论坛：珠江地产分析置业良机与北京潜力区域

——珠江地产集体亮相 解读理性置业

搜房网新房集团北京公司团队与珠江地产嘉宾交流

【郑薇】我觉得黄总讲得非常的全面，选房子首先选房屋的品质、地段、房价等等，这个房屋得到保证了。

【王宝海】刚才主持人提到有什么选择的指标，还有哪些的区域？我觉得选房子的指标给网友一些建议，相关指标其实谈到地段，谈到区域的理解的问题，北京的交通氛围，区域不是说像李嘉诚先生说的地段，地段的概念应该放开，如果他的交通便利的话，你选择一个适合在你工作的周围的房子，应该满足你的需求。还有一个涉及到易居的，大环境宜居指标的地方，比如说北城、南城、东城、西城，在这种易居指标选择的一个空间，一个方位。从我个人的建议讲，从区域上看，从别墅来讲，就是选择独栋别墅。我们独栋别墅壹千栋，刚才也谈到了，居住就是房子，因为居住享受的生活模式，带来生活品质。所以我想如果要选择别墅的话，就在奥北别墅，中央别墅基本上没有了。板楼从两个方面来说，CBD四环外和五环内，再往东就是通州新城，运河两岸的地方。还有第三个区域，就是南城的方庄、亦庄这几个区域。如果住在西边的就是房山。基于什么考虑呢？包括交通和国家配套的完善，还有这种架构，虽然货币调整期，房市调整期价格调整的情况下，价格是比较回归的。还有一个就是从地理位置的升级度，就是这几个建议。

【郑薇】我觉得王总指的几个区域，代表了珠江地产独到的眼光。

【王宝海】这是我个人的建议。珠江地产的各位老总，包括中心的人过来，实际上跟大家分享的，不是说就房子谈房子，而是一种生活模式，包括我们的房子的品质。

【郑薇】我也觉得网友听了您的这个建议之后，应该也是在未来的几年，发觉自己放房子，购买房子，将是一个价值洼地。过几年他的房子会得到一个价值显现。刚才王总提到，我们在买房子的时候，在选择购买置业的时候，应该选择一个优秀的开发商。在我们今天论坛现场，有开发商的代表，已经有16年的开发历史了，开发了全国50多个项目，首先有请我们的刘经理，珠江地产这16年的发展历程。

【刘兴凯】我简单说一下珠江的发展历程，珠江从成立开始，从广州到北京，然后到上海到现在，我们珠江从成立到现在，它的资产成长率在几百倍。整个珠江的发展，像今年成立16年，今年推出了珠江16盘在全国上市，还有北京的拉维小镇这几个新项目也在其中。像北京的话，除了刚才说的三个项目之外，还有珠江的国际城，还有珠江的奥古斯塔城邦，还有珠江的御景湾，像他势头也是很重的。网友关注的是珠江这样的企业，它的发展前景是怎么样？下面更多的说珠江今年品牌的一个理念，由王总说一下这方面的情况。

【郑薇】珠江今年推出了“汇聚力量，创新价值”的企业理念，在前几年这个理念上，有一个全新的提升，请王总给我们介绍一下。

王宝海：珠江精神：汇聚力量 创新价值

【王宝海】简单说一下，“汇聚力量，创新价值”是集团全国16盘同时亮相的一个旗帜性的标志。汇聚力量从两个方面阐述的，第一中国经济和发展的趋势。第二方面是企业自身的综合价值的优势。等一下我会简单的给各位网友分享一下。另外创新价值也是从两个方面进行阐述的。第一个就是企业竞争环境占位的机会，还有一个就是来自目标人群的消费洞察力。我们正是机遇这四个方面的分析，所以才总结出来“汇聚力量，创新价值”这个理念。实际上简单剖析一下，我国的经济从大的来讲，珠三角到长三角到环渤海，这个都是大家经常说的。环渤海看什么呢？实际上京津冀主要还是看北京辐射的周边，现在有一些房地产商说北京一直向东，实际上还是靠海。包括天津的区域。汇聚力量要随着城市化的步伐的转移，包括国家政策的转移，我们要挖掘我们的力量，跟上这个节奏。企业的综合的自身价值，我个人认为从两个方面说，实际上总结为集团的整体力量，第一个是它的产品设计线的标准化和规模化，先标准化后规模化。为什么这样说呢？我们集集团专门研发中心的力量是非常大的，可以说产品复制的能力非常大。还有一个成本控制性，实际上还有一个第三点，就是我们发展的速度，这也是我们自身价值的提升，发展速度和开发的速度，融资的速度的品牌都是相关联。

