开创差异化中式家具新风 访金典家具董事总经理

用“细分”贴近用户

【搜房网家具频道】：在产品方面还有一个趋势就是所谓的“整合细分”，比如说有一家家具企业专门为结婚的新人设计的婚宴家具，产品细分到这样的程度，您个人的看法是怎样？

【金典家具  陈法狮】：产品能细分到用心量作的话，每个企业都要面对很现实的问题，现在刚好推市场的时候，我们在研究能不能通过店面为客户提供更多的服务。客户需要什么我们就尽量把客户需要的东西细分掉，尽量做到这一点。客户现在会要求特定的大小、颜色，有的喜欢白色有的喜欢混搭。我们现在也在往这方面考虑，细分化可能和客户的要求是一种规划，根据客户的要求应该走这种路线。

【搜房网家具频道】：“九州印象”面对什么样的群体？

【金典家具  陈法狮】：“九州印象”我们有三个小的系列，我们刚出的产品要延续下来，我们一个系列是专门针对年轻化的，20-30岁左右的；还有一个系列是20-40岁左右的；可以说60岁以下和60岁以上三个系列基本上可以分出来，我们根据客户需要的，年轻人、中年人、老年人我们三个系列里都有分出来。

【搜房网家具频道】：现在中国家具发展很快，但一直都是在量上发展，在质上没有得到真正的发展，现在中国还是缺乏世界性品牌，而且中国本土真正说非常强势的品牌也是非常少的，您觉得深层次的原因在哪里呢？

【金典家具  陈法狮】：中国到现在为什么没有非常强势的品牌？大陆改革开放到现在二、三十年来一直跟着国外的家具走，很多都是在跟风，都是一种抄袭的模式在运作，你有什么他抄什么，我们都抄到米兰去了，很多都在抄人家的。我今年这个厂设计这个家具呢？我个人喜欢比较个性化的东西，品牌我不敢说能在几年创造出来，我想做我自己不想做大，但是我想做强一个品牌。

【搜房网家具频道】：今年或明年红星美凯龙就要进入深圳的市场，下一步也会进军整个华南市场，前不久瑞典的宜家家居已经正是在深圳开业，今年9、10月份世纪中心就会建一个纯粹的家具卖场，现在深圳的家具卖场越来越多强手进入，您怎么看这个趋势？

【金典家具  陈法狮】：我觉得很正常，像红星美凯龙、居然等几个大型的家具卖场来深圳算晚了。他们发展得非常快。深圳这边一般是加工基地，是家具制造重镇。像我们本土的好百年，不一定他们的观念比我们差，他们来到这里对整个深圳家具产业而言应该能起到促进作用。给我们提供一个平台，商场来了可以带来很多新的理念。

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