万的预算。我们的目的就是交一个好的产品给客户，其次讲到，我们这种类似的东西。为什么亚北地区这么流行，因为我们做了市场空白的东西，我们占据了我们该占据的一个位置，这个位置是什么，上海90年代很流行一种产品助动车，在摩托车的排量下去，比自行车省力。可以在慢车道跑，它开的速度要超出摩托车。摩托车要等红灯，但是它不要等，它的价位段最高卖到一万多。这个产品在上海到2000年这段时间，应该是统治了上海交通工具的一个时代，这个产品慢慢上海人在取缔，因为它是一个淘汰产品，产品是一个时代的产品。我们这个产品既然是这样一个产品，掌握了一个空白点，我们可上，可下，我们站在低端客源的上层，高端客源的底层，我在这个产品的临届点，所以我们的产品肯定是致胜的。

主持人：很多网友很关心北京洋房，有网友对中叠楼梯提出了一些看法。

夏航：我们都会考虑的。但是有一个前提，我们有一部分的改动，必须经过所有客户的同意，因为我们要保持社区的整体的完整性。也希望大家能够理解，对洋房的热爱程度，陈总介绍一下。

陈清：这个月18号，我们第一期是198套房子，过了年之后，我们可售的房子不到十套，这个期间，我们应广大业主的要求，因为我们积累了很多客户，经过公司讨论，决定拿出26套房子来卖，星期五我们就跟客户通知一下18号早晨可以过来，有一个客户当时要买三套，特别想买我们这个房子。我们就住你这儿，当时我们感觉，我们的房子怎么像卖经济适用房似的，我说不行，这不安全，最后把这个客户劝回去了，第二天一大早就来了，我们确实有我们的客户群，铁杆客户。非常感谢消费者朋友对我们的支持。

主持人：还有网友提出了供暖的问题，但是北京洋房采用还是集中供暖，有网友担心，会不会增加业主的经济负担？

陈清：这个应该说是不会的。因为这个项目我们无论是分户式供暖，集中供暖都不会增加单个业主的负担。

夏航：集中供暖，根据我们项目一些结构，处理，如果处壁挂式供暖成本更好。我们周边有这方面的资源，我们选择了暖气片，这些暖气片的质量都做的非常过关，从能源来讲也不浪费。

陈清：集中供暖，好多房间，作为书房来讲，使用率不像小公寓那样。

夏航：有很多不稳定的因素在里面，美国人有很好的考虑，他有长期适用的东西，非常老，但是非常适用，很多潜水艇，二战使用的潜水艇，就是大气压强，美国二战时期就用了，集中供暖是北方长期用的一种供暖方式，虽然很老，但是我觉得它的安全性非常高，因为我们现在做的房子也是集中供暖，我觉得安全性非常高的。

王小刚：因为你自己烧的时候，用电，用煤气，费用特别高。北京洋房上下两层，这么大房子，你再一控制，室内温暖肯定上不去的，肯定不舒服。

陈清：从开发商来讲，丰富的供暖更省钱。管道都不用去铺设。

夏航：装东西，我还要装很多东西，还要有壁挂炉。

主持人：在阳台外面挂一大块东西。

夏航：并不是我们开发商要省钱。

王小刚：将来的入住率肯定是非常高的。很有可能买了这个房子，他就不再买了。

夏航：至少住十年，二十年没问题，我们这个产品可以统治一个时代。如果住别墅的客户就是单调，就是别墅，它也没有太多的，这个从价格上面有很多的浮动，8000块买一台电脑一样。所以想象的空间很大。我认为北京的市场相对来讲很稳定，我在上海做了八年，在北京四年。整个北京的走势还是相对稳定，我是看好北京的市场，尽管今年下半年上市的楼盘比较多。如果要买房子的话，不管买北京洋房，还是其他产品，肯定要提早，否则肯定涨。02年的时候，我在上海有一个项目的专访做过我，你现在买房子绝对赚钱，房子的升值空间远远大于股票，其次就是房子本身的品质，我认为亚北地区是一个非常好的，尤其是奥运会的召开。但是我认为怎么压力，也压不住这个势头，这个势头是不可逆转的。我想北京这个市场应该没有什么太大的问题。要买北京洋房要趁早买，到年底价钱肯定不一样。我一个朋友看中我们三楼，犹豫了一下，星期天就卖完了。

主持人：我们今天的直播先到这里，请每位嘉宾给网友说一句话。

夏航：我感谢搜房给我们北京洋房这个机会，讲讲我们的项目，我也希望我们的网友能成为朋友，或者成为我们未来的业主，成为我们其中的一员，不管是已经买了房子，还是没有买房子，我觉得北京洋房愿意拿出一个比较诚信比较好的产品叫到你的手中，请大家放心，也希望大家要买北京洋房一定要趁早来买。

郭政：以我们专业代理工程的经验我想告诉各位网友，百万经济一定要来北京洋房。

王小刚：诚信的开发商，诚信的建筑，诚信的广告，我觉得凡是关注这些项目，不论是网友还是业主也好，能够感受这三个统一。

陈清：首先恭喜我们一百多个业主顺利来到我们北京洋房，其次对广大网友说，请你们继续关注我们北京洋房，我们肯定有更好的表现，无论是在品质上，还是其他方面。

主持人：谢谢大家来到搜房的直播室。

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