访谈：深圳绿蛙生物科技有限公司董事长 朱寿会

深圳绿蛙生物科技有限公司董事长 朱寿会

【主持人】：目前绿蛙这个企业规模多大？有多少家店？

【朱寿会】：我们从研究开始，就想为大家的健康服务，为无毒装修来做努力。我们现在的规模倒不是太大，在建设部和中国装饰协会的支持下面，我们在深圳也建了一个将近10万吨的生产基地，目前可以提供10万胶的生产能力。胶的店，全国很多地方有，黑龙江、北京、天津（正在谈）。

【主持人】：是代理吗？

【朱寿会】：有经营，有代理，湖南、湖北、广西、贵州、江苏等等，其他的陆续都在谈，还在加盟过程中。韩国和美国已经也有好几家经销商在谈，希望让我们全权授权给他们做。还有台湾也在谈，我们基本上已经谈完了，马上就要供货了。外面的比较积极，比如说美国的是我们清华大学毕业的博士后，他是美国的注册建筑师，所以他看到我们的产品之后，在美国做了一个多月的调查，他马上在那边成立一个公司，在美国销售我们的绿蛙产品。他说在美国没有第二个这样的产品，没有竞争性，他说美国人更需要环保。他一宣传，现在很多人都希望能提到货，马上就要买。这个和我们国内的情况不一样，人家一听说是环保的产品，健康的产品，马上就想买。而我们国内会考虑价格太高了，所以有这样的差别。事实上说到价格，我们现在确实比目前市面上的一些产品价格要高一些，但是如果按照装修完的支出，不治理的，我们大概增加23％左右，比如10万块钱的装修，你会多花两三千块钱。如果要治理，我们可能就节约了，10万块钱装修的治理费，五千块钱下不来，所以我们是节约了。所以我们要这样来算，要综合比较才可以。你说这块赚了不算，这一块亏了，就赔死了，这个不对。另外对装修公司来说，就算业主不接受，你自己掏钱，环保问题不用考虑了，工人职业病的问题也不用考虑了，或者生产环境就好多了。我们现在跟几个板材商合作，他们也说用了你们这个胶以后，我们的工人都能留得住，以前工人都留不住，因为一进到车间，人就掉眼泪。以前不知道，现在都意识到这个问题了。

所以说我们这个技术推出来之后，不单单是推动无毒装修这个产业，或者无毒建材这个产业，我们还为我们的人民大众做健康家居做贡献，也为我们成千上万的做板材的，做涂料的，做胶的这些生产工人的身体健康做了很大的贡献。所以我们这个产品生产过程当中，没有任何的污染问题，所以深圳市科技局的专家把我们界定为循环经济、清洁生产、健康产品。一个工业品，一个建材把它界定为健康产品，这也是很高的荣誉。现在我们说中国一年有胶粘剂三千万吨，板材三亿立方，涂料七百万吨，可能就有几千万人在那儿就业，如果都用我们的产品，这几千万人的身体健康就可以得到更大的保护。这一批人，都是青壮年，老年人没有到那里去工作的，所以我们说为国家做的贡献，我们应该说是非常大的。另外节能减排，1吨胶的生产，比化学胶至少节约50吨的功能，第二，你节能了，就更减排了，所以这是我们技术的问题，以后有时间我们再来谈，因为今天想谈的主要就是无毒装修的问题，以及装修误区的问题。

【主持人】：目前在北京的哪些地方可以看到您的产品？

【朱寿会】：北京的分公司就在马连道附近气象宾馆，过几个月就会搬到华贸大厦。东方家园下个月就进去了，我们跟他谈之后，他们就很乐意，认为我们是非常有前景的一个产品，他们也认为本着对他的消费者负责，所以现在他们很积极的配合我们，希望我们早一点进来。我们既然进到超市里面，要把包装规范起来，特别是条形码这些事情，做完了以后就会进去。居然之家也已经跟我们谈得差不多了，居然之家的老总亲自打电话跟我们联络，所以这我们也非常欣慰，居然之家在北京非常有名气，这个老总也是非常有素质的，他也是为了对他的顾客负责，所以他能来跟我们谈，也是希望能够找到更健康更环保的产品，到他这个超市里面，为他的顾客提供更好的材料。我们现在也在想和北京其他一些大的建材城进行合作，我们也在找一些经销商，希望他们加盟到这里面来，和我们一起来推广这个产品。我们在利泽桥这边的建材市场有一个自己的直销店，在这些地方都可以买到我们的东西。我们的整个产品就是胶水、板材和涂料，胶现在有木工胶、腻子胶、墙纸胶，有板材胶和专门做涂料的胶。还分支出来一些其他的产品，现在也有十几个品种。

