第三届家居年会专访之皮阿诺厨柜总经理 马礼斌

皮阿诺厨柜总经理 马礼斌

【主持人】各位网友，大家好！这里是搜房网主办的第三届中国家居发展年会的采访现场，今天我们有幸请到的是皮阿诺厨柜总经理马礼斌先生，马先生，您好！

【马礼斌】你好。

【主持人】非常感谢您参加今天这个访谈。今天我们家居年会的主题是“股市、楼市、家事”，我想作为一个中国非常知名的厨柜品牌皮阿诺，肯定在这方面也受到了一些资本的青睐，能否谈一下您在07年具体的感受，股市火爆、楼市又高歌猛进的状态下，皮阿诺有没有一些参与资本市场运作的计划？

【马礼斌】没有。楼市火爆、股市火爆，跟我们没有关系。我们做企业的，特别是这个行业，现在还处于非常脆弱的状态，所以还没有心思去好高骛远或者说我们还是专注于以厨柜为平台，专注做厨房用品品牌，楼市只不过多给了我们一些市场机会，股市会促进一些消费。所以对于企业本身来说，对一些决策自己的行动上没有任何影响，我们是埋头做自己的事儿。

【主持人】我以前采访过一些厨柜行业的老总，厨柜业相对来说还是比较年轻的产业，发展也就是十几年的时间，所以说可能还有一段时间要从苦练内功上抓起。

【马礼斌】对。

【主持人】我想问一下我们皮阿诺在08年，因为大家都知道有一个奥运的商机，不知道皮阿诺有没有一些借助奥运的东风，有什么具体的计划来拓展自己的市场？

【马礼斌】08年，皮阿诺本身就是国家奥体中心的专用产品，我们在08年会借助奥运会这个平台，结合我们自己产品的一些特色，我们一直在打造五环文化，当然这个文化表现绿色、科技等，我们有几个标语：“绿色跟科技、人性是我们打造绿色科技人文厨柜。”厨柜文化是我们08年的重点，08年就是让大家更多地了解皮阿诺厨柜。

【主持人】您参与了我们这次盛会，也见到很多家居业的领军人物，大家一直在探讨“股市、楼市、家事”的话题，因为我们从新闻上得知08年宏观调控政策会加强一些，您可能也听到很多新鲜的观点，不知道您从这届年会中得到的最大收获是什么？或者您认为这届年会最大的亮点是什么？

【马礼斌】我觉得这届年会把股市、楼市与家市紧密联系在一起，未来三年之内，的确，资本行业会进入这个行业，对很多企业会有影响，这一点是肯定的。

【主持人】换一个问题，我们是搜房厨房频道，一直非常关注皮阿诺这个品牌，现在市场上流行什么绿色厨房、整体厨房，可能会融合一些小的家电产品，打造整体厨房效果。不知道现在皮阿诺这方面做得怎么样？

【马礼斌】整体厨房是现在炒得比较火热的一个概念，但是我觉得大部分企业都没有做好整体厨房这样一个准备工作。因为既然整体，就要提供所有解决方案，这不是单纯卖产品。但是实际上现在厨柜行业，目前来讲因为整个行业的成熟度太低太低了，真正连锁的企业成长不超过5年的时间，5年的时间相对来讲太短，单体做不好就做整体，这是不好的。这个概念让消费者去受益，我觉得还需要一段时间。

皮阿诺厨柜总经理马礼斌(右)接受采访

【主持人】现在厨柜业有一个相对出口的春天，以前我们主要做内销，现在因为厨柜的质量上去了，出口呈现了一个上升的趋势，我不知道皮阿诺07年的出口有很大的增长吗？因为以前国外用中国的厨柜会少一点，现在随着我们的产品越来越成熟，这方面有没有很大的增长？

【马礼斌】我还是说一句打击的话，我觉得厨柜行业目前谈跨出国门也好，多元化发展也好，都是为时过早。我们今年也在拉斯维加斯参加了全球厨柜展，我们真的做下去发现国外的企业跟我们中国的企业接轨还需要很多的工作。出口对于中国企业来讲，也许是一个契机，但是仅仅是契机，很多企业没有做好这方面的准备工作。我们谈过很多大的企业，但是实际上真正落实下来比较难。因为在中国不管是品牌也好，还是产能也好，我个人认为目前还是起步阶段，还有很多准备工作没有做好。所以也许未来三年的时间厨柜行业会有大的变化，但是08、09年仅仅是一个起步。

【主持人】厨柜业现在上市可能为时过早，可能一些自有资本还不够成熟，您认为厨柜业现在的发展瓶颈在哪里？或者您觉得这个行业面临很大的一个缺陷是在什么地方？

【马礼斌】其实厨柜行业全国性品牌仅仅那么几家，能摸索出来所谓的全国性品牌，就是代表你能跨出本土，能做连锁，你做到全国去的时候，你的物流、配送到产品设计都是不变形的，其实真正做得成熟的是凤毛鳞角，不超过三五家，而且这三五家的发展时间也比较短。本身厨柜行业自己的模式，我不认为是一个非常成熟的模式，现在的商业模式还是有待于改进的。

【主持人】你觉得欠缺的是成熟的商业模式，还是太年轻了？

【马礼斌】对，现在厨柜行业95％的企业，能自己开店的都停留在区域品牌里面，整个服务范围也许不超过300公里，甚至200公里。很多企业，70％的销量都是自己开的店，就仅仅限于企业服务半径300公里以内，这样的商业模式想在全国复制是比较难的，所以现在仅仅是开始，还远远谈不上成功。

【主持人】不知道您对我们厨房频道，或者更好地服务于广大装修的业主，您有什么好的建议？

【马礼斌】其实我觉得不管我们搜房网也好，品牌公司也好，最终还是回到关注消费者本身需求上面来，为顾客创造直接的需求，增加利益点，要么就是性价比好，要么就是产品品质好，或者是服务好等等，作为搜房网和皮阿诺厨柜，我们都有共同的目标为消费者服务。

【主持人】谢谢您！

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