访谈：城南大道—地铁沿线小户型投资者绝佳之选

【石林】毕竟在冬季，现在的买房在北京市场中，小户型稀缺的情况下，大家想买一套小户型都很不容易，所以我们希望大家带着愉快的心情买一套自己的户型。

【主持人 郑薇】可以看到咱们对待的客户是非常贴心的，我相信大家住在这样开发商开发的房子里面，也会有非常舒适的感觉。下面，我们谈一下项目周边，包括商业的配套，包括交通方面的，请两位介绍一下。

【石林】首先我说一下，整个项目处在马家堡居住区的板块，项目是马家堡西路，各方面的出行都非常方便，从交通上，社区周边有三个大的交通总站，即将开通的地铁4号线就毗邻项目。另外，整个马家堡板块现在是一个非常成熟的居住区，项目周边一共有10余个成熟的社区，自己本身城南嘉园的一期、二期，北侧有星河城，还有瑞丽江畔，周边整个配套非常完善。

【赵翡翡】说到地理位置，我觉得是一件很有意思的事情，因为有很多人，包括问售楼处在哪里，我们最直接的答案就是同西单往南走，到四环就是。

【主持人 郑薇】确实是一个非常好的位置。

【赵翡翡】我想这个位置的重要性，是不言而喻的。再加上我们周边就像刚才石经理所说，已经有相当成熟的居住环境和生活的环境。这对于整个地区的感觉来说，它是一种很温暖的感觉，再加上地铁首站，在地铁开通之后，地铁首站归家的感觉是非常好。

【主持人 郑薇】确实是，因为现在在宋家庄五号线的首站就是，5号线为周边区域房价上升贡献了很大力量，我相信4号线对咱们这片房子的房价也会有影响。这个项目距离4号线大概有多远呢？

【赵翡翡】4号线有一个出入口在我们项目的东北角。

【主持人 郑薇】这真的是一件很幸福的事。今年算是北京的轨道交通年了，无论是前一段时间5号线的开通，还有最近6号线的规划批复，或者10号线新的轨道交通线路的批复和新建使得很多人都把购房注意力转到轨道交通周边。同时，咱们也是轨道交通周边的小户型项目，讲到投资我想问一下，项目本身是属于商住楼，能不能介绍一下商住楼的概念，包括它有什么特色，购买这种业态的房子有什么优势呢？

【赵翡翡】商住楼顾名思义就是可商可住，商住楼从性质而言并不是住宅性质，作为我们这个项目而言，它的产权性质为办公，这就决定了它在购买了之后可以自由的注册公司，而我们又把这个项目的规划做成精装小户型，这就为打算自己创业的小公司或者非常有发展前景的公司和个人都提供了很好，很适宜的发展机会。而对于购买这一类的物业作为投资的客户而言，也为他们提供了前景很可观的投资机会。

【石林】我觉得是这样的，商住公寓从功能上来说，是多样性的。第一，业主可以作为自住或者是作为商务办公来用，甚至可以在里面注册办公，公司在里面进行经营。所以功能的多样性早就我们整个购买人群的面会更大一些。

【主持人 郑薇】目前的客户的定位是在什么方位之内？自住的比例是多少，或者是投降倾向比例的有多少？有大概的统计吗？

【石林】基本上自住兼投资。

【赵翡翡】两种倾向兼具。对于同一个投资个体而言，对于自住和对于投资来说，都是很轻而易举的。或者打算先自住后投资，或者先投资后自住都是可以非常灵活选择的。

【主持人 郑薇】这个项目对这个区域来讲应该是比较稀缺的业态，这个项目的出来对这个区域会产生什么影响呢？

【赵翡翡】这种项目在我们这个区域而言，还是非常少见的。我想它的推出，给了选择马家堡板块的人一个更大的选择理由。对于这种置业机会的选择，是非常自由的，还有发展前景也很广泛。因为它的用途多样性，所以在选择上，相当于在选择的天平上又加了一个砝码。

【石林】这个区域以居住区为主的自住产品非常多，另外写字楼现在已经开始处于一个成长的阶段，现在也出现了很多的写字楼。而咱们这种产品在这个区域来说是非常稀缺的。另外，它的定位相当于把二者的优点合二为一，所以我们产品升值的潜力是非常高的。

