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记者评论：一二手房中介联动卖楼 楼价欠透明

一二手联动卖楼似乎是奥运前广州楼市促销的一大营销新招，有的开发商说卖得好，有的则说不怎么样。前两周记者亲历了联动卖楼的轰动场面后，对其营销手法却不敢苟同，记者发现这种卖楼方式容易导致楼价不透明，销售人员介绍楼盘失真，最终可能损害购房者的利益。

 
上周，本报报道了一二手联动营销演变成一二手Sales在楼盘门前抢客的恶性竞争。记者也亲身经历了这一幕：四五个Sales追着递名片，要求看楼者留下姓名和电话登记；多个Sales陪同买家看楼，七嘴八舌进行楼盘卖点轰炸；选单位算楼价出现多种价格。看完楼后记者的感觉是“晕”，看来，1个对N个的服务也并非享受。

其实，一二手联动卖楼最大的问题是价格不透明。据了解，二手中介加盟一手卖楼，只对开发商收佣金，但销售套数不同，佣金比例就不同。某楼盘给出的佣金比例就是卖出一套佣金是房价的0.8%，而20套以上则是1%，30套以上又再高一些。这样，等于二手中介手上有一定的优惠折扣，并且可以通过减少自己的佣金来实现成交。而一手Sales则没有这种灵活增减佣金的做法。所以，二手Sales的价格是不透明的，如买家没有砍价则不给优惠，而砍价功夫厉害的则多给些优惠。如此一来，市国土房管局和市物价局关于明码实价卖楼的规定则如同虚设。对于买家来说，也难以真正了解楼盘的价格。

其次，二手中介提供的一手楼销售服务参差不齐。二手中介公司参与卖一手楼，有的时候一次出动数百人去销售一个楼盘，销售人员只接受了短期销售培训，对楼盘的了解不如每天都对着一个楼盘的一手Sales深入。卖楼时几个Sales对一个买家，人多口杂，很容易把错误的信息带给购房者。

另外，虽然N个Sales对一个买家，却不见得服务就好。记者一朋友李小姐到市中心某盘看楼，几名二手Sales老远就跟上来，一直要求她登记留电话，李小姐不愿意，一名二手Sales恶狠狠地说：“那你自己进售楼部看楼吧，没人带你去看的！”可把李小姐气坏了。

记者认为，一二手联动卖楼初衷是好的，但如果Sales一味为了抢佣金而信口开河，不是以为买家提供良好服务为宗旨，最终还是一种失败的营销方法。在楼盘进行一二手联动卖楼前，不妨多想想买家的感受，想想买家的利益，培训好一二手Sales，这样才能真正赢得顾客。

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