直播：塔亭论坛——长安街商业地产新趋势

长安街文化有几大特点：第一政要全部在这；第二国际性大公司都在这儿；第三国内商业巨头、精英在这里；第四，白领也在这里；第五，国际商务、使馆、使团都在这里。这个地方是支撑这个品牌旗舰店一个基础，我们认为，我个人预言，长安街商业要做今后应该是国际、国内大的品牌，做旗舰店，做概念店一个首选地，当然这不是唯一的，但是是首选，他应该成为北京市国际一线品牌，国内尖端品牌最核心的集中区域之一。

我们看东方广场，都是接受国际一线品牌，这些还是比较大的。这些牌子进来之后首选应该是在这个部分，支撑一个品牌能不能做旗舰店，第五个要素是什么呢？就是物业的本身。我们想一下，你要选择，进一个物业，做一个旗舰店，形象店你选择低端物业吗，小型物业吗，档次低的物业吗？不会。他一定会选择物业体量、规模、社会影响力很好的，长安街沿线他的物业形态一定不是小的，一定是大概念。

我们认为一个品牌能不能成概念店、旗舰店、形象店他要从五个角度来考虑，从这五个角度来考虑问题，长安街特别是东端都具备了，我在一些场合谈这个概念，中国奢侈品的发展，长安街应该是首选地。长安街不是一个狭义长安街是一个泛概念的长安街，特别是经济概念，经济概念的长安街是大长安街，也是“非”字形成，有往两端深入，我的观点非常明确，适合今后旗舰店、概念店、样板店在这个区域发展。

【主持人 王维波】长安街旗舰店、概念店，离不开这五大要素。我们下面听一下何总的意见。

【何静】围绕中粮广场来说，中粮广场已经在旗舰店包括品牌店上面有了几年的立证，这么多年来看，中粮广场已经打造了一个品牌——高档家具奢侈品。在张总总结五大黄金支撑要素的论点上，我想中粮广场适合于这些论点。中粮广场在长安街沿线他的辐射力，包括客层都有很好的定位。特别是对于高端家具品牌在世界的影响力，这点上是受大客户的支撑。虽然是一个愿生态的形势，我们在后期也做了绿色定位，因为要支撑，才可以做到今天这么成功。

对长安街沿线是不是完全能够适合于品牌店、旗舰店的发展，还是应该围绕区域文化的特点，经济发展的特点定位，才能够定位旗舰店是不是在长安街沿线都适合。我想这块应该说按照区域的定位，按照文化和人文生活，对这个区域辐射力人均消费的客层，来定位旗舰店，另外对我们所发展的商业物业产生的硬件条件，是不是符合品牌店在这里发展？应该说，同现状来看，长安街东部地区，因为受政府整体规划的影响，他很多高端的公司，特别是国际一些大型国际公司，在东部发展非常强烈，这几年随着国际化趋势，国际的企业入驻北京，特别是入驻东部地区，应该来说东部地区旗舰店发展是引领。

长安街沿线东部地区也适合这些企业发展，因为受低于条件的限制，停车的问题也不太适合于做大型商业贸易，因为停车是很重要的。大型的商业百货，特别是对大众阶层，应该在交通停车上面多考虑，我想发展旗舰店也适合于这个地区交通，包括停车的条件限制会影响旗舰店发展。

【主持人 王维波】杨总您对这个问题如何看，刚才张总总结出来的黄金要素适合不适合万达广场。

【杨明明】谈企业选址选择的问题，我想结合万达广场，以及万达广场共建部分，二期招聘过程中间一些体会，谈一些东长安街的商业价值。我们在01年大连万达集团进入北京的时候，选择开发项目非常多，包括朝阳公园等其他地方都有很多选址，当时在所有圈子中间，北京万达广场的选址并不太起眼，后来我们结合万达一段时间的发展目标定位，和对于东三省产业发展的某个程度，加上万达01年进行全国性的扩张，需要对开发路线要有一定调整，这样我们选择十万平方米占地，50万平方米项目的开发。从2000年开始一直到现在，应该来说是非常正确的，这个项目对于万达集团来说上升到一个非常理想的台阶。

