直播：德尔地板总裁汝继勇 借奥运东风树世界品牌

【主持人 袁茵】我听说一种说法，“奥运断档期”，奥运对很多的行业，都会起到一个巨大的推动作用。但相对家居而言，可能奥运期间，市场会相对比较冷清。您认为会这样吗？如果是这样，怎么应对？

德尔地板总裁 汝继勇

【汝继勇】这个要因地方而轮。2008年奥运，在北京市有很多的项目会停下来。但总的需求量，不会改变，只会增加。我们把眼光放得远一点，不是看某一段时期。这段时间，我们的经销商，销售渠道，员工等等这段时间可能不会很忙，要熬过奥运这段时间。特别是奥运会之后，装修的地方会越来越少，这个是正常的。不是说开了奥运会之后家庭就不装修了，可能前面没有来得及装，之后还是要装的。奥运本身是拉动经济的一个很好的机遇，对国家、经济都非常有益，包括对建筑、交通等等，所有的设施都要改变一新，不然不能适应奥运会的需求。有一系列的推动之后，会带动相关产业。房地产速度发展快之后，可能会带动几十上百个行业一起发展。我觉得开奥运会是好事情。这段时期内，我们该做什么要做好。

【主持人 袁茵】该做什么呢？

【汝继勇】这个时期，首先要把自己的内功练好，比如原来做某一项工作的时候，没有考虑那么仔细，那么今天你可以把流程管理、日程维护等等，进行分析；员工培训，可以看在哪里集中起来，针对性的培训。奥运会在很短的时间内结束，这段时间也是对我们自身的一个很好的锻炼，这个时候，给我们学习、成长的机会更多。对我们基础性的制造企业做产品，不会有太大的影响，反而是对我们企业非常好的一种促进。

【主持人 袁茵】您很多次提到新产品的开发，包括一些新的功能性的产品，比如新的参数，弹跳力、隔音性，这种说法让我们觉得很新鲜。因为这两个参数都不是消费者概念中的地板。

【汝继勇】签约奥运之前、之后这段时间，我们自身认为要对产品进行一定规模的改变，提升产品的品质，更能够靠近奥运会。地板要从运动的角度考虑，要考虑它的实用性，也不能脱离开日常生活中地板所需要的功能。我们做了一些技术来改变产品，比如隔音，第二是弹跳性，地毯上的感觉跟地板上的感觉偏差很大。我们要做到跟地毯的脚感差距更小一些。再就是面层的处理，现在我们做足疗，对人有保健功能。现在我们基本也能做到对人具有保健功能，脚踩在上面，对脚底有保健作用。

【主持人 袁茵】这样的产品售价会不会很高？

【汝继勇】比现有的产品会提高一些，但不会太大，20%左右。更多的是能够给消费者带来不同的满足点。除了地板应该有的功能以外，我们能够增加一些更好的附加值。

【主持人 袁茵】这些功能在目前的地板行业里，还属于非常新兴、前卫的功能。对于这个市场，德尔也是一个拓展者。但拓展者是需要付出巨大的代价的。

【汝继勇】对。从研发，到产品生产的批量化，甚至到消费者享受这样的产品带给他的感受的时候，企业的投入是非常之大的，同时也有非常大的风险。从企业的角度，你是研发了很好的产品。但消费者的角度看的就是这个产品是不是他需要的。我们的产品推向市场，目前是小批量的，我们需要进行一系列的市场调研，市场更成熟的时候我们才会批量生产。我们现在在考虑能不能做到冷暖地板，像空调一样。暖的已经解决了，冷的现在正在做。这一系列的功能产品，更能让消费者享受到科技感的、运动感的产品。对身体健康、保健功能方面我们目前正在努力。

【主持人 袁茵】此前地板企业拼的是基本质量，然后是服务。现在可能服务商也没有什么文章可做了，不同的企业有不同的策略。德尔地板在未来的市场竞争中，要拼什么？

【汝继勇】这个问题提得非常好。这不仅仅是地板行业，也是所有行业发展中企业需要考虑的问题。我们认为未来更多的竞争，还是企业的根本问题。根本的问题在哪里呢？诚信经营，这是非常关键的。往往发展到一定时期之后，大家觉得没有什么热点可以进行新的炒作的时候，可能就不能表里一致的具有很高的诚信度。现在的产品品质上，我们要能够更好的、更新的创新，哪怕是非常小的细微的变化，也是能提升产品的。服务上，我们能不能做到消费者没有想到的问题，不仅仅是地板怎么铺，让消费者满意，这些是你应该做的。你能不能增加更多的消费者没有想到的服务？比如，地板的卫生处理、使用功能、未来的保养，以及地板的缺陷，都要告诉消费者怎么预防，看怎么使用地板时间可以更长。很多的细节上有许多工作可以做，这个可能要加强。第三，对于企业来有资源整合的问题。这一次能领先，非常重要的一点就是资源整合问题。一个是你的上游，怎么整合；再就是资本市场，这是对我们下一轮发展非常有机会，也非常有挑战性的问题。近两三年，我们这个行业可能会有好几个上市公司。我们也会加快速度，争取明年上市。上市之后，对企业未来的成长、机会、空间，包括资金实力、资本、管理一系列的根本，都会改变。

