中国家居发展年会专访:大自然地板董事长佘学彬
由家天下控股、搜房控股、澳洲电讯、IDG风险投资、三山投资联合发起,中国指数研究院特别支持,家天下网承办的"第三届中国家居发展年会"将于2007年12月09日-10日在北京召开。年会前夕,搜房网专访大自然地板董事长佘学彬先生,与佘董一同探讨中国地板行业发展之路,为08年中国家居业共谋大计。
人物:大自然董事长佘学彬
时间:2007年11月19日
主题:楼市带动行业发展 外资助力企业上市
搜房网记者 符静如/文
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大自然董事长佘学彬先生
搜房网:首先非常欢迎大自然地板佘学彬董事长接受我们搜房网的采访。2007年中国经济又再一次获得了腾飞,今年,股市和楼市都非常的热,作为和房产息息相关的家居业,您认为房产的热火朝天对我们家居业有带动促进作用吗?
佘学彬:我觉得作用是非常直接的。几个月前我在北京接受访问,当时很多地板业的老总都说家居行业进入"冬天",而我刚好与他们相反,我说家居行业正是"黄金十年"。五月份房价直线上升,我欣慰的是看到这次房价的上升并不是炒楼的结果,而是市场需求拉动的结果。特别是我看到我们公司的中层工作人员都在买楼,他们并不是"炒家",而是"用家",他们担心楼价会继续上升,所以都纷纷买楼,并且他们能够支付得起。一般来说顺德的经理级人士年薪大概是15万左右,现在顺德的房价平均6000/平米,80方的房子就是48万,30%的首期也就10来万,这基本上对于他们来说是没有压力的,再加上5万左右的装修,也就是说一年的年收入能够支付得起首期和装修,这些是真正的用家来的。反观香港那边,一般区域经理大概是50万一年,香港的楼价大概是6000/尺,假如800尺的房子就接近500万,首期为150万。一看数字对比我们就知道,我们这里是有需求,并且能够支付的,房地产价格上涨直接拉动家居行业的发展。
搜房网:那么大自然地板作为家居建材龙头企业,这一年随着房产价格的飙升,销量有没有水涨船高?
佘学彬:我们今年的销量在很多地方都翻了一番,广东地区的话前三季度的销量都上升了30%以上。
搜房网:作为中国家居业数一数二的行业品牌,您认为把我们的企业、品牌、产品成功地推向市场需要做哪些方面的努力?
佘学彬:五大指标:品牌领先、成本领先、核心技术、资源垄断、产业链管理。完全达到这五个指标你就肯定能成为冠军,达到四个就在前三名以内,达到三个就在十名以内。除此之外,品牌需要长期去做,我认为每个消费者心中都有他的一个"工商局",品牌一定要在"消费者的工商局"中注册了才能得到认可。品牌可以拉动整个企业的发展。纵观地板行业,如何才能超越对手,这需要各方面的力量都很平均,都处于领先水平,过去那种一招打天下的时代已经过去了。
搜房网:那您认为大自然地板最核心的竞争力是什么?
佘学彬:一个是强劲的团队,一个是资本的投入。资本的投入有助于我们实现对资源的掌控,有了资金后,我们会买很多的森林,作为未来10年,15年的投资。只有掌握了对资源的控制,你才能在地板行业得到可持续的发展。当然,现在很多企业都开始承担起越来越多的社会责任,正如我们大自然曾举办的植树活动,都是承担社会责任的表现。
搜房网:许多企业都抱怨现在市场越来越不好做,但事实上是越来越多的外资进驻到了我们家居业,您认为08年我们的家居业会是一个怎样的发展状态?外资的不断涌入对于我们本土家居业产生了怎样的影响?
佘学彬:我认为真的会有一个比较大的变革,尤其是外资进来的速度比我预期的速度要快。我觉得这是一件好事,当企业发展到一定程度,肯定要有一个资本市场的整合,把它的透明度做好。其实上市需要一个很清晰的业务方向,透明的财务数据,团队的向上拉动力,向股东交待。外资的进来对于市场的整合绝对是好事。
搜房网:您认为吸引这些投资者进驻中国家居市场的原因是什么?我们该如何利用这一机遇,发展我们自己的本土企业。
佘学彬:中国市场巨大。他们很关心我们有多少网点,而不是有多少间工厂。至于说我们如何把握机遇,发展自己的本土企业,我认为我们首先要做好自己,中国是一个很大的市场,但是要规范化需要做很多事情,我认为主要是两件事:一个是资源,一个是网络。
搜房网:07年家居业的扩张十分的快速,以家居卖场的扩张最为明显。就目前的中国家居市场而言,家居卖场与我们家居企业联系紧密,你认为高速扩张的家居业,对我们企业而言是福还是祸?
佘学彬:市场由需求形成,需求拉动市场。我们的需求就是希望有人去买楼,所以我很关心政府对房地产市场的政策有什么改变,这对我们影响很大。楼价下跌,我们地板行业也会受影响,家居行业就更受影响了,所以我很关心政府对房地产市场的政策,不要因为房价上涨而抑制房价,而应该分开两方面来做,一个是出台廉价房政策,一个是放手让有需求的房价随市场发展。
搜房网:也就是说是福是祸其实是看政府如何对出台对房地产市场的政策。
佘学彬:对,根本来说房地产市场直接拉动家居业的扩张。大政策很关键,所以我希望政府可以放手房地产市场,让市场公平透明发展。
佘董接受搜房记者专访
搜房网:08年是特殊的一年,在中国奥运年里,贵公司又没有考虑到充分利用这一机会,对贵公司的产品及品牌做一些宣传活动?
佘学彬:网上活动吧,支持你们搜房网,在网上投放广告,我认为现在网络的影响力越来越大。
搜房网:您认为中国家居行业,特别是广州家居业,要在国内外都有更好的发展,在08年做出更好的成绩,要特别注重哪些问题?
佘学彬:我认为目前中国的社会氛围,我们地板行业应该多植树,像我们大自然,可以做到砍伐了一棵树,就重新种上5棵。也就是说,第一,要承担起社会责任,这是最需要去做的。第二,要赢别人,首先我们自己的水平要很平均。外资进来后,我们要更加注重我们的基础建设,才能保证企业的可持续发展。第三,08年奥运肯定是一个机遇,我们应该更好的利用这个机会去把企业的知名度提升。
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