实况:中国商业网站排行榜暨互联网企业CEO峰会

【刘华】高速发展的中国互联网赋予人们太多空间，从门户到博客，从社区到搜索，从电子商务到无线互联网，不经意间中国互联网以数次潮起潮落，新形态，新技术，新媒体，新运用，众多新名词曾经业界耳熟但不能详的字眼，历史告诉我们繁杂的表象下掩盖的往往是简单的实质，变化中的不变才是互联网的本质之如何吸引流量，如何维系流量，如何转换流量，构筑刘翔变现的商业模式才是商业网站的原点。更快的运用新技术，更扎实的经营网站，更切实的关注用户体验，更理性的构筑商业模式才是理性回归，蓄势待发。最后，我代表互联网周刊再次感谢大家对周刊的长期关注与大力支持，祝本次大会圆满成功，谢谢。

【主持人】谢谢刘华先生，接下来我们将正式进行本次CEO峰会的主题演讲及互动沙龙，本次大会非常荣幸邀请到艾瑞咨询集团创始人杨伟庆先生为我们担任第一场演讲，他的主题是关于网络营销的新趋势，让我们以热烈的掌声欢迎杨伟庆先生。

【杨伟庆】主持人讲话很温馨。四五今天给大家带来的演讲题目是“网络营销的十大趋势”，过去在艾瑞很多会议上有些朋友见过我，在艾瑞会议上让我们公司副总裁演讲，这次亲自出马给大家讲解我们公司的一些观点。

【杨伟庆】过去听过艾瑞演讲的人都看到艾瑞有大量的数据图表，今天我的演讲里没有一张数据图表，只想跟大家分享艾瑞在网络营销的观点，中国网络营销的十大趋势。

【杨伟庆】第一个是网民继续快速增长，推动网络营销产业发展。整个中国网民，加上网吧，加上学校，以及加上工作单位，1.6亿的网民还是相对保守的数据，未来实际上在整个网民当中的一个增长是越来越多的，实际上网民对整个网络营销是一个基础，它体现在一个是数量，一个是消费力，另外是使用互联网的时间，另外，体现在他们对互联网的信任程度，都是能够继续让网络媒体成为越来越重要媒体的基础。

艾瑞咨询集团创始人 杨伟庆

【杨伟庆】第二个是中小企业的成长带动网络营销的快速发展。我们知道，搜索引擎已经变成中国最大的网络媒体，百度超过新浪，成为中国最大的承载网络广告的媒体，中小企业已经超过十几万家开始使用搜索引擎营销竞价排名的方式进入网络营销的领域。品牌网络也在增长，但是它的增长速度远远没有中小企业庞大数量的基础增长速度更快。有人总结，搜索引擎是世界上最完美的商业模式。Google和百度的市值也反映这一点。

【杨伟庆】第三，网络广告投放开始向网络整合营销方向发展。品牌广告目前来讲还是网络营销的一个主题。在中国，我们自己的统计数据当中，去年的网络营销产业60亿，其中40亿来自品牌光过，还是来自于这些大的广告主。但是这些广告主的投放从原有的只是以（英文）为核心的传播方式开始向互联网整合的营销方向发展，其中包括口碑营销，包括时间营销，包括推动他们电子商务网站类型的营销，以及包括与线下的营销，包括与社区的深入的结合式的营销，都是越来越多元化。核心来讲，广告主可以设定一个木百，采用多元化的营销手段，尤其是以互动的方式，让网民参与到活动当中，成为未来越来越重要的一个主题。

【杨伟庆】第四是品牌广告的广告形式方面也开始多元化。刚才讲的是应用媒体手段多元化，这里讲的是广告形式多元化。视频广告会成为未来广告的主流形式，因为副媒体标准化还是有一定的困难，很多副媒体广告可以根据某一些光广告的特征进行特殊的创意，但是它并不能达到一个非常好的标准化产品为所有的广告主进行推广，所以，视频广告会有越来越重要的发展趋势。实际上视频不管是视频分享食品，更多的向传统门户或传统媒体的视频化都加速了这个进程。

