中国家居这十年访谈之集美家居总裁 赵建国

【吴厚斌】就是那个3600平米的地方？

【赵建国】对，就是第一个集美卖场。三面都被民房或者商品房包围着，等我们把这块地建设完了之后，外面根本看不到我们的卖场，我们就花高价把它买过来，我们才开门，人家不卖给我们的话，我们连门都开不了。当时外面有6米宽，人家只卖给我们一半，所以开业的时候，我们只开了个3米宽的门脸。

【吴厚斌】您那时候想到过会发展到今天的格局吗？

【赵建国】没想过，随遇而安。但是有了机遇，我们不撒手，只要有了机遇我们就紧紧抓住。现在定慧桥这一块地，也是偶然中得到的。2000年我们发展得不错，就到处找地方，希望扩大经营面积，包括现在十八里店的东方家园店，我都看过，都没有相中，最后就相中现在定慧桥的位置。2000年6月份签订了合同，本来是要扩大集美的经营面积的，不料11月份就通知我们拆迁五棵松的老集美，结果新选的地方成了集美得以再生的救命稻草，扩建变成了代替。

【吴厚斌】南集美是不是也有这样的机缘？

【赵建国】这一块也同样是一个机遇，我们在2003年非典前后就开始酝酿再一步的行动扩张，也看了很多的地方，国庆节的时候，孙安民副市长在首钢开会议，当时首钢要外迁，说有17万职工没有出去，希望民企搭把手，其中就有这个项目，是首钢的带钢厂，属于外迁的项目。2004年1月8号我们签的这份合同。签这个合同的时候，当时行业内的人没有一个认为这儿具有成功的因素，除非像集美这样的企业，不怕死的，撞大运撞上了。这个院子是分三次给我们的，中轴线以西这一块第一期不给，只是中轴线以东，这个位置没有出口。因为没有出口，所以谁也不敢来，门口没有公交车，四环路没有也出口，带钢厂占的西半截还不给，就一个小南门，据说风水不好，一开这个门老出事故，所以不敢开，只有一个留着走自行车的小门。这样的话，这里就是一块死地，因此第一期开业的时候，人们很奇怪，集美那个门怎么老关着。我们开业的时候是跟人家带钢厂借的道，借了半个月，到期他们就关了。但是这些关都闯过来了。没有路，没有公交车，连大门都没有，我们就自己买车，一开始我对这个院计划的是100辆车，现在到了306辆，自己修路，想法建门。

到了集美建二期的时候，更是一块死地。二期在一期的的后面，更无法与外面贯通。于是我们做了四座桥，用桥把前后连接起来，不用桥连接，后面根本没法过去，这是没有办法的办法。可以说在大红门的前三年是难度最大的，等我们把这两步走了，西面开门顺理成章，一期死地都成功了，二期绝地也成功了，西边活地肯定哗哗就起来了。直到去年10月30号，严格说11月3号带钢厂才把原来的西面路给我们了。这也是一个运气，加上当时要是没有这个胆量，没有这个魄力接这块地就不会有今天的成功。

【吴厚斌】除了运气以外？

【赵建国】除了运气以外就没什么了。我不用僵死的观点看问题，我看事物变化中的问题。当我发现这样做不合适之后，马上琢磨一条新的思路，怎么样做更好？就像刚才我说的90年到92年转型，其中是因为我停产了不到一年，一开始我生产做得非常不错，后来我停了一年，再追别人追不上了。我就想怎么能追上别人？就是把别人的长处拿过来，我去经营，后来我成功了。成功的过程当中，我发现我再经营还是有限，受我选择品种有限制，受我拿出产品到外面开店经营好坏的限制，我就不如追求平均利润，就是开卖场，我要的是这些商户的平均利润，他给我交场租，就是平均利润。在追求平均利润的过程当中，我发现你做得越大，你的卖场盈利就越强，所以我就想办法扩张。实际上我的扩张、扩容比居然还早，2000年我就开始扩张了。但是因为老基地的拆迁，把我后续的资金来源给拆没了，所以我是不得已收缩了一下，我收缩了一下之后，因为我的实力、基础在这儿，自然我就老实了几年。

