实录：《新京报》北京商业地产座谈会(组图)

【马辛】大钟寺从海淀区来说，招商条件并不很乐观，目前有几个项目，大钟寺项目是一个，我们还是一个，招商挺难的，之所以难是因为有恶性循环在里面，现在很多的地产项目，他要产权发售，实际上开发商想跑，实际上招商之后，好的地段不统一管理也不可以，比如说巨铺和第五大道这都是有问题的项目。

【马辛】我们想，如果我们项目基于基金压力可能要出售一部分，但是也要减量减少这个规模，就是我在经营方向上要有自己的想法，你要服从我的管理。比如说在三、五年之后，像百盛集团增值的潜力现在已经翻番了，他要是以后再卖升值空间可能会更大，实际上这才是股东利益最大化，还是社会效益的保证。我们在商业地产做的时候还是要持有一部分，目前对于招商的形式还是比较谨慎的。

【马辛】因为，今天我更想跟商家谈一下，看看他们需要什么？

【主持人 张忠齐】我们下面说一下，我们看刘总有什么可以补充的？

【刘云峰】今天这个机会真的挺难得的，听到这么多的圈里面朋友讲很多的体会，大家讲这些东西，我们有写字楼、批发市场、有百货，我们项目有社区商业，有临街商铺，现在应该说商业概念太大了。所以大家讲来讲去很有体会，然后每个理解的还不是很到位，因为各自操作项目一样，所做的东西也不一样，因为商业这块内涵太大了，可以从三方面来说。

【刘云峰】第一，本身我们做商业地产就是商业环节里面某一个环节，只是提供经营场所这样一个条件，但是形式不一样，有出租，有销售的，或者有的开发商也把自己作为经营者来对待，但是这只是各个商业环节一、两环，我们开发商扮演者商业环节其中一个角色，我们本身是在很复杂里面做一个环节。

【刘云峰】第二，形式也很多。今天谈的有写字楼，商业部分有SHOPPING MALL和社区商业，还有酒店，酒店其实也是商业。

【刘云峰】第三，商业的专业非常复杂，刚才提到了一些观点，说市场上做甲级写字楼。

【刘云峰】从刚才说这几个方面来说，本身我们是商业里面一个环节而已，另外商业形式特别复杂，而且很专业，大家讲真正操作起来一些比较珍贵的观点，但是所说那些又不能完全把这些东西包括了，在这些负责的情况下，怎么样把商业做好，不是说几个观点和几个人坐在这里可以解决的，我觉得开发商本身做商业投资应该是长线考虑的，富力这边做的还是补差的，在广州拿了13块地，其中有八个销售项目，有五个作为持有的。

【刘云峰】在北方区也有三个酒店项目，这样他做了长线发展商业的考虑，公司目标是09年收租要达到100亿，从开发商本身讲一些体会，好象是一种刚刚从业的感觉，更多的在一起看看能不能从长远的角度来培养从事商业地产的人才，把这些经验做久了之后解决一些问题。今天就说这里，谢谢大家。

【主持人 张忠齐】今天主要讲商业的最核心的价值还是人流量，看到租金跟人流量成正比，另外我们北京写字楼的开发要创新，需要要在产品结构上要有一些优化，大家开发一些顶级的写字楼。我们在新的政策下可能商业的项目受到政策的直接敢于相对比较少，但是最终原因是市场，市场创新我们需要一个商业想象力，我们去创造一些更有吸引力的一些体验、生活方式，去把人流吸引到我们这里面来，这样我们项目才会有真正商业价值，其实商业价值其实是一个人流价值，商业创新导向最终就是怎么样吸引人，以上是我今天感受比较深的观点，希望对大家能有所启发，有所帮助，会后大家认识了，我们可以再去交流，希望大家下次机会再和大家见面，希望我们常来常往，谢谢大家！

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