我们在这个平台上有跟海外资金对接的一些平台，对于一个企业的发展来说，我们这个项目本身每天都有接待任务，北京公司也成为集团30多家企业当中一个旗舰分公司，我们这个项目也是万达核心竞争力一个项目。

对于阳光企业的发展来说，选择长安街发展是第一。我们在这个项目开发过程中间，尤其是20年共建开发过程中间，我们实行订单、定产创新模式，我们跟东方广场包括其他项目不太一样，我们开始设计的时候就把我们20平方米全部拿走了，还有白金五星级酒店，世界500强品牌，亚洲一流企业，都会进入。我们在北京这个项目招商的过程中间，我们难度是最小的，在这个项目中间历史性转变，我们敢和世界500强较劲，以往商业广场跟世界500强谈判，他们的选择包括租金很低，以前是被动的，在这个项目，北京差一点异地项目同时整合，同时卖，你拿这个地方，还要拿其他的一个地方，这样才可以让你店进来，这样极大的发挥了长安街商业价值，对于企业的选址来说，我不敢说在这里是旗舰店，起码来说是举足轻重。

【主持人 王维波】谢谢刘总，我们接下来有请陈总给我们谈一下他的经典观点。

【陈俊】长安街在中国提起长安街两个字大家都知道，既然是世界名街，各大企业和总部肯定要纷纷往里面挤，因为要突出品牌效益，长安沿线写字楼是肯定强手的，目前特别是政府这几年加大力度的重视，长安街的开发、改造、升级，长安街各个商铺也好，各个写字楼也好，求大于供。

同时，不管是做旗舰店还是形象店，同时千万不能忽视我们民族的东西，大家不要忘记掉在长安街沿线是我们很传统的东西，大石栏也是百年老自豪传统民族的东西，在开辟世界名街的同时，还没有形成自己真正风格和世界各国相媲美的第一名街的同时，千万不能把本质的东西丢了。

我认为商业的东西是动态的东西，是不断在发展中的东西，也是多元的东西，不能忽视了这头，而丢了另外一头。在大力发展品牌效益，旗舰店、形象店的同时，我们也要大力发扬自己民族的东西，也要大批开辟大石栏这块整体的升级改造和长安街沿线历史文人骚客、故居的保护只有国家民族的东西，衬托着长安街这个品牌街才能够成为我们真正的中国国内的第一大金融街。

【主持人 王维波】谢谢陈总，徐总这个问题您最后说一下。

【徐伟成】旗舰店、形象店，其实是一个选址跟吸引到他消费群体的问题。因为旗舰店跟概念店基本上选址按照我们这么多年，长安街商铺的经验会有三大类型，张总已经归纳了，我再给平滑一点点评出来。

第一类，旗舰店会选择在类似有历史的建筑物，像意大利罗马，法国巴黎里面，去年意大利把一栋楼建筑屋改造成旗舰店，他开业的时候天天都是不吃不睡盯着他，其实旗舰顾名思义就是统领他品牌的店，使世界所有消费者和他竞争对手要模仿不可以失败的店才叫旗舰店。

北京有没有这种地方，现在要保护古代文物，不太好找。在类似四合院的地方有有能做，因为旗舰店要暂时可视性高的位置，这种建筑北京市有大量古建筑，但是不可以在塔楼上面盖旗舰店，这个不太合适。

第二，选择在CBD写字楼区域里面，好象非常聚集财富智慧的商业氛围的地方。写字楼有一个特征，旗舰店有很多名牌、业态，这包括服装、车、家具等等，一般选择在CBD办公楼里面，不能卖散的，写字楼最好不卖散的，最好后面公寓不卖散的，因为这可以过滤很多人群，他主力消费群就是走最高端和富有的人群。

第三，在日本纽约SOHO区，非常有个性，非常酷的地方，他会选址，在北京大剧院周边，兼有艺术特征还有SOHO味道的地方，旗舰店愿意在里面开他们旗舰店，长安街尽管1000平米地块盖旗舰店造价不便宜。像LV看重长安街往西一些重点写字楼，燕莎也是非常好的选择地方，他也展示性功能，非常成熟的商务区环境，在朝阳公园或者燕莎往北一些地方，有历史文化特征的地方才符合条件。