【杨伟庆】第五个是社区营销从概念变成应用，成为越来越常见的营销方式。品牌广告主也越来越重视采用这种社区营销作为一种互动的手段来强化与网民之间的互动。大家知道，（英文）从我1998年进入广告行业，一直到现在，（英文）的平均点击率从3%降为千分之三，下降十倍。但是网民通过（英文）的参与活动，可以通过社区的方法进行提高，并不仅仅是通过抽奖或特殊的诱惑。另外，（英文）也在美国尝试一些新的广告，我们知道信任者推荐的广告更容易被接受，所以，这也是社区营销更重要的概念。社区营销在2006年也出现一些专业从事这方面的公司，也推动了整个社区营销开始向应用性发展。

【杨伟庆】第六是网络媒体的多元化。应该叫电脑媒体多元化。在2007年一年终，我们可喜的看到像迅雷这样一些新的以非网络形式为代表的广告开始越来越盛行，还有一家在网吧，网吧提供操作系统的，他们也慢慢慢慢悠比较多的收入，成长为一个广告性媒体，实际上只要你掌握了电脑了资源，掌握了与用户之中一种互联网服务，都有可能让你掌握的资源变成一种广告资源。微软的核心策略也是打败Google，大家知道，Google在美国是一枝独大，微软要利用（）和Window的最大区别，它不仅是网络媒体，甚至把整个微软核心的战略资源Window变成一个广告载体。

【杨伟庆】第七是品牌广告投放主流竞价方式由现在的按照时间来进行竞价的方式开始向按照人群定向的CPM方式转变，这个是大势所趋，任何广告主都希望有一定的在目标用户当中达到更高的认识率是作为广告一个非常重要的评价目标。但是，在中国基本上不太盛行这样的方式，因为你跟任何媒体买都是按照时间计价的，现在2008年以新浪、搜狐为代表的门户已经推出一些CPM计价的方法，目前还没有更多的按照定向销售，未来我们觉得定向广告是未来非常主流的一种竞价方式。昨天我看（）被提名为新周刊2007年度新锐的媒体，他们的计价方式也是以CPM展开的，以诚信、技术第三方的市场研究公司对这个产业的推动。

【杨伟庆】第八个是网络联盟当中，实际上以搜索联盟快速发展为核心的趋势，联盟也开始出现多种方面以及计价方式的多元化，网络联盟将出现更多的发展，包括搜索引擎的电子商务联盟，还有一些其他形式的联盟也开始逐渐的出现，但是发展最快的应该还是以搜索引擎，以十几万的广告主，中小企业为支撑的这样一个联盟发展速度最快，CPS的电子商务类的这样一些联盟发展速度也是比较快的。

【杨伟庆】第九是网络广告代理公司更加趋向专业化、集团化的趋势。整个网络代理公司，像汽车领域，房地产领域佳华恒顺，还有其他一些公司，网络游戏当中都在产业当中建立自己的核心的竞争力，越来越有专业化趋势。对品牌广告来讲，我这边没有写，实际上也越来越有整合化趋势，很多大的公司都开始成立了自己正式的互动运营部，希望更加整合的为广告主来提供线上线下结合的网络营销的方案，这个实际上也是一个重要的趋势之一。

【杨伟庆】第二个，集团化来讲，尤其在2007年，分众为代表的公司在中国大举收购，形成一些集团化的阵营，这些阵营未来会在整个网络广告产业链中有更大的话语权，有更高的利润率，能够强化代理公司的核心竞争力。

【杨伟庆】第十个与我们艾瑞有点关系，网络广告产业链更加成熟。不管网络广告投放系统，以像艾瑞这样的第三方，或者部分样本进行互联网衡量的公司，还是网站分析类的网站都在整个网络营销中越来越受到广告主的认同和重视，在这方面来讲，市场空间会越来越大，第三方可以更好的至多广告主的投放，帮广告主把钱花在刀刃上。十大关键词：网民成长、中小企业成长、网上整合营销、视频广告、社区营销应用、电脑媒体的多元化、定向广告计价方式、搜索联盟发展、代理公司专业化集团化、认同第三方的数据。这也是我从业互联网广告十年来的一些总结。谢谢各位。

