宋晓栋:坚持高性价比下半年将推出loft产品

——楼市夺金系列访谈之2008上半年京城楼市销售第三名——美利山

四期项目三种产品 差异化大性价比高

【主持人】刚才听了您的介绍，感觉“多元化的产品形态”是项目的一大特点，这个项目能够为广大消费者提供了多方面、多层次的需求。同时美利山也是百子湾地区当之无愧的代表项目，我相信很多网友，还没有买到房子的网友会比较关心你们后续的产品，能不能借这个机会向广大网友简单介绍一下。

【宋晓栋】我们强调两个方面，一个是提供给市场一个差异化比较大的产品，你只有在美利山西区中心能够买到，而且性价比很适合，你在这边消费一个市场上很稀缺，而且被市场很追棒的东西的时候，你又不用花太多的代价，这是我们给这个产品的一个核心诉求。

【宋晓栋】接下来我们谈到，我们其实在奥运会到来的时候，原来大家都很奇怪，说这个项目历史上每次感到一些爆破性的节点，比如说像世界杯也好，还是奥运会也好，都会出现大规模的市场的活动，今年怎么不做了呢？这个其实跟我们的突破节点有一定的关系。我们接下来在面向市场的产品，大概最早在9月份面世，我们除了美利山本身的舒适性产品，即使在过程中区划之外，我们同样为了配合目前的市场状态，给市场提供了新类别的产品，相信这类产品能够赢得市场目前主流消费者的一些需求。就是我们即将要推出的四期产品，最临近项目南端，捱近广渠东路的这部分产品。这部分产品在整个项目版图来看，它是最城市化的一个产品。

【宋晓栋】原来说沿海赛洛城城市综合体的话，那么目前要推出的位于项目最南侧的地块城市综合产品里面的浓缩，它是最代表这个项目精髓的一类产品。这个产品总共规模是在10万平米左右，我们现在初步定的推广名叫美利山西区中心，这个产品所具备的城市价值，跟它的商务居住价值特别明显。这个产品为什么能够被市场认可的一个背景，从我们自己来分析，我们自己给这个产品提供的一些诉求，就是我们一开始说的，我们如何迎合市场的消费需求的一些措施跟想法。

【宋晓栋】四期这个产品，它是由三类产品构成的，主打产品是我们标号里面的A6、A7、A8三栋楼，是3米9层高的酒店式公寓（LOFT的形式，编者注）。全精装，赠送所有的白色家电，这一类产品，我们希望在北京东四环的范畴内，给市场提供酒店式公寓的一个标准做法，因为我们看到比较多的酒店公寓，可能会在东二环看到比较多，在别的区域内，提供的酒店式公寓有很多的变化。从北四环到东四环，到南四环都有类似的产品。但是大家有的会做的比较低端，含金量低。在四期产品里面，我们要做一个价值类似于东二环这种公寓的产品，就是酒店式公寓，给它提供了所有的这种产品的配置跟服务的配置都是等同的，甚至在某些地方有超出的。我们在强调酒店式公寓的服务水准，一定要超过我们普通住宅或者公寓的这种服务水准的同时，并且保证我们没有让管理的成本上升太高。所以总体来讲，它是满足商务居住属性的标准化的酒店式公寓产品。因为我们在产品里面还给它赋予了3米9层高的属性，大家看到这个产品会感觉特别完整，特别好，大家会有很多惊喜。

【宋晓栋】在此之上，大家不觉得需要花费很高的代价消费这个产品，花费比较低的代价就能够可以获得这个产品所带来的所有价值。它还是能够被市场上广泛认同的。我做所有产品的时候，每次都会问自己会不会买？这是我们必须要做到的。现在我们自己的团队，公司内部的人已经表现出强烈的购买欲，所以我相信，它是真正被市场认可的。这种产品，共约580套，面积区间是在50平米左右，总价区间预计五六十万。目前价格还没有最后定，但是我相信这个产品在北京市场，是绝无仅有的，就是说不可能在五环之内买到这个产品，甚至在六环之内都买不到。这是市场差异化非常大的一个创新产品。

【宋晓栋】第二类产品，是我们的A3楼，我们给它起名叫炫幕mini公馆。这种产品公共部分按照酒店和写字楼的标准去做，让它整个的豪华感足够的强烈。室内部分，我们给它做成了低配，把所有的室内的精装修，还有家电都去掉了，所以这个产品本身能够赋予的属性，就是纯粹的小户型属性，它的户型都非常好，沿用了沿海多年开发此类产品的经验，基本上都是原来产品的精华。它给人的感觉，你从外面看它，你觉得这个产品非常像高档的酒店也好，或者写字楼也好，非常商务，所以我们叫它“炫幕”，它里面用的玻璃幕墙的元素非常多，看起来非常时尚，非常前卫。从公共部分来看，大堂也好，还是说公共区间也好，你觉得这个产品非常豪华，是非常棒的一个产品。它的室内也好，你发现它是一个很精致的小户型，这类产品面积区间是在90到60平米，绝大多数是60平米到70平米的一居室，加上一部分70到90平米的两居室，产品户型比较多，但是都是比较有代表性的产品。它的总价优势也非常明显。

【宋晓栋】另外我们还有少量的一个产品，大概总共有36套。它一整层大概是500多平米，不到600平米，一层两户，我们希望他一起购买，可能会按整层进行销售。这个楼整个从建筑属性，公共部分，都能够满足一部分商务功能的需求，在东部市场上找一个整层600平米的产品，这也是不多见的。我们按照两套合一来计算，我们也只有就是18套.

【宋晓栋】总体来讲，我们能够看到的这种美利山西区的产品属性，我要强调两个方面，一个是提供给市场一个差异化比较大的产品，你只有在美利山西区中心能够买到，在其他地方买不到，而且性价比很适合;另外，这部分产品是沿海赛洛城历经3年的收官之作，我们希望能够通过引入高规格的管控公司，提升本身硬件，付出更专业的投入，将这部分产品进一步升级。相信本期产品未来一定会越做越好的。

特别推荐

• 更多>>