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直播实录：北京国际玩具城签约客户座谈会

7月31日，经过两天的客户换签后，110家北京国际玩具城已签约客户代表聚集北京军凯房地产有限公司会议室，诠释北京国际玩具城的商业价值。参加这次座谈会的有北京军凯房地产有限公司常务副总戴炽义、副总经理刘宁等，签约客户代表广东恒泰玩具制品厂杨俊雄，北京玩具商刘小棠、黄德胜等。大家一起探讨了北京国际玩具城的区域价值和今后的发展前景。

直播实录：北京国际玩具城签约客户座谈会

搜房网对座谈会进行了图文直播，以下为直播实录：

【主持人】各位来宾，大家下午好！首先感谢大家光临北京国际玩具城，经过昨天、前天两天的换签，今天请大家来是让大家共同分享北京玩具城的商业价值.今天参加我们座谈的有北京军凯房地产开发有限公司戴炽义先生，副总经理刘宁女士，还有我们一些品牌上，包括广东恒泰玩具制品厂的杨俊雄先生还有义乌玩具厂家洪顺芳小姐、与北京好孩子等知名品牌有着良好关系的刘小棠先生、广东玩具经销商江健红先生、北京王府井儿童商场的胡伟春 先生、北京京客隆的支晓嫒女士、专营经销玩具礼品包装的黄德胜先生、北京官园市场的黄美兰女士、北京玩具商刘小棠先生、黄德胜先生。

首先由戴总致欢迎词！

北京军凯房地产开发有限公司 戴炽义先生
北京军凯房地产开发有限公司常务副总 戴炽义先生
【戴炽义】首先感谢大家的光临，今天天气正在下着大雨，大家冒雨参加座谈会一起探讨北京玩具城今后发展的前景和未来，对大家表示感谢！

【戴炽义】昨天和前天这两天时间里，我们第一次把北京国际玩具城项目推向市场，所以各位商家能够在第一时间选择了我们的项目，我们感到鼓舞，也对你们明智的选择表示感谢！大家也都知道，北京是全国政治、经济、文化的中心，北京的影响力不仅是全国性的，更是全世界性的，在这样地方建立玩具城，无疑它的影响力是非常巨大的。作为中国的玩具产业来讲，现在已经占了全世界70%的比重，玩具产业已经走向了全世界。但是在北京具有这么大影响力的城市里还没有这样一个专业的玩具市场，这无疑是一种缺失，同时也可以说是一个机会。在这种情况下我们选择建造玩具市场这样一个项目。

【戴炽义】大家都知道木樨园商圈号称北京市第五商圈，作为批发产业来讲是北京第一商圈，多年的发展，在木樨园商圈已经形成了非常浓厚的商业氛围。特别是政府这几年大力发展了城市建设，从道路交通、轨道交通等一系列市政配套，与前几年相比有了很大的改观，又孕育了这个商圈今后有更广阔的发展空间和前景。北京国际玩具城选址在这里应该说条件也是得天独厚。这里目前已经云集了24个大型批发市场，在这里建造北京国际玩具城这样一个玩具集散平台，既迎合了目前周围的商业也氛围，也为今后各位商家在这里经营和发展提供了良好的经营环境。

【戴炽义】大家都知道我们以产权式的商铺对外销售。"产权式商铺这种销售形式存在着所有者、经营者和管理者三者利益不统一的矛盾，在北京有很多商业项目做了这方面的尝试，鲜有成功的案例。北京国际玩具城为了走出这个怪圈，在经营管理方式上进行了反复的研究和论证，确立了统一经营、统一管理的指导思想，立足于商家的长远利益，在项目发售时，没有按照市场流行的做法，没有承诺固定回报、若干年返租等形式。而是采用统一经营权、统一管理权的方式，以避免业态混杂、恶性竞争，这在短期看是没有保证商户的近期利益，但实际上长远看是对商户持久利益更为有力的保障。"

【戴炽义】作为商业必须强调尊重市场的运营的客观规律，第一是要主题明确，北京国际玩具城定位于玩具市场，有着鲜明的主题，要在这里形成玩具产业的聚集效应，把它做成北方玩具乃至全国玩具常年展示批发的平台；第二就是要保证市场的统一经营管理。任何一个商业项目，从它开业到逐步被市场所广泛接受，都有一个培育的过程，这也就是所谓的"养铺"。北京国际玩具城的开发商制定了长期的目标，通过合理的运作，来平衡商户的短期、中期和长期利益。以使北京国际玩具城最终树立起其行业的知名度和品牌效应，使这里的商家能获得最大的利益。
【戴炽义】    北京国际玩具城低于周边项目20%的价格入市，在三环内是绝无仅有的，商业地产价值的平衡是必须考虑客户、开发商和经营客户的利益，做到多赢必须从头做起。从根本解决问题；商业地产的根就是销售价格，北京国际玩具城推出的万余元的销售价格，不仅保障了商户的经济利益，也为后期商业地产的增值留有较大空间，为后期商业地产的经营和管理奠定了基础并提供了保障。尤其是在奥运即将召开的背景下，具升值空间是可想而知的。