【主持人 郑薇】同时，我觉得刚才从我感受来看，这个项目提供的近十万平方米的商业是不是对于这个居民来讲也是一个非常大的利好消息呢？

【赵翡翡】我们这边的商业，包括两边的商场在内，纯商业面积是7万平方米，这在本区域的商业规模而言算是比较大的，建成之后它的涵盖内容也会非常丰富。对于本区域这一方面的功能是一个很好的补充，我相信也会非常受到这个区域内的居民广泛的广泛。

【主持人 郑薇】是准备做成综合性的商场还是有什么具体的想法？

【赵翡翡】我们的商业，如果按现在的投资意向而言，既包括大型超市卖场，也包括中高档的购物中心。由于我们商业都是开发商自己持有，整租或者是整经营，基本上是不对外零售的。也不出现希望散铺、零乱的感觉和现象。因为，毕竟商业比较大规模，我们认为散租、散售的方式并不是很适合我们。我们也愿意为商业楼上潜在的业主打造一个良好的居住环境。

【石林】我觉得这个马家堡这个板块的区域，像我们这样大的大型商业还是稀缺的。这个区域的人群已经高大20万人，我相信我们这个产品推出来以后，肯定会使整个区域内的业主们受到广泛的关注。另外，在项目地处的位置在四环边上，相当于以后会成为南城地标性的商业建筑，也会带动整个南城的升值。

【主持人 郑薇】如果能够建造稍微高端一点比如说大型的购物中心，吸引不仅仅是马家堡板块的，可能会吸引到周边很多的市民、业主过来购物。因为，以目前情况来看，居住南三环的百姓购物的话，稍微高端的可能要到崇文门，如果这边能够建档次比较好，比较适合周围业主的需要的商业，可能会吸引更多的人。我们会成为一个地标性的建筑。我听说咱们这个项目有一个非常特色的景观，我们有一个空中庭院，因为我觉得在市中心很难有项目把宜居性和空间的利用很好的结合在一起，我想听听两位的介绍，具体是怎么设计的，包括景观上的安排？

【赵翡翡】说到空中庭院，首先就不得不说我们项目的总体规划设计。如果来看过我们项目的人，都会知道我们项目的总体形状，就是在五层的商业的基座之上，有一个呈C字型三塔连体6—14层的商住公寓。其实C字型本来就是一种藏风聚气的象征，作规划设计的体量感上是非常适宜的一种感觉。在C字型中间的屋顶把它做成了可供楼上业主下来休闲的绿色庭院。我们希望这种感觉的营造，能够给我们的业主更增加一些景观，建筑形态和景观的结合也能够使我们的建筑层次感更丰富一些。

【石林】从产品上来看，原来买房子大家更在乎的可能就是是户型和朝向，而现在来说，随着中国整个购房人的需求提高，更多人另外关注点就是景观了，不仅要居住在里面舒服。所以，在景观上我们字了屋顶花园，对楼上和楼下的业主提供了一个亲子的乐园，或者是茶余饭后好的去处。

【主持人 郑薇】这个项目周边是毗邻一个绿化带是吗？

【赵翡翡】对。

【主持人 郑薇】绿化带是丰台区规划的是吗？

【赵翡翡】是北京市绿化隔离带，是北京市当年统一规划的。就我们项目本来的位置而言，往南是一个大型的生态林，往西是一个苗圃。所以，相对来说这种绿化环境天然就是非常好的。

【主持人 郑薇】我们刚才也谈到了综合咱们这个项目来看是一个投资潜力非常高的项目，那今年小户型也确实很热，在搜房网最近的人气榜上我们也有一个十大小户型的评选，咱们城南大道也位列其中，觉得我们在这个项目在众多小户型里面，最大的特色是什么？最主要能够打动业主的心的地方在哪里？

【赵翡翡】很难说哪一点是最打动的，没有最打动，只有更打动的。因为，我们一直在致力于从每个细微的角度来关注业主的感受，给业主提供更加优良的产品和服务。如果从这一点而言的话，因为地理位置是硬性的条件，这就不用说了。作为我们自己能够提供的而言，我觉得我们这个小户型比较大的优势商住首先是一个了，我们这里有自主发展的空间，给打算投资者提供了更多的创租的机会。还有一点就是我们精装高档公寓的定位，我们的户型40—80作为主力。通过精巧的设计和精致的装修，能够使业主在购买的时候达到非常满意。就这两点我就很难取舍哪一点是更好的。其他还有很多的方面，也不能够面面俱到，但是我相信我们每多一个亮点，都是给业主提供更多一份舒心和安心。

