宋晓栋:坚持高性价比下半年将推出loft产品

——楼市夺金系列访谈之2008上半年京城楼市销售第三名——美利山

逆市热销原因：价格稳健、性价比高

【主持人】宋总，首先恭喜您，恭喜咱们美利山在2008年上半年北京市场销售总额中位居第三名，这是非常不错的成绩，我想先请您介绍一下这个项目目前整体的销售状况。

【宋晓栋】沿海美利山这个项目，从05年开始，到08年，一直处在热销状态，市场表现非常好。08年市场表现也非常的突出，上本年完成销售近11个亿的销售额，继续保持热销的势头。作为86万平米的大盘，我们预计用5年的时间全部完成建设和销售工作。截止到目前为止，已经完成60%到70%的销售量，未来还有30%的存量。

【主持人】现在项目的均价是多少？

【宋晓栋】目前的市场价位，应在13800到14000之间（均价，编者注）。

【主持人】您怎么看待现在这个项目的价格水平，因为近两年，北京市是一轮疯涨，我当时做过一个统计，07年底的很多项目，比07年年初，可能刚开的时候，这个价格翻番的都有，现在美利山的项目价格一直相对稳定，想请您谈谈您是怎么制定这个价格策略的。

【宋晓栋】从价格角度来讲，第一，我们要遵循市场价格变化规律，就是说，如果市场有机会卖到2万/平米的时候，我们一定不会卖1万。要根据市场进行调整随行就市；第二，沿海美利山实行稳健的价格策略。如主持人所言，从07年年初到07年底，有一些项目翻番了，绝大多数项目涨幅是50%以上的水平。沿海在这个项目来说，除了考虑市场的外部因素以外，也要考虑我们项目自身的情况以及公司年度的经营指标和任务，以及完成任务的可行性。因此，我们的价位在07年、08年并没有出现畸高，价位始终保持稳健，从市场的感觉来讲，性价比非常高。

价格制定面向市场，并结合我们的阶段目标而来，它是一个综合因素导致的结果，让整个产品的价位一直走的比较稳健，并在市场上形成巨大的性价比优势，这也是本项目能获得不错销售成绩的一个最基本条件。

【主持人】因为众所周知，朝阳区一直以来是房地产交易的大户，而且近几年朝阳区发展非常快，如果说让您用几句话来评价一下沿海赛洛城也就是现在的美利山在百子湾地区的地位，您会怎么形容？

【宋晓栋】从北京整体的市场来看，东部或者说朝阳区是北京市场的一个浓缩，是目前北京市场供需最为集中的一个区域.尤其东四环沿线供货量最为显著，这个区域从南到北有很多知名大盘，美利山也是其中之一，处于东四环百子湾板块。从百子湾区区域来看，我们是当之无愧的老大，无论是从规模，销售业绩，还是市场影响力，沿海美利山都是当之无愧的区域的领头羊的位置。从百子湾整体上讲，这个区域经过包括沿海集团在内的几家大型房地产企业的开发已经逐步成熟起来，随着广渠路的改建和东扩，类比04-07年朝阳北路通车前后周边板块的变化，百子湾区域将成为一个高速发展和升值的地段，成为第二个“朝青板块”。

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