【主持人】：您也谈到之前的销售情况并不是太理想，接下来会不会有一些大的举措，或者一些发展计划？

【朱寿会】：我们现在说不太理想，就是大家的一个认识问题，我们这两年半的推广或者说我们的努力，再加上媒体的关注，我们想应该会有很多业主已经看到，有很多业主也在跟我们联络，像北京已经有好几家在用我们的产品。除了这以外，我们现在就推广一个无毒装修，先做这个理念。我们现在就希望跟一些有品牌，有远见的装修公司来进行合作。我们也想借用他的品牌，我们一起来向社会承诺无毒装修。只有这样，可能让我们的业主更有信心。现在我们的业主就缺乏信心，究竟是你的好还是他的好，闹不明白，雾里看花。我们推广这样一个理念，通过媒体，向社会公开承诺，我想我们的业主心里面就觉得有保障了，他们也觉得这个是比较信得过。所以我们现在推这个活动，我们现在推出去之后，业主有这样的认识，我们相信销售情况马上就会上来。因为市场是现成的，大家愿望很强烈，没有一个保障的东西，他不敢用。我们就根据用户的这种心理，给他一个保障，这个保障，不出于我们的口，我们是一个材料商，你说无毒装修，他可能还会觉得不可能。

我们就想用一些装修公司，最好是一些品牌装修公司，来跟他的业主进行承诺，我想业主会更放心，因为是装修公司做的无毒承诺，那就可能了。我们也跟装修公司承诺，也跟业主承诺，你用我们的东西，如果不低于国家标准，我们10倍赔你。而且这个赔，是我们绿蛙公司和中国阳光保险公司一起来赔，我们还是有很大实力的。如果我们对我们的产品没有这样的把握，没有这样的信心，我想我们也不是傻瓜，我们赔什么？所以我们对我们的产品很有信心。你用我的东西，你装修，你自己检测，我不会给你免费检测，我保证我的东西，你去找你信得过的有资质的检测单位，检测来以后说不低于国家标准，找我索赔，我赔给你。所以这也是一个不一样，你装修完了以后，你自己找你信得过的检测机构，并不是我帮你检测，检测费你都要自己掏。我想作为业主也很划得来，检测费也就是500、800块钱，如果一检测，说你超标了，10倍的来索赔，检测费还是我出，这不和合算吗？精明的人都愿意去检测一下。所以我们郑重的向社会承诺，或者我们很诚信地告诉我们的业主，我们绿蛙的产品是真的为大家带来健康的，希望我们的业主不要把我们当成街头小贩，发资料说大话，我们绿蛙公司没有水分，我们是搞科研的，我们搞研究搞技术的，我们并不是纯商人。所以我们说我们出去卖也是这个道理，我们有很多朋友都说假的东西都能做得很好，你们真的东西还推不出去，怎么整的？我们一就是一，二就是二，不夸大其词。我们绿蛙产品是经得起考验的，让你自己去检测了，这是最好办的事情。

我提供你的检测报告，都可以作假，所以有很多很高级的官员，一些专家，我们跟他谈的时候，拿着我们的检测报告跟他们谈，他们也会这样说，现在的检测怎么花点钱都可以弄来。检测报告写明的也是我对样品负责，对其他不负责。所以我们现在不帮你免费检测，你自己掏钱去检测，希望他认认真真去检，找一个你信得过的认真去检，有了问题来找我们索赔，这是我们的诚信。

【主持人】：今天通过朱总的讲话，我自己也很有感触，一个是您对您的产品有着绝对的信心，包括绿蛙公司，我们对社会的一个很深重的责任感，以及我们还要走向世界，并不输于国外技术的一个很强势的信心在里面。所以我觉得我希望以后我们在某一天能够看到所有的家庭都能够真正实现无毒装修，时间关系，今天的访谈到这里结束。

【朱寿会】：我们也希望全国人民能够享受我们绿蛙科技，能够给大家的健康带来好处。事实上，只要用我们绿蛙的产品，我们确实给他们送的是健康，我们希望全国人民或者是我们的业主，大家都健康。

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