搜房网专访：凯捷散热器公司总经理 张福民

【记者】目前出口份额占总销售额多少？

【张福民】占不到一半，三分之一左右，我们主要针对以西欧为主。我们有几款产品外国客商很喜欢，合作大概有三四年了，合作还是不错的，在国内销起来不是特别好的几款产品，因为价位比较高，但国外销就很好。现在我们也在解决这个问题，能不能把成本往下降，但是材料成本也在涨价，通过管理我们要效益，把质量提高到更高的层次，把价格尽量能让普通消费者接受得起。

【记者】像现在行业成本在提高，但是因为竞争比较激烈，这个价格又上不去，这个行业发展走到这一步下面必须要做的是什么样的事情？

【张福民】对于一个企业来说，如果在这个泥潭里头做起来越做越惨，还是我刚才说的，走新产品开发，走创新之路。再一个就是对国外出口尽量弥补在国内竞争中的损失。

【记者】您认为对行业的整合，我们作为散热器企业应该做什么样的努力去帮助这个行业去完善它的竞争？从不正当的竞争走向正当的竞争？

【张福民】肯定是先做好自己的企业，因为我也是这个行业的一分子，我是尽量把自己做好，只有把自己做好我认为就不错了，对别的企业要去帮助他们，我还没有这个资力，这肯定需要行业领导和我们新闻媒体多给我们行业关注，用社会的力量来帮助行业向好的方向发展。

【记者】对于营销凯捷是什么态度？

【张福民】今年是奥运年，很多企业采用奥运营销创意是非常好，也算是走向世界的快车道，现在我们走的还是以公益性的为主，尽量在这方面走出自己的营销之路。

【记者】年前南方的雪灾，让我们看到也有很庞大的市场潜力，包括农村建设城镇化改革，这个还是挺旺盛的，对于南方开拓凯捷将怎么走？

【张福民】去年雪灾，今年凯捷散热器需求在南方比较旺盛，南方代理商，今年在销售上很明显销量增加，原来南方都是不用散热器的，今年好多地区都在使用，这对我们企业应该是个好事情。本身我们在南方的代理就比较成熟，区域分布也比较多。

【记者】我们会针对这方面做吗？

【张福民】北方的散热器到了南方非常适用，无论是钢质散热器还是其他什么款式的散热器，在南方都非常适应，关键是在南方加强宣传力度。使更多消费者认识我们的产品。

【记者】对于采暖行业可能跟空调行业有一定的互补性，那么其实家电行业发展到比较成熟了。您认为散热器行业过度到向家电行业这样品牌集中度很高的状态，还有多长的路程要走？

【张福民】我估计不会太长了，因为这几年散热器行业有大的品牌逐渐在形成，只有通过规模化的发展，才能在行业里把不成熟的，把很低劣的企业挤掉。现在国内这些厂逐渐在形成，那些小厂逐渐就被淘汰掉了。

【记者】凯捷今年的工作是什么？

【张福民】凯捷走的路就是抓质量走创新献爱心。

【记者】对于消费者选购散热器的时候，能给一些帮助指导意见？

【张福民】消费者选择一个散热器，应该说都是很容易的，但选到一款真正适合你用的就不容易了，当你在市场选择时看来看去眼都花了，我提供一点建议，消费者选散热器的时候，不能光听销售人员说天花乱坠的东西，尽量多比较几家，通过比较来选择，我虽是业内的，要是不把几家的产品放到一起对比，从外表看也分不出来好坏，所以消费者在买这种产品，因为本身和别的装修材料不一样，它存在一定风险性，所以尽量选择有品牌的厂家。有服务保证的销售公司。这样你就避免了两个问题，产品质量和安装质量都是非常关键的，不但散热器质量会出问题，安装上更会出问题。当然要是有厂家提供安装服务的更好了。在签订合同前要认真核实这些资格，散热器厂家提供的质量保证以及安装公司提供的安装售后服务保证。

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