中国家居这十年访谈之安信伟光董事长 卢伟光

中国家居这十年访谈之安信伟光董事长 卢伟光

本期嘉宾：安信伟光董事长　卢伟光先生

访谈记者：北京商报《家居产业》周刊主编　吴厚斌

时间：2007年8月18日下午17时

地点：安信伟光北京分公司（通用国际中心A座1505室）

地板企业向“受人尊敬”迈进

卢伟光表示，以名字做品牌就是一种承诺

中国家居这十年访谈之安信伟光董事长 卢伟光

1994年，卢伟光从温州的国家机关跨入经商的大海中，创立了一个地板品牌“安信”，取意“安心消费，诚信经营”。在他看来，只有诚信经营，消费者才能安心消费，品牌也才能做大、做强、做久。

2006年，卢伟光创立的安信获得了地板界第一笔风险投资，全球最大的私募基金凯雷一砸就是2.3亿元。手头宽裕的卢伟光不仅把公司名称改为安信伟光（上海）地板有限公司，而且干脆用自己的名字命名了一个全新的地板品牌，并把自己的肖像作为这个新生的“伟光地板”的LOGO。如此拿自己的荣誉做赌，卢伟光显然是做好了应战一切市场挑战的准备，以兑现自己喊出的“我的地板我负责”的承诺。他认为，地板行业的第三个发展阶段已经到来，在洗牌战中也许能够生存下来的品牌不会超过100个，安信伟光不仅要在竞争中立于不败之地，而且要打造成一个受人尊敬的跨国木材企业。

诚信造就安信品牌

“如果要我总结十多年来地板经营的经验，我永远都会说两个字：诚信！”作为著名的安信地板品牌的创立者和掌舵者，卢伟光的这种结论性语言多少让人觉得有些“自我欣赏”。

然而，纵观安信品牌的发展历程，你就会感到卢伟光的与众不同。在十余年的品牌打造中，你很难在安信身上找到地板行业盛行的概念炒作、价格血拼等招术，消费者看到的是稳扎稳打、实实在在的安信。卢伟光给安信定下的经营宗旨是“诚信、质量、服务、专业”，“诚信”被放在了第一位。“我们不相信炒作，也没必要炒作，安信的品牌形象是靠一步步赢取消费者的认可建立起来的。”卢伟光说：“最近，安信地板一举中标北京体育大学2008奥运会运动员公寓建设项目，就足以证明安信的品牌实力。”

如果看安信的广告，你会发现这样一句广告语：珍贵，所以尊贵。卢伟光说，这句话的含义是：安信最珍贵的是资源，最尊贵的是消费者。这与当初创立“安信”品牌时赋予的内涵有异曲同工之处：安心消费，诚信经营。“只有诚信经营，消费者才能安心消费，品牌也才能做大、做强、做久；反过来，只有让消费者安心消费，才能促进安信更加诚信经营，品牌才能持续发展。”

信用换来发展契机

2006年地板界一件不得不提的大事儿，就是安信成为风险投资青睐的首个地板品牌。全球最大的私募基金凯雷一出手就很阔绰，向安信砸下了2.3亿元。一下子同样变得“阔绰”的卢伟光更是做出惊人之举：将公司更名为“安信伟光（上海）地板有限公司”，并推出一个以自己名字命名的地板品牌——伟光地板。

这个“伟光地板”可非同凡响，LOGO竟然是卢伟光自己的头像。有人说这是卢伟光在“糟踏”风险投资，拿自己的名字玩票，卢伟光却说，他是在“明确地向消费者表达‘我的地板我负责’的理念，用自己的声誉为伟光地板的品质提供担保，是一种对品质和服务的承诺，不是炒作，也不是哗众取宠”。