【主持人 袁茵】可是相关的法律法规，对上市公司有很多明确的要求。最大的一个变化，应该就是财务上，财务要完全公开。这样担心不担心？

【汝继勇】我觉得没有。首先，我们要想好，上市是为的什么？一旦决定下来要上市，就没有回头的见地。非常重要的是企业要做成百年企业，就需要规范。可能之前我们考虑的是这样做那样做可以省一些税金，可能不是很规范。但你做到一定规模之后，未来要保持你的竞争力的时候，想做成百年老店的时候，你就得规范。

【主持人 袁茵】更复杂的一个问题是，通过财务的报表，竞争对手会知道你在做什么。跟对手竞争，就一定要有绝对的核心竞争力，谁想学也学不了的。这方面怎么考虑？

【汝继勇】上市之后是有很多需要公开，包括企业下一步的发展规划，募集资金的使用，到底往哪里投资，投资产生的效益等等，这些都需要公开。可能公开的同时，从竞争对手的角度来说，他们在搜集你的信息，分析你下一步的发展。但可能核心的关键还是知识产权问题，非常关键的环节上的问题。其实我们很多人都知道怎么去做，但让你做未必你做得好，你还是停留在理论上，不能很好的实际运作。要抄袭一个企业，并不是那么容易。可能你只能学到表面的东西。而真正的企业核心的东西，还是缺乏。关键点是上市之后有了融资的平台，私募的资金是股东的钱，这样我们的身份就会发生变化，既是股东，又是所有的股东在打工，为所有的股民争取利益，这是根本改变的一个问题。第二，你企业每天都在证券网络公司上出现，很多人都可以知道你，广告费都可以省好几千万。第三，吸引人才。作为职业经理人，工作做得好不好，会跟他的切身利益更近。做得好可能就是千万富翁，做得不好可能还把原来的钱赔进去了。

【主持人 袁茵】通过上市可以得到大笔的融资，但这笔资金的投向一定要非常明确。德尔地板下一步的发展计划，是在研发还是在海外市场，还是国内渠道的拓宽？

【汝继勇】下一步我们主要考虑三个方面，其实你刚才已经帮我说了。一个是研发，再就是上游渠道，我们会进行收购、兼并。再就是下游，渠道，我们可能会建立直营的旗舰店，有一些分公司，加快终端的改造。发展主力的同时，我们可能会增加一些关联性的产品，比如家居领域的一些相关产品，未来核心的产品除了地板，还会有一些其他的辅助性的产品。

【主持人 袁茵】未来的一段时间内，上游的原料还是一个很重要的问题，会不会出现短缺，或者价格的上涨？德尔是怎么解决的？

【汝继勇】这个问题，可能也跟我们国家去年提出的节能型、科学发展观的理念、思路有关。我们的木材，是需要年份的，不是说催化了就可以形成。但现在科技非常发达。国内的速生林由原来的5年提前到2年，3年，就可以形成了。

【主持人 袁茵】质量上有差别吗？

【汝继勇】没有差别。自然林的砍伐，每个国家的法律上都制定得越来越细微。在这样的环境之下，未来的实木地板原料压力会非常大。我们中国的消化量，可能再砍50年，就没有了。包括全世界，连续砍下去，可能就没有树了。近几年，欧洲、美国、我国为什么实木复合增长速度这么快，是有原因的。一个是突破实木地板的缺陷，从技术角度把实木复合做得更好；第二是能耗角度。一个房间25个平方，铺实木地板可能就要消耗掉有200年左右生长时间的木材。我们目前的实木复合地板，可以用速生林，可以循环，不是说今天破坏了明天就没有了。这个循环，就带来了经济的可持续发展。我们非常关注未来原材料的取向问题，我们目前已经在计划未来要保持可持续发展，甚至其他的一些新型材料也要采用。

【主持人 袁茵】谢谢您接受我们今天的访问！希望德尔地板借着奥运供应商的机会，未来会发展得越来越好！

【汝继勇】谢谢！

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