【王宝海】关于创新价值，这个占位的想法，觉得还是从品质和创新方面去理解的多一些。这个实际上从字面的意思上，都很清楚了。要想在北京区域占地我们珠江公司，现在不能说占地品牌，我们要继续阐述这种品牌，在珠江继续延续，扩大范围，应该说没有一些创新手段是不可能的，从产品线我们有对普通百姓的，也有针对白领的，还有对于成功人士的，当然这是产品方面，我们的创新营销的手段的创新，这个就不一一列举了。还有一个就是来自目标人群的消费洞察力，我想是这样的。我们的产品在追求更多的完美，包括它的外立面的风尚，可能给人的舒适度、安全，应该是我们重点要思考的问题。我简单的说这几个方面。因为这个是集团崇高的品牌推广的理念范围，应该在极力的推行。

【黄一兵】我觉得创新价值，刚才多少也提到了，通过更多经营上的手段，首先把我们做得更好，然后节约成本，给业主，给我们的房地产项目，做出更多的附加值，回报给这个社会。这一条是我们现在极力要推出的方向。现在市场的竞争这么大，开发商之间竞争也很激烈，更多的是把自己做好，精益求精，争取这个品牌的美誉度，把自己的房产项目做得更多、更成熟。这是我们做的一个方向。

【郑薇】齐总有什么补充的吗？

【齐宇】我觉得这八个字“汇聚力量”更多的表示一种心声，我们汇聚力量把珠江地产在北京所有员工的用心，还有他们的责任心都释放到我们每个项目，从工程到一系列的营销，到最后的交楼和物业的服务，融汇到这里面去，让我们的力量树立业主更多的信心。第二个价值，我们能够更多的给产品，以及给市场带来我们珠江品牌性的声音，是这样一个感觉。珠江地产可能拿很多的地，更多的是帮助当地的政府进行城市运营的过程。从刚才他们几位也讲了，从御景湾、奥古斯塔城邦都是这样的例子，以及拉维小镇，由于整个珠江地产的到来，会导致各个区域的发展，包括就业、各个方面的配套，会有一个良性的快速发展的模式。

【肖燕】我们开场这个话题，搜房网希望发挥媒体的优势，能够带领开发商，带领理性的置业者。我们推出了一些相应的举措，实际上核心的想法，就是一批有不错的房源，然后短期内有强烈销售意愿的开发商，以及房地产项目，同时在短期内有刚性需求的置业者，能够在这个阶段达成交易。我们网上在推的一个活动是在拍卖，能够把这两部分人结合在一起，我想请各位的老总，讲一下短期内，我们珠江的项目有什么相应的优惠措施，能够推荐给我们的置业网友们。

齐宇：珠江无忧置业计划 萨尔斯4月推限量特价房

【齐宇】今年珠江地产从年初开始，就一个的无忧置业的计划，从年初开始启动，最下受益的是我们的项目，因为我们项目是一直在售的，而且广为各大媒体和网友来关注的项目。我们置业无忧计划里面涵盖了几个内容，首先是一个零首付，还有一个分期月供，到年终的时候还有一个大礼包。这三个方面都是基于我们不同需求的业主，会给他们的置业带来很轻松惬意的购房过程。第二、我们在3、4月份的时候，我们珠江（萨尔斯）这个项目，也会在我们现场，为了配合今年整个珠江品牌的推广，我们会在4月份的时候，每周都会推出限量的特价的房源，希望手里面有一些拮据，对我们的项目非常看重，对我们价格方面稍微有一些门槛的项目到我们这个项目看看，是否满足他的置业需求。

【黄一兵】珠江拉维小镇刚才也提到了，可能将来也会参与到这个无忧置业的优惠。目前在登记这个阶段，现在登记每平米优惠150块钱，另外一个项目就是珠江连排别墅，这种产品底下一层可以进行对外商业，二层、三层是可以作为连排的，是可以生活居住的。这种连排别墅是优惠，这个租金的比例按8%来考虑，现在目前就是买房的优惠政策。所以希望对连排别墅情有独钟的业主们，看一下我们的项目。上面的住宅也是按照精装修来做的。

【郑薇】今天也非常感谢几位给我们分享了一下珠江地产在北京选址的眼光，也请几位老总给我们的购房者指出了置业的思路，我觉得观看我们今天论坛的网友们，也是受益匪浅。非常感谢各位的到来，今天的论坛到此结束，谢谢几位！

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