到了2003年的时候，我养了三年，这时候我又开始考虑扩张问题。我这次扩张选择的是这个地方，当然一开始我计划很大，但是最后是因为市里面带过来的，就选中这个地方，就像你说的车建新跟我的思路是靠近的，选中这个地方之后，我自己去建设它，这个建设周期太长。而且因为一期是一个死地，二期是一个绝地，耗费了我们太多的精力。这样的话，集美这几年的扩张走得很慢，但是它利用品牌的能量，把竞争力集中在一起。由于集美把这个地方不管怎么说，经过三年多四年多的时间，凿起来了，成功了，一旦成功之后，它所爆发的能量恐怕要追上同行。因为北京的购买力毕竟很强，我能从死地到绝地都做活了，这个地方的竞争力是非常强大的。所以说过两年集美还会有再一次向外扩张和冲击的能力，但是我在扩张的时候，我有一个基本的原则，处置事务不伤街坊，这是我跟别人不太一样的地方。比如说居然出击到哪儿受阻，我受阻的地方我是轻易不去的，我认为可能会受阻的地方，我轻易不去的。二，我不轻易和强者竞争，为什么我一开始说我是一个机会主义者。比如说我和居然，他们的地方我基本上不去，我还要做，但是我各打一路，我们的目的是把买卖做起来，是为了方便老百姓，是从中得到更多的实惠。如果硬碰硬，非要掐着玩，一是没意思，二是掐来掐去最后两败俱伤。 就算是给人家补偿，那没有太大的意义，所以在这里面我是比较折衷的原则。

【吴厚斌】所以廊坊找你们，你们才去的？

【赵建国】廊坊第一次找我们，我们没去，一而再，再而三找我们，我们才去的。实际上我弄美术这一块，就是在转型，人无我有，人有我强，人强我大。咱们都做强了，我就做大。所以说想办法在竞争当中避人之锋刃，展自己之长处。

【吴厚斌】最后问您一个问题，这个问题我曾经写过文章说过，您作为50多岁，按照一般说的冲锋陷阵到您这个年纪，往往是守财的多成功的少，您现在这个年纪既不缺钱，又不缺尊重，您现在的动力在哪儿？

【赵建国】因为我还有一个事没办，我准备在北京市设一个教育奖励基金，这是我后半生的一个奋斗目标。少则千万，多则上亿，这可能都存在。因为我们现在正在做前期工作，将来集美相当一部分收益是要转到这上面去，为北京市的教育事业尽一份力。

【吴厚斌】为什么要这么做呢？

【赵建国】因为我原来是老师，我知道一个国家的进步在很大程度上取决于人才，人才取决于教育。现在我们都讲希望工程，一个又一个受惠的学生，我觉得那是一个问题的方面，但是不是问题的主体，我们帮助一个学生，他就是一个学生，如果我们帮助一个老师，他能够带出很多学生。我们帮助一个困难老师，帮助学校留住一个优秀老师，可能带出多少个优秀学生出来。而我们放走一个老师，尤其放走一个优秀老师，将给我们的学校带来多大的损失。

【吴厚斌】你的那个是奖励老师？

【赵建国】对，就是奖励老师。当然这个目标已经很近了，我们现在已经在进行酝酿过程中，已经输送到很多部门去讨论这个东西。

【吴厚斌】有这样理想的人，现在是越来越少，因为现在很多人满足于我有多少财富，我能赚多少钱，而不去追求我赚了钱之后能做多少事儿，真正地奉献于人民大众，奉献于国家。所以我原来说过家居老板是五十而立。真诚地希望赵总能够实现自己的心愿，希望集美能够更加发展壮大。谢谢大家！

特别推荐

• 更多>>