【石林】在地理位置上我们是硬件的条件，反而我觉得这更是我们的优势，房地产各个方面可以改变的东西很多，但唯一不能改变的就是地段。原来有一句老话，房地产的价值就是地段，地段再加地段。除了这些以外，我们产品定位的功能性上，我们前面已经提到，它是宜商宜住的产品，客户选择买这套房产，作为以后自用，还是投资，还是作为办公，有多方面的选择角度，从产品的户型上来看，我们主要是定位于市场的需求。对于年轻人还是处于起步创业阶段来说，相当于小户型更适合于他们的胃口。从产品的差异来说，除了平层的精装修的公寓也好，我们还有初装修的LOFT跃层小空间，这就是我们产品的一些特点。

【主持人 郑薇】今年由于国家一系列房地产调控政策的出台，包括紧缩银根，包括土地方面的收紧，现在北京的房地产市场已经出现了大家持币待购，观望的气氛已经很浓厚了，你们二位觉得咱们的楼盘在销售上遇到了这样的困难吗？目前还是不是投资房地产很好的时机呢？

【赵翡翡】今年一年房价的上涨都比较快，而且国家对于房地产的政策调控也越来越严格。但是，我相信国家的调控，是非常有保障性的。是为了规避大家买不起房，就是规避房地产行业当中出现的问题。作为，我们这个项目而言，我们是一个商住的小公寓，而且又有我们独特的地理和交通的优势，我们还是比较看好的，我们对自己的楼盘是很有信心的。

【石林】刚才提到了可能一个观望情绪，我是这样看的。现在这一年间，北京也好还是全国房地产发展速度非常快。可能价位还在那儿，但是并不是说没有需求了，我觉得需求还是在的。并且我们这个产品整个的定位，是定位在小型的户型上，相当于低首付，对于更多的人来说可以满足住房的需求。对于投资者来说，包括面积上的大小，可以决定他到时候出租，保证出租率和保证出手率。从全国来看，主要是由于全国范围内有一些局部地区的房价出现的波动，我觉得这是正常的现象。整个情况不一样，可能炒房人过多，会造成没有需求了。但是，北京的趋势是不一样的。随着这几年中国经济的发展，包括亚行还有世行都很看重北京GDP的发展，还有北京奥运会这样一个机会，这给北京城市建设来说，带动最快的市政设施的投资，包括城市发展的速度，这都是有利的因素。不仅仅是在举办奥运会之前，我相信举办奥运会之后一样是这样一个持续阶段，这些各方面的条件，会使北京走向一个国际化的大都市，它的房价应该是在稳中有升的。并且，相对来说北京作为定位于国际化大都市来说，相对来说比纽约、巴黎的城市的房价还差得很远。

【赵翡翡】其实有价无市的时间并不会持续很长，根据市场的规律，一旦有价无市，这价很快就不会有了。所以，如果价格是持续存在的，就是证明它是符合市场规律的。如果某一种价格，或者某一种趋势是持续存在的现象，我想肯定是有客观的依据的。

【主持人 郑薇】咱们这个项目的价格可以透露一下？

【赵翡翡】因为我们开盘也在即了，目前的价格相对来说也是比较准的，差别也不会特别大。照现在的这种态势，我们的平层，就是普通的房屋均价大概在15000元左右，作为LOFT的均价在19500左右。

【主持人 郑薇】这个价位对于北京业主来说还是可以接受的，尤其是在地铁沿线，本身精装修的小户型一般都是处于低总价高单价的情况。

【赵翡翡】我们相信随着南城的交通发展，随着我们商业的兴起，还有随着地铁的开通，未来的业主在居住和投资的同时，一定会觉得物有所值。

【主持人 郑薇】非常感谢今天二位接受采访，也感谢各位搜房网网友的关注，我们今天城南大道的访谈就到此结束，我们希望两节期间开盘的城南大道能够借着节日的气氛取得好的效果。如果大家有什么问题的话，可以登陆搜房网查询，也可以打这个电话来咨询，电话号码是67526060，我相信这里的置业经理一定能够给大家一个满意的答复。

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