中国家居发展年会专访：大自然地板董事长佘学彬

由家天下控股、搜房控股、澳洲电讯、IDG风险投资、三山投资联合发起，中国指数研究院特别支持，家天下网承办的"第三届中国家居发展年会"将于2007年12月09日-10日在北京召开。年会前夕，搜房网专访大自然地板董事长佘学彬先生，与佘董一同探讨中国地板行业发展之路，为08年中国家居业共谋大计。

人物：大自然董事长佘学彬

时间：2007年11月19日

主题：楼市带动行业发展 外资助力企业上市

搜房网记者 符静如/文

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专题：第三届中国家居发展年会——广州站

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大自然董事长佘学彬先生

搜房网：首先非常欢迎大自然地板佘学彬董事长接受我们搜房网的采访。2007年中国经济又再一次获得了腾飞，今年，股市和楼市都非常的热，作为和房产息息相关的家居业，您认为房产的热火朝天对我们家居业有带动促进作用吗？

佘学彬：我觉得作用是非常直接的。几个月前我在北京接受访问，当时很多地板业的老总都说家居行业进入"冬天"，而我刚好与他们相反，我说家居行业正是"黄金十年"。五月份房价直线上升，我欣慰的是看到这次房价的上升并不是炒楼的结果，而是市场需求拉动的结果。特别是我看到我们公司的中层工作人员都在买楼，他们并不是"炒家"，而是"用家"，他们担心楼价会继续上升，所以都纷纷买楼，并且他们能够支付得起。一般来说顺德的经理级人士年薪大概是15万左右，现在顺德的房价平均6000/平米，80方的房子就是48万，30%的首期也就10来万，这基本上对于他们来说是没有压力的，再加上5万左右的装修，也就是说一年的年收入能够支付得起首期和装修，这些是真正的用家来的。反观香港那边，一般区域经理大概是50万一年，香港的楼价大概是6000/尺，假如800尺的房子就接近500万，首期为150万。一看数字对比我们就知道，我们这里是有需求，并且能够支付的，房地产价格上涨直接拉动家居行业的发展。

搜房网：那么大自然地板作为家居建材龙头企业，这一年随着房产价格的飙升，销量有没有水涨船高？

佘学彬：我们今年的销量在很多地方都翻了一番，广东地区的话前三季度的销量都上升了30%以上。

搜房网：作为中国家居业数一数二的行业品牌，您认为把我们的企业、品牌、产品成功地推向市场需要做哪些方面的努力？

佘学彬：五大指标：品牌领先、成本领先、核心技术、资源垄断、产业链管理。完全达到这五个指标你就肯定能成为冠军，达到四个就在前三名以内，达到三个就在十名以内。除此之外，品牌需要长期去做，我认为每个消费者心中都有他的一个"工商局"，品牌一定要在"消费者的工商局"中注册了才能得到认可。品牌可以拉动整个企业的发展。纵观地板行业，如何才能超越对手，这需要各方面的力量都很平均，都处于领先水平，过去那种一招打天下的时代已经过去了。

搜房网：那您认为大自然地板最核心的竞争力是什么？

佘学彬：一个是强劲的团队，一个是资本的投入。资本的投入有助于我们实现对资源的掌控，有了资金后，我们会买很多的森林，作为未来10年，15年的投资。只有掌握了对资源的控制，你才能在地板行业得到可持续的发展。当然，现在很多企业都开始承担起越来越多的社会责任，正如我们大自然曾举办的植树活动，都是承担社会责任的表现。

搜房网：许多企业都抱怨现在市场越来越不好做，但事实上是越来越多的外资进驻到了我们家居业，您认为08年我们的家居业会是一个怎样的发展状态？外资的不断涌入对于我们本土家居业产生了怎样的影响？

佘学彬：我认为真的会有一个比较大的变革，尤其是外资进来的速度比我预期的速度要快。我觉得这是一件好事，当企业发展到一定程度，肯定要有一个资本市场的整合，把它的透明度做好。其实上市需要一个很清晰的业务方向，透明的财务数据，团队的向上拉动力，向股东交待。外资的进来对于市场的整合绝对是好事。

搜房网：您认为吸引这些投资者进驻中国家居市场的原因是什么？我们该如何利用这一机遇，发展我们自己的本土企业。

佘学彬：中国市场巨大。他们很关心我们有多少网点，而不是有多少间工厂。至于说我们如何把握机遇，发展自己的本土企业，我认为我们首先要做好自己，中国是一个很大的市场，但是要规范化需要做很多事情，我认为主要是两件事：一个是资源，一个是网络。

搜房网：07年家居业的扩张十分的快速，以家居卖场的扩张最为明显。就目前的中国家居市场而言，家居卖场与我们家居企业联系紧密，你认为高速扩张的家居业，对我们企业而言是福还是祸？

佘学彬：市场由需求形成，需求拉动市场。我们的需求就是希望有人去买楼，所以我很关心政府对房地产市场的政策有什么改变，这对我们影响很大。楼价下跌，我们地板行业也会受影响，家居行业就更受影响了，所以我很关心政府对房地产市场的政策，不要因为房价上涨而抑制房价，而应该分开两方面来做，一个是出台廉价房政策，一个是放手让有需求的房价随市场发展。

搜房网：也就是说是福是祸其实是看政府如何对出台对房地产市场的政策。

佘学彬：对，根本来说房地产市场直接拉动家居业的扩张。大政策很关键，所以我希望政府可以放手房地产市场，让市场公平透明发展。

佘董接受搜房记者专访

搜房网：08年是特殊的一年，在中国奥运年里，贵公司又没有考虑到充分利用这一机会，对贵公司的产品及品牌做一些宣传活动？

佘学彬：网上活动吧，支持你们搜房网，在网上投放广告，我认为现在网络的影响力越来越大。

搜房网：您认为中国家居行业，特别是广州家居业，要在国内外都有更好的发展，在08年做出更好的成绩，要特别注重哪些问题？

佘学彬：我认为目前中国的社会氛围，我们地板行业应该多植树，像我们大自然，可以做到砍伐了一棵树，就重新种上5棵。也就是说，第一，要承担起社会责任，这是最需要去做的。第二，要赢别人，首先我们自己的水平要很平均。外资进来后，我们要更加注重我们的基础建设，才能保证企业的可持续发展。第三，08年奥运肯定是一个机遇，我们应该更好的利用这个机会去把企业的知名度提升。

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