2008年雷士照明光亚展香格里拉媒体沟通会

2008年6月10日,雷士照明公司销售副总裁殷慷、总裁助理石勇军先生在广州香格里拉咖啡厅雷士召开了照明媒体招待会，南方都市报、南方日报、新快报、广州日报、信息时报、中国经营报、搜房家居、古镇灯饰报、消费日报、照明周刊等纷纷前来．

【记者】：本届展馆智能照明是一大亮点，你们怎样看待？

【殷慷】：智能照明的领域比较广泛，但是如何方便的使用也是一种调整，例如需要使用遥控器，使用起来就会烦琐，如何将使用简化起来，也是需要考虑的。

【记者】：节能、智能和LED中有很多种类，雷士照明的核心是在哪些方面？

【殷慷】：照明领域无论是中国还是全球发展的很快，其中一块内容就是很多技术是交叉发展的，原来的照明行业是独立发展的。例如LED就是半导体，目前，很多的行业不能局限于行业内看行业的发展，其他的新技术、新材料的发展都会影响到本行业的发展，反过来给照明行业和雷士带来了机会和挑战，技术的交叉后，应用更加的广泛，给老百姓也带来了方便，也带来了挑战，我们除了照明外是否可以抓住其他的新材料、新技术的应用，例如LED，我们对此是非常重视的，必须要有这样的平台，才可以接受或者是抓住新技术带来的商业的机会。

我们在7月份的时候有两件比较大的事情，这里可以透露一下，第一个我们在临沂有一个制造基地要启动，主要是生产家居照明，现在人民生活水平不断的提高，因此对家居照明有很大的需求，我们目前正在建造自己的生产基地。

7月初的时候，上海的研发中心正式启动，这是面向电器及相关新技术的研发中心，到时都会邀请有关的媒体，如果只是抓住新技术是不够的，目前的挑战是比较多，例如LED大家都在做，但是真正的将LED做得好是不够的。而且LED上游的芯片制造、封装技术等等都是跨行业的。

【记者】：目前是否做花灯。

【殷慷】：这是属于家居照明的一类，目前正在做。今年家居照明的销量至少会达到3.5亿元，其中一半的销售额就是花灯，应该可以排在全国的前几名。

【记者】：在商场上很多的消费者购买花灯都是看款式，也没有真正意义上的品牌。

【殷慷】：你说的很对，大家购买的时候很注重款式跟家具是否协调，这也就是难点，因为花灯的款式、品种太多，不适合大规模的生产，因此背后没有品牌，大的厂习惯大规模的生产，因此变化就少，这也就是花灯的厂家很难做大的原因，如果要做个性化的灯的话，量就比较少。

花灯的市场实际上是很大的，上次听中国装饰协会介绍，美国的情况是这样的，房屋装修好了，几样东西是自己购买的，例如地毯、墙上的壁画、家具还有厅里面的花灯，这就说明这是很难标准化的，目前我们在大的城市开了部分花灯的大店，面积有300-3000平方米不等。

【记者】：是否集中在山东？

【殷慷】：我们将标准化的产品放在山东，例如吸顶灯，厨房生间的灯都是标准的，你讲的花灯是个性化的，我们还是放在中山，因为哪里配套的比较多。我们哪里有很大的展示厅，哪里也是卖灯的，因为你们家里装修是可以打折优惠的。

花灯的品种是比较多的，另外一个难点是东南西北各地城市人的口味和文化风格是不同的，所以各种款式都有的，我们的展示厅有几千平方米，有各种各种的，欧式、古典、现代，也会定期有新产品推出，例如做男士的衬衫容易，但是做女士的衬衫就不容易。

【记者】：我也有一些朋友都是购买别墅，都想有品质的花灯，他们选购的时候比较头痛，因为没有品牌的花灯容易产生质量的问题，例如火灾等问题，他们也希望市场上尽快的出现有品牌的花灯。

【殷慷】：因为品种多导致后期的物流、售后按都比较困难，目前，花灯有几百上千种，有些品种就要被淘汰，因此售后是比较有挑战的，目前的市场是比较有吸引力的，我们正在做，但是如何做得好，都是我们考虑的。

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