以上是我们从商家的角度和消费群成熟的角度来考虑的。

【主持人 王维波】接下来我们时间也快到了，每位嘉宾用两分钟时间，每位嘉宾可以讲述自己在地产圈或者不在地产圈一些故事，但是一定要跟个人息息相关，你的目标是什么，感动我们所有的网友，感动我们在座的嘉宾，或者是感动我，让我伤心的流泪，你如果不能这样，就让我高兴的流泪，你的目标是流泪。我们先请杨总先说。

【杨明明】我在长安街边上CBD操作北京万达广场这个项目，在近十多年职业生涯中非常难忘。我非常感动，让CBD感动，让这个项目感动，我自己也很感动。

【主持人 王维波】网友没有哭，观众没有哭，您哭了也可以了。下一个陈会长，你继续来。

【陈俊】讲去年一个真实的故事。我作为北京浙江商会副会长和浙江投资团发起人之一，同各省商人和政府有广泛的联系，去年有人提供一个信息说，南方长江岸边有一个城市，一块很好的地叫我们做商业地产，我一看这个地图所做的位置确实很好，也很适合于我们浙江人做，我马上召集一批老板，分别从各地赶过来，各地向这个地方集结，我带着十几个人，前批人到了，看到对方一些资料，马上登非常的时候，对方前线电话反馈过来，说陈总不要来了，千万不要过来，我说怎么了？不行，这个项目从情况看完全是两回事，根本不是一回事，我们上当了。他说我们这批人撤吧，我说不要退，我说既然跟弟兄们在一起，大家上当也要再一次，哪怕上当弟兄们也要在一起，我赶飞过去，我一下飞机确实是这样，最主要的原因在什么地方呢？主要是对方提供的情报很不准，风马牛不相及，里面内在的关系很复杂，复杂同政府有一些搞不清楚的地方，这个地方转了几包了，转到我们已经四包了，我们肯定不跟他们谈，他里面管理错综复杂，里面土地证等证书都不齐全，我说弟兄们赶快撤，我们二话不说就走了。所以说我们在地产圈里面作为浙江投资团还是商人也好，很重要是情报，情报不准往往造成时间上面的浪费，所以在这以后我们寻找投资项目的时候，第一要加强情报的准备性；第二要多方考察，不能单听中间人或者中介机构体够的情报。

这是我们一个失误，最近我们成功一个情报，是长春的一个案例，在上星期五，在三月份之前，有一个老板向我们提供长春有一个项目很好，处在闹市区，我们一直谈，谈了三四个月，我组织了十个人飞过去，一看确实这个地方很好，这个情报很准确，在很成熟商圈，市场也很成熟，我们当时把七万平米拿下，情报准确和情报的失误，不准确可能对我们以后投资方向，或者整体的运作方向会产生很大的影响，谢谢！

【主持人 王维波】你是让浙江商会这些兄弟哭了两次，第一次是伤心哭，第二是高兴的笑，流出眼泪了，可以。徐总我觉得你今天最有激情，下面由您说一下。

【徐伟成】我们要珍惜每一天，今天让我非常感动，今天共同看到这些专家，都是业界里面高手，我认为发自内心的感动，大家在座各位已经在庐山当中知道真面目了，我们今天讲长安街，我觉得前无古人，很少人把这个话题作为历史性，居有商业用心讨论的特点，我觉得让我必须感动，我觉得这个难能可贵。

【主持人 王维波】你是饿得哭了，的确长安街商业这么一个话题，近三、五年没有人谈过。下面我们请叶总说一下。

【叶国梁】从这个主题是很有挑战的课题，我很希两广大街，长安大街可以让很多专家思想，这些街如何做，这应该是很大的产业链，这是北京大商业概念，谈商业街概念就要谈北京商业结构问题，这些可以让北京很多人投资在里面，包含我们政府单位，投资公司，在这有更多他们资产，怎么让他们转为效率，这是下一阶段很严肃，也很有挑战的话题。

