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宋晓栋:坚持高性价比下半年将推出loft产品

——楼市夺金系列访谈之2008上半年京城楼市销售第三名——美利山

四期项目三种产品 差异化大性价比高

【主持人】刚才听了您的介绍,感觉“多元化的产品形态”是项目的一大特点,这个项目能够为广大消费者提供了多方面、多层次的需求。同时美利山也是百子湾地区当之无愧的代表项目,我相信很多网友,还没有买到房子的网友会比较关心你们后续的产品,能不能借这个机会向广大网友简单介绍一下。

【宋晓栋】我们强调两个方面,一个是提供给市场一个差异化比较大的产品,你只有在美利山西区中心能够买到,而且性价比很适合,你在这边消费一个市场上很稀缺,而且被市场很追棒的东西的时候,你又不用花太多的代价,这是我们给这个产品的一个核心诉求。

【宋晓栋】接下来我们谈到,我们其实在奥运会到来的时候,原来大家都很奇怪,说这个项目历史上每次感到一些爆破性的节点,比如说像世界杯也好,还是奥运会也好,都会出现大规模的市场的活动,今年怎么不做了呢?这个其实跟我们的突破节点有一定的关系。我们接下来在面向市场的产品,大概最早在9月份面世,我们除了美利山本身的舒适性产品,即使在过程中区划之外,我们同样为了配合目前的市场状态,给市场提供了新类别的产品,相信这类产品能够赢得市场目前主流消费者的一些需求。就是我们即将要推出的四期产品,最临近项目南端,捱近广渠东路的这部分产品。这部分产品在整个项目版图来看,它是最城市化的一个产品。

【宋晓栋】原来说沿海赛洛城城市综合体的话,那么目前要推出的位于项目最南侧的地块城市综合产品里面的浓缩,它是最代表这个项目精髓的一类产品。这个产品总共规模是在10万平米左右,我们现在初步定的推广名叫美利山西区中心,这个产品所具备的城市价值,跟它的商务居住价值特别明显。这个产品为什么能够被市场认可的一个背景,从我们自己来分析,我们自己给这个产品提供的一些诉求,就是我们一开始说的,我们如何迎合市场的消费需求的一些措施跟想法。

【宋晓栋】四期这个产品,它是由三类产品构成的,主打产品是我们标号里面的A6、A7、A8三栋楼,是3米9层高的酒店式公寓(LOFT的形式,编者注)。全精装,赠送所有的白色家电,这一类产品,我们希望在北京东四环的范畴内,给市场提供酒店式公寓的一个标准做法,因为我们看到比较多的酒店公寓,可能会在东二环看到比较多,在别的区域内,提供的酒店式公寓有很多的变化。从北四环到东四环,到南四环都有类似的产品。但是大家有的会做的比较低端,含金量低。在四期产品里面,我们要做一个价值类似于东二环这种公寓的产品,就是酒店式公寓,给它提供了所有的这种产品的配置跟服务的配置都是等同的,甚至在某些地方有超出的。我们在强调酒店式公寓的服务水准,一定要超过我们普通住宅或者公寓的这种服务水准的同时,并且保证我们没有让管理的成本上升太高。所以总体来讲,它是满足商务居住属性的标准化的酒店式公寓产品。因为我们在产品里面还给它赋予了3米9层高的属性,大家看到这个产品会感觉特别完整,特别好,大家会有很多惊喜。

【宋晓栋】在此之上,大家不觉得需要花费很高的代价消费这个产品,花费比较低的代价就能够可以获得这个产品所带来的所有价值。它还是能够被市场上广泛认同的。我做所有产品的时候,每次都会问自己会不会买?这是我们必须要做到的。现在我们自己的团队,公司内部的人已经表现出强烈的购买欲,所以我相信,它是真正被市场认可的。这种产品,共约580套,面积区间是在50平米左右,总价区间预计五六十万。目前价格还没有最后定,但是我相信这个产品在北京市场,是绝无仅有的,就是说不可能在五环之内买到这个产品,甚至在六环之内都买不到。这是市场差异化非常大的一个创新产品。

【宋晓栋】第二类产品,是我们的A3楼,我们给它起名叫炫幕mini公馆。这种产品公共部分按照酒店和写字楼的标准去做,让它整个的豪华感足够的强烈。室内部分,我们给它做成了低配,把所有的室内的精装修,还有家电都去掉了,所以这个产品本身能够赋予的属性,就是纯粹的小户型属性,它的户型都非常好,沿用了沿海多年开发此类产品的经验,基本上都是原来产品的精华。它给人的感觉,你从外面看它,你觉得这个产品非常像高档的酒店也好,或者写字楼也好,非常商务,所以我们叫它“炫幕”,它里面用的玻璃幕墙的元素非常多,看起来非常时尚,非常前卫。从公共部分来看,大堂也好,还是说公共区间也好,你觉得这个产品非常豪华,是非常棒的一个产品。它的室内也好,你发现它是一个很精致的小户型,这类产品面积区间是在90到60平米,绝大多数是60平米到70平米的一居室,加上一部分70到90平米的两居室,产品户型比较多,但是都是比较有代表性的产品。它的总价优势也非常明显。

【宋晓栋】另外我们还有少量的一个产品,大概总共有36套。它一整层大概是500多平米,不到600平米,一层两户,我们希望他一起购买,可能会按整层进行销售。这个楼整个从建筑属性,公共部分,都能够满足一部分商务功能的需求,在东部市场上找一个整层600平米的产品,这也是不多见的。我们按照两套合一来计算,我们也只有就是18套.

【宋晓栋】总体来讲,我们能够看到的这种美利山西区的产品属性,我要强调两个方面,一个是提供给市场一个差异化比较大的产品,你只有在美利山西区中心能够买到,在其他地方买不到,而且性价比很适合;另外,这部分产品是沿海赛洛城历经3年的收官之作,我们希望能够通过引入高规格的管控公司,提升本身硬件,付出更专业的投入,将这部分产品进一步升级。相信本期产品未来一定会越做越好的。

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责任编辑/wangxueqing.bj
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