实况：大话地产之“婚房，2008楼市新动力？”

参与论坛的嘉宾与网友合影留念

【方强】：只有掌握这两个硬性指标以后，然后才能很快的促进销售。我们在生产小户型产品的时候，比政府出台的政策早出了八个月。我们在目前这种市场同志化比较严重的情况下，我们怎么样突出自己的特点。所以我们开发了30平米的一居，40平米的一居，70平米的两居，80平米的两居。

【方强】：我们在开发产品的时候，当时也考虑到年轻人，比如说在现在这个商务中心，我们现在有一个50平米左右的大厅，但是它的功能很强。我们做这个大厅以后，就是说它怎么样来满足芬婚房，就是年轻人不断升级的需求，可能现在他的厅很宽敞，他在装修婚房的时候，可以通过家居的装修，可以做得很时尚。但是比如说有了小孩以后，它可以再做装修，就是说功能性行强。

【方强】：应该来说，在至少三到五年内，根据他的自身能力，他是不需要换房。客群的需求不一样，这个还是跟开发商起初的定位有关系。如果地最开始定位就是年轻人，那么你设计的必须要适合年轻人，在实际销售过，客群大半都是年轻人。

【主持人】：请梁总谈谈亦庄北岸有哪些优势和亮点？

【梁一伦】：亦庄北岸是严格执行70、90的，是63平米一居，两居是84到94平米，三居是109平米，从婚房的角度来说，毋庸置疑，亦庄北岸绝大部分的户型适用于婚房。从一次置业人的交通出行线来讲，亦庄北岸有它比较鲜明的特征，第一个是地铁5号线，还有一个是937和927，第二个就是轻轨12号线，在亦庄镇政府有一个规划线，大约步行15分钟左右也可以到亦庄的社区。除了轨道交通以外，公共交通跟出行系统也很重要的。从产品到交通，跟结婚人用于结婚住房的需求上来讲，是再合适不过了。

【主持人】：我想问一下您在婚房方面销售，是一个什么样的情况？都采取哪些措施？

【梁一伦】：到目前为止，比如说我是明确表示，我是结婚用房，我有什么需求？这个我们没有。刚才我说了，虽然是中国每年结婚的这么一个比例，但是放大到北京，实际上还多多是在外地领证，进京置业，对于经济型的住宅来说，都是一个很大的购房量，我们会针对这部分购房客群，会起到一个新的刺激点，跟我们自己的人商量商量，看看有没有什么比较好的措施。

【主持人】：刚才听了郝总说的一些相关的东西，您在最后给我们分析一下您在婚房这方面的看法。

【郝荣福】：因为我接到这个论坛，我收集了很多东西，婚房不光是在北京，在上海、在南京、武汉，都面临着08年的婚房热，我觉得各位同行刚才说的，我觉得作为一个婚房，未来在项目设计和定位的时候，户型是一方面创新的，但是我觉得可以从它的一些年轻人的需求这个角度来考虑，包括刚才有一些网友提的，可能平时有一些休闲娱乐的需求，我发现像南方的一些项目，在一些小区里面，就比较重视，就是针对年轻人的一些活动设施，它不一定是很全，很高档，但是是针对这些人的需求在做的。

【郝荣福】：实际上我们公司说到这个婚房，我们公司还在研究这个老年住宅，实际上婚房跟老年住宅是分不开的，所谓1加1的产品，在我们的观念叫做同小区养老，或者叫同楼不同户，我们觉得这个挺重要的。因为很多人都知道，很父母在一起的，靠近父母的生活，实际上比较不错的，一方面可以解决他的需求，第二个方面降低生活上的一些不便，未来针对年轻人的住宅设计上，可以户型面积的组合上，针对小面积的户型设计上，实际上我们做定位也很明白的，不是说开发商不愿意设计，而是因为受到一定限制。

【郝荣福】：如果以后70、90为主的话，如果比较长时间存在的话，我觉得可以花更多的精力。我知道很多人买了90平米的小三房，尽管当时单价卖到14000，所以我觉得还是有很多地方可以创新的。

【郝荣福】：婚房市场发展来说，我觉得它是一个支撑北京房地产开发的刚性需求的比较主要的方面。这种需求目前来说，它的档次是有限的，它对房地产整个档次的贡献是有限的。它对房地产市场的贡献，还得跟其他的产品配合。

【黄兴文】：这个是宏观问题，也是微观的问题，我们对这块关注不够。我觉得现在中国这个社会，进入了快速加速的分离阶段，年轻人肯定是消费者的主体，因为这个市场，受到奥运的因素，我估计至少还有个10几年这样庞大的需求。

【黄兴文】：这部分人肯定是年轻化的，所以对于开发商来讲，针对这个细分群体，做好设计和配套，还有选址等等，这个有很明确的群体。这是将来主要的市场之一，当然对市场并不起决定的作用，因为市场还有其他的需求。但是这是直接关注的。如果从宏观上研究，也是值得关注的事情。对于开发商具体操作来讲，也是应该去针对他们的特点做细致的研究，开发好他们的房子和户型，我这块确实关注不够。

【主持人】：谢谢黄老师。

【章惠生】：我讲两句话，第一个我希望作为开发商，在开发婚房的时候，深入的做一些市场调查，要了解80后这些人的需求，现在很现实的四老两大一小，这个结构是无法避免的。你们把这方面的市场做细，可能就会设计出满足他们的房子。第二句，我希望我们的政策能够不要再解决一些普遍性的问题当中，就有一些杀毒都不能杀毒。杀毒是要杀的，但是误杀要小。类似在这些方面，都要考虑目前年轻人没有什么经济实力，但是年轻人又是我们的未来，应该让他们感觉到，怎么样做是不错的，让他们感觉到国家真的为他们考虑很多。

【东方一品城代表】：我们对操作东方一品城这个项目很有相信，然后包括方总和章院谈到的一些点，针对年轻人购房看重的一些特点，首先从年轻人对价格的考虑，我们东方一品城前期是一个不同的阶段，需大概5月份的时候开盘，起价也比较低，在3888。

【东方一品城代表】：其次就是产品了，因为刚才很多领导谈大主要针对年轻人居住需求，我们在这块下了很大的工夫，通过我们公司和设计院反复协商、切磋，我们将60平米的大概做成两室，然后90平米做成小三室、两居半，还有刚才说到的交通，因为这个交通，的确不是开发商可以完善的这块，主要是跟政府和城市规划这块有直接的关系。还有一块，我们目前跟健身的品牌商，还有一些快餐的品牌商，包括我们的超市都在洽谈过程中，就是希望对我们项目后期人群有一个什么样的提升。我觉得年轻人购房主要就是从这几点来考虑是比较理想的。

【主持人】：我们今天的论坛到此结束。

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