卢伟光能够如此承诺，源于他骨子里根深蒂固的对于“信用”的恪守。一个发生在1999年的故事，听起来仍然令人动容。那年的年关，国内地板市场预期一片红火，卢伟光于是从巴西预订了大批木材，不料正遇上印尼盾暴跌，从1美元兑换8500印尼盾一下子跌到了1∶13000，大部分供应商从巴西转向印尼采购。“国内大多数工程因为过节而停工，我无法从存货中套现来支付订货的款项，手头的储备资金又用完了，面临着资金链断裂。”卢伟光说，如果按照原来合同中规定的汇率从巴西订货，贷款利率加上汇率损失，折合起来要亏损1700多万元，几乎是当时一整年的利润！那时毁约是司空见惯的事情，大不了不要那批货了嘛！但卢伟光决定兑现承诺，他和自己的下游经销商商量调节了一些资金，又“厚起脸皮”向亲戚朋友借了一些钱，终于渡过了难关。“现在看来，当时亏本太值了！那次以后，我们的企业在巴西确立了良好的名声，也取得了现在的优先采购权，当时的亏本早已弥补回来。”

“资产是有限的，信用是无价的，损失一些资金和利润，这都是有限的，看得见的，但如果损失信用的话，或许什么都没有了。”卢伟光固执地认为，一个不讲信用的企业是一定没有发展前途的，就算现在挣了些钱，也不可能持续下去。

洗牌中做到“受人尊敬”

如果没有做地板，卢伟光可能会去当导演，做一部令自己满意的电影。如今身在地板行业，卢伟光同样在导演一出大戏：运作安信伟光上市。

“上市的主要目的是为了融资，有了资金就可以整合上下游资源，增强抵抗市场风险的能力。另一方面，也是为了增加公司的透明度，给员工提供一个实现自身价值的平台和获得财富增值的机会。”卢伟光表示，安信伟光目前已经拥有安信、伟光、宝优特和喜尔居四大品牌，囊括实木、强化和实木复合三大品种，在产销量方面都在国内同行中处于前列，上市更将给公司的发展带来更多优势，在竞争中能够立于不败之地。

按照卢伟光的说法，地板行业的发展可以分为3个阶段：第一个阶段是一盘散沙阶段，全国各地分布着5000多个地板小厂家，一些甚至是家庭作坊式的；第二个阶段是群雄并起逐鹿中原的阶段，出现了一些具有代表性并具备一定规模的品牌；第三个阶段是洗牌整合的阶段，由于全球原材料价格普遍上涨，很多木材企业关停并转，一些大品牌凭借资源优势和规模优势，趁势进行收购和兼并，不断地扩大企业的规模和品牌的优势。

已经与全球300多个木材供应商建立了紧密的业务联系的安信伟光通过掌控产业链的上游资源，成为目前国内木地板行业惟一整合原料采购、新品研发、成品加工、销售服务等各环节优势的端到端垂直一体化企业。“中国地板行业正处在洗牌整合的第三个阶段，经过这一轮大浪淘沙的洗礼，沉淀下来的品牌估计不会超过100个。”卢伟光做出这样的预测时，表达着自己的理想：不仅要让安信伟光成为这100个之一，而且要将它打造成为受人尊敬的跨国木材企业。

“我想，在不久的将来这个理想应该会实现吧！”卢伟光满脸的真诚中透出一丝狡黠，“如果10年后有机会能再在一起聊天，我会给你讲述这样一个故事：安信是如何进入世界500强的”。

奇思妙想

卢伟光趣论生意经与价值观

■ 我是温州人，温州人与生俱来对市场的敏感度对我的生意帮助很大，这让我总是可以先于市场做出预测。如果说有什么品格值得骄傲，那只有两个字：诚信！

■ 做生意要有长远目光。钱可以分开赚，今天少赚点，明天多赚点。除了钱，还有一份社会责任感推动我去继续我的事业。安信员工现已将近2000人，我们还在积极吸纳下岗再就业人员，为当地社会和经济发展做贡献。

■ 业内有人评价说，用“伟光”这个名字来命名地板品牌是把双刃剑，做好了会给安信增辉，做得不好，连安信也会受到拖累，连带着卢伟光本人的荣誉也会受损。我想这种说法没错。正是因为我有信心做好伟光地板，才会拿自己名字来做一种承诺，如果没信心做好这个品牌，就不会做这个承诺。

■ 我们不会为成为名牌而去争创名牌，安信本来就是受到广泛认可的名牌，真正的金子自会闪光，不需要另外加以修饰。我们注重的是内在的实质，而非外在的包装。没有内涵，外表再美也无济于事。当然，我们也在争取成为中国名牌，那是因为我们认为安信具备这样的资格和条件，如能评上当然是锦上添花。

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