论坛：大话地产之他山之石助力商业地产

——中国商业地产圈系列活动

【朱凌波】晓光刚才说从商业的角度，关键给我们说了，很多做地产不了解商业内部规律的模式，这个是非常重要的。就包括商家对地产商也要了解。地产商为什么要卖，地产商为什么这么做，你也要了解地产商为什么这么做。就像人一样，你必须了解一个人的本质，了解正反两方面，这样合作才能找到更好的包容、互补。我们现在谈商业，谈地产，包括谈金融，我们现在都在谈问题，这个问题到底是怎么产生的，是什么原因造成的。包括在座专家也好，做商业，做顾问，我们要了解最本质的症结。包括我们这个圈子尽管是微笑的平台，将来还有大学，单个项目，大家都本着这个态度，对这个行业积极更好的了解这个行业，这个行业才能真正的健康发展。下面陈会长。

北京今日潮流企业形象策划有限公司总经理 陈 俊

没有文化理念的商业是做不成的

【陈俊】向大家学习来着。刚才董秘书长讲一句话我们很深刻。我们这个圈子也好，做商业地产也好，是抱团的。大家互相做商业事业。第二个这次我十分遗憾的失去了到日本学习考察的机会。十年前我就在国外生活过，最近几年我没去过。十年前的商业和今天的商业是今非昔比。我不敢冒然讲十年前的商业确实太落后了。我只能讲我的体会，一个症结到底在哪里。刚才各位专家讲了很多。其中的一个观点，许多观点大家都讲过了。我其中一个观点我们做商业，我们要吸收国外的精华，适合于我们国情的。

【陈俊】现在十七大一直在提倡的，中国特色的社会主义。全盘西化可能也不行，不学习西方先进的，或者先进国家先进的商业理念也不行。这个里面我讲到，刚才朱教授也讲，董秘书长也在讲。我总体归纳一个商业文化的理论。商业理念做到大商业肯定有文化理念。没有文化理念这个商业是做不成的。也是我经常讲的，商业文化，文化商业。做到一个大商业也活，或者区域商业也好，必须有一个很强有力的文化来支撑。否则你这个商业是走不远，也活不下去。结合日本的也好，或者结合西欧也好，结合中国的也好。刚才讲日本的商业多么多么的先进。可能在它的民族，民间性，民俗性方面尽情的发挥，发挥的淋漓尽致就吸引了商户，包括日本国内外的形势。可能把本土的文化发挥的淋漓尽致。

【陈俊】作为中国人到日本挖掘体现日本先进的商业理念。不是中国的商业理念在日本体现。所以它能够吸引得住，我认为其中一点是本土的文化，民间性，民俗性。其中一点就是同文化接轨。文化接轨老外比我们中国人要先进。尽管我们中国人有5000多年文化的底蕴。实际上我们在推广我们自己的文化商业，或者商业文化这理念当中，确确实实是弱于外国人。我记得我小时候是读外语的，记得我读外语之前，最后70几年学外语，听说美国之音。向中国听众免费赠送美国之音的教科书。我们当时一听说免费赠送的，怎么能拿得起这个钱呢？用他的文化来影响我们这一代人。麦当劳，肯德基三岁的孩子都知道，这是泊来品。反过来我们中国的文化影响不了国外文化的进入。五、六年前中国的快餐店与麦当劳、肯德基打仗，结果我们打输了。这就是一种文化的方面。麦当劳，肯德基用它的东西影响我们整代人。这要求我们做商业地产的专家，或者方方面面的专家要求很高。

陈俊】比如说我举个例子，四、五年前，西单号称是中国商业一条街。说为了烘托西单商业的气氛，有一家公司做了一个商业策划。中国说丰衣足食。大家都有饭吃。在马路两边的栏杆都放一个大饭，大白米饭。恰恰他不真正懂我们文化的精粹。在筷子放在碗上。这就遭人骂。我们中国人不懂中国的文化，结果搞出来的东西不伦不类。这个风俗是什么风俗？大家都知道。还是一个大的商业策划公司。这必须要求我们研究好中国的文化。这是一点。十年前的时候，我写过一篇文章，叫做一条商街三个景。也是讲西单的。当时西单商场红红火火。华为当时当时搪塞四、五个亿，当时是什么概念？是被迫停业，关门关了三年。西单马路对面又开了一个大厦。这边红红火火，这边关门三年，这边刚开业。何去何从，在一条商街出现三个景象何去何从。这也是我们文化理念的体现。十年前同现在也是今非昔比的事情。

【陈俊】我再举个例子是我策划组织推广的。朝阳区的潘家园也是我推广的。当时朝阳区政府把它定义为朝阳区南城文化板块。在当年政府工作报告是这样写的。当时和古玩城市场都在这里。结果很不好，商家摊位转租、出让。大家每个摊位都这样子。大家都知道，假如说生意红火的话，摊位不可能转租，不可能出售。你自己能赚钱你干吗转租给别人？这是地球人都知道的道理。这就是当时这个文化理念定位没定好。定位为朝阳区南城文化板块。

【陈俊】在旧社会的时候，49年以前这个南城是什么概念？天桥这一代是具中国文化。但是这个文化是卖杂器的。拿砖头往上砸的民俗文化。有一种在传统的概念当中是贫穷、落后这种概念在这里。所以把它定位本身就定了偏差。说南城文化板块。当时有一个老板来找我，他说生意不好做，招商招不起来，招商招起来又转让出去。经过一个星期的考察之后，把整个概念颠覆掉了。概念颠覆掉之后我把它重新定位为潘家园古典文化商圈。我的立业是潘家园古玩城是亚洲第一大。旧货市场也是全世界有名的。说哪个总统，哪个领导人到了北京不吃烤鸭往来北京一趟，不到救活市场往来北京一趟。这里面大大小小琳琅满目都是充满中国五千年文化的东西。小到鼻烟壶，到到很大的床。尽管有些是复制品，这都是容许的。充满了中国的文化。我定位是中国的民族性，民间性，民俗性，古典文化商圈。把原来概念全部颠覆掉了。打的就是我们中国民族文化的概念。经过商业化的运作之后。这一片红红火火，当时的摊位卖不出去，现在50、60万打破头皮往里进。同不远的地方，CBD，CBD是现代的，它是古典的遥相呼应。构成朝阳区两个民族商业建筑。两个风格不一样。

【陈俊】所以我认为做商业的话，我们做中国的商业是洋为中用，吸取国外的精华。也走中国民俗性，民间性，民俗性中国的东西，只有中国的文化，只有中国的东西才是世界的东西。不管是做Shopping mall也好，什么也好，这里面刚才讲的怎么接轨，怎么接点，怎么推广，确确实实是大课题。他山之石确实可以攻玉。所以我认为只有用文化的东西，自己特色文化的东西深夜才走的更深。做文化产业必须商业化运作，这个文化产业才有生命力。我的体会是这样的。

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