家居发展年会系列访谈 图腾宝佳董事长董纯微

家居发展年会系列访谈 图腾宝佳董事长董纯微

【主持人】接下来请谈一下图腾宝佳的橱柜特色，以及消费群体的定位？

【董纯微】图腾宝佳的定位应该一直是在中档、中高档和部分的高档客户。我指的部分高档客户，因为我们有些个性化的东西，在高档客户里，他并不是说所有都绝对是价值最高的。高档客户里有些是对个性化要求比较多的，希望能够体现个性需求的，和个性特色的。我们的特色首先在这几年，一贯坚持的就是站在环保的最前沿，几乎国内的环保材料最先推出的就是我们公司，包括E0级，包括MMA那种材料。再有就是站在品质的前沿，最先进的材料引入。另一个就是一直走个性化这条路，个性化就是标准少量化定制，它不是完全的标准，也不是说是完全的定制，是属于多种少量化生产模式的一种。

【主持人】这个销售额怎么样？

【董纯微】销售额基本上逐渐提高，今年因为我们和主要的一个渠道发生了一些故事，在这方面稍微影响一点，但是在后期三四个月的时候，我们在经销商渠道，还有全国的拓展，进展很快，所以很快就灵活了。

【主持人】我们的销售渠道都有哪些？

【董纯微】销售渠道现在主要的有超市渠道，还有卖场和建材卖场，再有就是自己的专卖店，还有就是各地的经销商，经销商也会分刚才说的这几个渠道，再其它的就是工程和出口，这方面都比较好。

【主持人】接下来我想让董总给我们谈一谈整体厨房，因为整体橱柜已经发展到比较成熟的阶段，而整体厨房最近在网上也是一个热门的话题，大家都说整体厨房概念比较模糊，市场比较混乱，您怎么认为？

【董纯微】其实业内在前些时候就有过讨论，我觉得这个概念从某种角度讲应该是在做作，我不说这家公司名字，是有几家公司争着说这是我们提出来的这种概念，我不知道这种概念有多大的意义，你做橱柜就是做橱柜。

【主持人】目前整体厨房的概念被大家这样来总结和阐释的，橱柜加家电的一体化就是整体厨房。

【董纯微】厨房天花的灯泡那算不算？鲜花算不算，墙上的瓷砖算不算？我觉得这种概念简直是，因为我们是很专业的在做专业的厨房家居的生产，厨房家居有特定的形式，它属于配套，不一定说我有橱柜这个叫房子。所以我对这个概念，我并不是很看好，只是在一定时期的一种销售噱头，在我们公司从来没有专门的去炒作或者说整体厨房，或者这种概念怎么样。

【主持人】图腾宝佳有出口吗？

【董纯微】出口有。

【主持人】2007年的家居市场进入了三大挑战，一个是出口退税的调低，第二是原材料涨价，第三是用工成本提高，这对我们的家居市场或者是橱柜市场带来什么样的冲击，您觉得对我们图腾宝佳造成什么影响？

【董纯微】我觉得这个影响应该说不是很大，因为关键是左右市场的是市场需求，并不是因为你一个成本的增加，如果这市场有需求，你成本增加了，它也还要去消费这个东西，无非是你的售价也会增加，这是不可抵挡的东西，既然成本增加了，你说我低价去贱卖，这个必然会使这个行业，或者这个产品走上一个死路，所以说猪肉再涨价，吃猪肉的人还是有，而且还是要吃。

【主持人】好的，最后给我们展望一下2008年吧，咱们图腾宝佳有什么样的发展目标？

【董纯微】2008年对于中国是最大的盛世，奥运会，对于我们公司来讲，首先我们是配合奥运会，无论奥运会对于我们北京厂家会有什么要求，我们首先配合奥运会的成功，也希望能够参与到奥运会当中去。至于我们的企业自己的事情，我觉得是一个小事情，另外除了北京以外，还有广阔的全国市场，我们在今年的6月份开始转移，10月份开始起步以后，发展非常快。每个月都有十几家，几十家的往上拓，我想明年我们公司的前景我自己看着非常好。

【主持人】好的，谢谢董总。

【董纯微】谢谢。

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