【主持人 王维波】你是严肃的哭。接下来是张总，请您说一下。

【张章】我讲一个看电视的故事，我们在北京有一个商业地产项目，这个位置还是很好的，但是这个项目上面是住宅，下面是商业，开发商前期花了两年就来做这个项目前期土地、规划、道建和相关的手续，以及定位布局做得差不多了，但是他实际上在做，还没有解决问题，就找到我们，找到我们的时候，我们一看物业前期基础规划做错了。还有，整个整个地位我认为可能有问题，我们说物业能不能创新，做调整和保障，业态定位能不能做改变，开发商告诉我们，我们看电视，频道我们调好了，不能换频道，你们可以微调，我说这个频道看不见没有观众看，他说我们定就是这个频道，你可以不换频道。

我到现在为止这个项目实际上果然往后进展很难，因为物业基础有很大问题。定位对后期的招商也有很大问题，我们说看电视一定不能霸占摇控器，我们要看观众喜欢什么，我们才看什么，我们说做商业地产和做商业顾问，我们都要问一下看电视的观众们喜欢看什么，不能说我就想看这个频道，你带着我看，不然观众走了，你电视节目没有收视率。谢谢大家！

【主持人 王维波】频道调不出来，观众肯定走，谢谢！下面请李总说一下。

【李沐天】我是做媒体出身的，我做十年的媒体，一直比较关注政治，后来转行做行业，之后做地产，在这个过程当中，从去年开始有一个想法，比较关注我们国家领导频频出访，为什么我关注呢，因为我做地产肯定要考虑到协助开发商获取暴力，这样才可以获利。

我们的判断就是，有可能我们国家首先要和新西兰签署贸易协议，我们在座各位可以在北京边缘地区找到一块地的话，来专门针对发达国家自由贸易协定签署后商品引进销售，做一个暂时中心也好，或者纯粹销售也好，肯定会获取暴力。也跟一些开发商交流过这个问题，这需要等政府时间表，如果前期可以选择把地块搞好就OK了，我看到在首都机场的西北角，那块正在整理，在那块地应该跟这个概念可以结合起来，希望大家有兴趣的人可以在这方面考虑。

【主持人 王维波】如果找到地谁哭呀？何总你最后说一下，你的目标让大家哭成一片？

【何静】主持人今天主持的论坛，确实非常有新意，今天是第一个，在我们中粮广场举办的大型论坛，能够让我所感动的是我作为一个“房东”，有这么多业内专家，赶着飞机，带着饥饿来参加我们论坛，使我感动，也使我流泪，这值得我们流泪的。

第二，能够使我感到非常欣慰是我们作为长安街沿线综合性商业物业，经过十年的历程，能够走道今天是非常成功的，我们也找到高端、高档奢侈品家具定位，这也是值得我们欣慰和感动得。

第三，我是中粮集团在职干部，能够经过几年工作经验，可以加入到商业地产行业领域面这也是值得欣慰和高兴的，在北京的商业地产里面，应该说我从事的时间很长，我原来在大连有商业地产项目，在大连做商业地产大概七年多时间，可以加入到北京商业地产行业，也是自身有一个提高，能够使我感动，是我们集团把我从大连调回北京，我很感动。

【主持人 王维波】你的眼泪流出来挺困难，首先要适合你刚才讲的三条，如果不适合只能是一只眼睛流泪，一只微笑。长安街历来是地产大颚竞争的主战场，是检测京城楼市风雨表，就目前长安街需求来说，该地段需求日益升温，东长安街呈现的东营断档，需求膨胀，庞大的需求在推移着东长安街沿线一种全新开发模式，同时这种模式将走向、引发楼市新一轮的热点，北京长安街横贯京东，见证京城历史。建国后几十年中国从政治、经济、文化扎堆的现象，显现出长安街显赫地位，在该地段价值论的背后，他的确引发有实力的企业进驻长安街。由于时间的关系，我们本期的“塔亭系列论坛”就到这里结束了，感谢各位嘉宾、各位媒体的朋友，在百忙之中参加我们这个论坛，谢谢各位！

特别推荐

• 更多>>