【主持人】谢谢杨先生为我们带来这么精彩的演讲，也让我们认识中国互联网的十大关键词，让我们进入今天峰会的下一个主题，新媒体，新趋势。在新媒体，新趋势这个主题中我们将安排两场精彩的演讲，以及一场互动沙龙。首先，第一场演讲我们将邀请一位来自韩国的嘉宾，他是三星鹏泰技术公司的CEO李礼善先生，请。

三星鹏泰技术公司CEO 李礼善

【李礼善】大家好，我是北京三星鹏泰技术有限公司首席执行官李礼善，本公司主要负责三星电子的市场调查和网络营销。2007年对我们大家来说是Web2.0的一年，在美国硅谷由一个人定义的这一单词的巨大动静将所有营销者逼进苦恼之中，消费者对参与和共享越来越熟悉，经过这一年，再也没有一个人怀疑网络对现实生活的绝对影响力，这个变化不仅在韩国，中国也不例外。上述这些是（英文）前十名网站目录，其中六个网站的对象是普通用户，由普通用户来运营或上传关于普通用户的内容，也是我们所说的忠实于2.0里面的网站，这也是不知不觉深入到所有用户的2.0的依据，这个将参与共享本来的特点发挥淋漓尽致，并且将其扩散的更快更宽。2007年之前还很不起眼的网站已经发展成为主流网站，开始接受用户参与和共享的欲望。随着用户的不断扩充和传播速度的加快，逐渐成熟，越来越强大而且主动的用户一同成长的媒体，但是企业营销专家的苦恼仍是他们自己的。企业想向消费者传达的信息和消费者想要的符合他们口味的信息之间产生了巨大的问号。目前信息传达型企业的在线营销在这个变化中面临挑战，一直以来普通消费者认为的我的知己、我的家庭等信息共享概念通过2.0的普及消失的无影无踪，企业要进入消费者集体中，他们在这个共同体中共享，并验证企业想说的话，有时可以想他们所希望的方向加工，并且进行再生产。消费者是伟大的，而且会越来越伟大。所以，我们换了一种方式，与三星电子MP的上市一同向消费者询问这个产品。产品的糜你网站之外还展开针对产品的消费者发言台。消费者用视频的形式将他们理解的产品性能和特点用他们的语言表现出来，请看视频。

【李礼善】2007年之前还很不起眼的网站已经发展成为主流网站，开始接受用户参与和共享的欲望。随着用户的不断扩充和传播速度的加快，逐渐成熟，越来越强大而且主动的用户一同成长的媒体，但是企业营销专家的苦恼仍是他们自己的。企业想向消费者传达的信息和消费者想要的符合他们口味的信息之间产生了巨大的问号。

【李礼善】目前信息传达型企业的在线营销在这个变化中面临挑战，一直以来普通消费者认为的我的知己、我的家庭等信息共享概念通过2.0的普及消失的无影无踪，企业要进入消费者集体中，他们在这个共同体中共享，并验证企业想说的话，有时可以想他们所希望的方向加工，并且进行再生产。消费者是伟大的，而且会越来越伟大。所以，我们换了一种方式，与三星电子MP的上市一同向消费者询问这个产品。产品的糜你网站之外还展开针对产品的消费者发言台。消费者用视频的形式将他们理解的产品性能和特点用他们的语言表现出来，请看视频。

【李礼善】这次我们来到他们聚集的地方，用消费者的语言介绍了三星电子的新产品。对这个产品我们已经找到了用消费者希望的语言来说明的方法，首先我们用他们的语言来表达消费者者对三星火炬手选拔的参与。消费者们非常感动，20万以上的用户看了这个视频，并转载到很多博客上。请看视频。

（观看视频）

【李礼善】三星电子推出了世界第一台常用70寸PVDLCDTV，又一天，我们在三星电子的火炬手选拔网站上看到某一个消费者制作上传的UCC。无论从前还是今天，永远不会改变的营销规则第一条是理解人的心，这应该是我们对待消费者之间沟通变化的一个姿态，这种心态才是在企业想说的话与消费者想听的话之间作用真正的专业者要站的位置。谢谢大家。

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