【主持人】戴总的讲话可以说推心置腹，也说明我们的原则。对北京玩具城的体会大家也更有发言权，尤其是来自广东的杨俊雄杨先生，您谈一下对我们这个项目的体会。

广东恒泰玩具制品厂 杨俊雄
广东恒泰玩具制品厂 杨俊雄
【杨俊雄】首先很高兴来到这里，我是厂家，我是在网上看到的。在广州我没有收到这方面的消息，我是很偶然的机会在网上看到的，然后就过来了。可能也是一种缘份，很顺利的选到了自己喜欢的铺位。广州的玩具批发城是比较完善的，北京玩具城我也希望看到它像广州那样，我希望你们能够参考一下成功的玩具城的例子。我的愿望是希望这个玩具城能够开好。

【主持人】昨天下午我们与杨先生也单独做了沟通，并且与其他玩具城做了对比，他对项目的理解甚至超过了我本人，在这里对杨先生的到来表示感谢。对于北京玩具市场的认识，北京商家更有一些发言权，杨先生也提到了这个问题，想听听北京商家的意见，下面请刘小棠先生谈一谈。

【刘小棠代表】我是代刘小棠先生来的，我大概6月份得知这里有个玩具城，刘先生也比较有兴趣。我原来是对A区那比较感兴趣，我可能会搞一个好孩子体验店的概念，由于目前销售区域为B区，我现在选择了B区一层，今后我不知道我们今后的推广计划如何，按照现在的情况来看，前景是不错的。

【主持人】北京国际玩具城在前期运作中，能够得到好孩子以及芭比娃娃等品牌商家的认可，我们也很荣幸，我们走专业化的发展道路，我们参观了很多国际玩具展，我们有全套系统的推广计划，包括下个月义乌的。下面有请北京京客隆代表谈一谈看法。

【商家代表】我们也是一家公司，我们不代表京客隆，我们与京客隆一直有业务关系。首先我说为什么要在这里投资，首先北方没有一个大型专业化的玩具批发城，另外我是看上了木樨园这个商圈，有这个优势，几乎在这个圈里开一家火一家。目前我们这个位置多少有点不足的地方，稍微比他们偏一点，将来交通环境是我们比较关心的，能不能进得来出得去，这是我担心的地方。至于今后市场管理，问题很多，我希望你们多学习学习，搞出品牌效应，有很多市场可以借鉴，可以去学习。

【主持人】谢谢您，首先感谢您对北京国际玩具城的支持，关于您刚才提到的问题我们在后期会进行专门讨论，包括专家级，包括行业内资深人士，尤其您提到商业运营这一块，我们起步初期也一直在做这方面工作。下面有请专门做玩具礼品包装的黄德胜先生谈一谈。

【黄德胜】我对这前景看好，现在市场都变成专业市场了，玩具就是玩具，皮鞋就是皮鞋，如果我们做皮鞋我们也追不上已经成熟的批发城了，所以我们现在建玩具城，我的想法是如果你们的领导班子策划好了那么前途无量，对于做生意来说，我感觉买哪个商铺也好，做什么生意也好，必须要选独一无二的，你要做到最大的，华北最大的，我的想法是这样。

【主持人】我们立项初期有七家开发商要做玩具城，但是在选址时我们更有实力，最后最终立项的就我们一家，所以你们对我们项目看好是明智的。

【黄德胜】我是希望你们策划好了，对大家都有利。

【主持人】我听说您的孩子在义乌做玩具？

【黄德胜】对，他的想法和我一样，他在网上看到这个玩具城就让我过来，然后我马上拿钱，我说要哪个，他说看着行就买，他的信心比我足。

【主持人】下面请金溪仙小姐谈一谈，您是我们比较大的客户。

【金溪先】我是通过朋友介绍的，主要也是看好三环路、木樨园，看好这个区域，所以做了一个对你们有很大信心的投资。

【主持人】下面请我们刘总做总结发言。

【刘宁】首先感谢大家，从今天开始我们就是一家人了，感谢大家对于中国北方玩具市场的认可，也感谢大家对于我们这个项目的认可。还有14个月开业，我们会马上启动市场培育计划，我们提前把市场培育工作做好，我们从专业市场的角度做好，第三方物流和第四方服务，我们会建立一个客户资源管理体系，我也祝愿大家在这里实现你们企业的目标和你们企业的规划，让大家在我们这里多多发财。

【主持人】再次感谢各位，尤其是感谢各位对北京国际玩具城的认可，今天座谈会到此结束。

责任编辑/commerce_bj001
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