大话家居：“后奥运效应”家居业前景的猜想

【主持人】：北京举办奥运会过了之后可能会对一些企业有冲击，可能有些企业觉得影响不大，我们认为可能在经济不太明朗的情况下八仙过海，企业用一个什么样的措施使自己的品牌在未来更持续地发展，我希望在座的企业都能发表一下自己的观点。有些是品牌创新，有些是服务，都可以聊一聊。

【老板电器 常学泽】：第一我们还是做多元化，第二我们做我们的基本功，第三个结构发生变化。

【誉丰地板 张振攀】：首先一点是自身的品牌知名度，当然要立足于售后服务等等质量方面。

【耀新橱柜 宋力】：我觉得今天我们做这样的一个活动，讲到“后奥运”这个话题，现在我们企业碰到的困难，跟奥运肯定是没有必然的联系。今天地板企业说奥运的场馆用很多地板，大家想象一下，当时建一个举重馆，世界上有专门生产这种地板的厂家，包括篮球场、排球场的地板也不是用我们这个。所以我们现在最主要的还是房地产，说低迷也好，呆滞也好，怎么样认识，现在有一个比较关注的问题。刚才大家也说到了，绿地、万科几个大的上海全国性的房产公司，好像万科在上海已经有一点带头降价的意思，在深圳有万人砍价团，据说南京也要起来了，现在看不懂这个意思，我们不会盲目行动。刚才说到精装修房子，要有房龄，没人住精装修了两年、三年以后要废掉的，这个损失就大了，也有很多问题。所以我们这样的一个企业原来做得还是比较稳妥，主要是走卖场、家装；反过来讲，上海车市这个事情应该都清楚，刚刚有摩托车市场就在那里，所以一路过来叫上海车市。说到企业怎么样来应对，我觉得我们好像是挺悲观的，刚才说到了世博，其实世博我想我们在座的这些企业，供应世博的应该说该供应的也大致供应了至少六、七十了，联合国场馆的建设不一定和你有什么关系，在世界上也已经知名了，这个有限。大部分都是那个地方的动、拆迁房，很多动迁的居民已经落实，可能没有百分之百，但是有六、七十已经落实了，我们家居一块的应该抓的东西也抓了。我不得不说到都江堰，都江堰这样的东西和上海对口资源，俞正声不会让上海很丢脸面的，在这样的一个情况，有没有可能上海市市政府采购，政府采购的行为是不是能够挂钩。原来我们走卖场、家装公司路线，也是战略合作伙伴的关系，所以我们做得比较好。我们是一个纯粹的上海企业，眼光要看到全国，现在国外采购等等很厉害，但是我们觉得我们还不够格，但是国内很多城市的加盟、连锁要跟上，否则我们觉得日子会更不好过。

【华帝 张勇峰】：谈战略我觉得今天我坐在这里要谈华帝的战略，应该有点属于不适合的一个角色，战略属于公司最高层的决策，在座更多的是属于区域性的市场，我的观点不代表华帝。我觉得橱柜这一块要抓好未来的发展，必须是专注，像华帝专注于厨卫电器这一块的发展，另外一块就是品质，这是一个品牌，要想发展、永久地生存，这是最基本的东西，另外一个就是着眼于现实，未来还有一点距离，现实的东西还是最真实的，只有做好了现实未来才会更好。

【迪斯尼儿童家具 蒋骏】：我们的营销模式基本上是体验式，还有一个是一站式购物的模式，因为我们除了家具和空间的产品之外还有一个是迪斯尼的百货区，包括日常用品、小饰品等等；我们专门有设计师的一个区域，是专门给有意向的顾客过来；第三点就是品牌文化的推广，主要是为儿童营造一个梦想，乐观的性格让他们在这里面都找到自己的乐趣。

【西伟德快可美建筑材料 何锐】：行业的特殊性决定了我们公司的目标方向，对我们这个产品有可能还是在漆、涂料的前提下，就是施工这一块，它是最基础的，中国的消费习惯完全是不一样的，在这一块最重要的是让消费者或者是客户有一个体验，我们重视体验的过程，我们想让客户真真切切体验到新奇感。

【天净管业 林郑权】：讲到战略方面，听到更多的应该是体验式营销，企业跟客户建立一种体验式、互动式营销，像红星做出来的家具体验式，如何让我们的产品有这种概念，比如我们售后服务各方面。比如搜房网举办这种活动我感觉很有意义，这么多老总坐在一起认识，共同搭台唱戏，我们和华帝到时会组成联盟的方式举办什么活动，我们有什么活动大家一起来参加。露天放电影有很多方式，还是要大家共同一起来发展，毕竟凭着你一家去打广告各方面不太一样，消费者提供个性化的服务。我们现在公司作为网络化营销，参加了团购，我们进行网络营销，让全国的客户搜索点击我们的网站，另外为大的装修公司提供专用的产品，提高他们的竞争力或者专享性，只属于他。另外比如精装修房会慢慢成为一种趋势，这趋势存在很多问题，毕竟不可能做到百分之百满意，房子做出来是马上买还是两年后再买单，不是说你装修好了再去买。可能主体的装修大概定这种风格，里面的主材可能让你调整，慢慢会成为一种趋势，大的装潢公司都会成立专业的装潢，假设我们没有和他们合作的话他们就会选择其他的。另外像上海车市有SHOPPINGMALL，也是一个比较好的创意，都会成为一站式购物的一种趋势。一个消费者他需要很多东西，我是希望一个地方能够买齐，我目前知道的九星市场就是以价格低廉、品种齐全著称的，附近的恒大市场也类似于九星市场，像百安居等更多的是有自己的特色了。

【上海车市 史轶宏】：其实城市高档住房正在向外围发展，我们要在一个地方做项目的话首先要考虑市政规划，比如几十年的规划我们要上一批什么样多层的住宅，或者我们以后要在这里做个多大型的活动，如果是这样的话，对周围的一些建筑和人们使用东西的定位，我们在市场上以什么身份出现最合适，现在看我们周围有很多趋势是高档楼盘，如果世博会在这里开周围住的人档次会很低吗？这个是不会的。还有交通场馆设施都有一个长远的规划，这样的市场还有的公众形象是不利于发展，现在来看我们做品牌也是我们建立一个品牌，你来这个商场买的是一个品牌，然后我们也是服务于品牌，因为周围需要我们，它也是品牌，所以我们这些品牌也是要服务于这些品牌，除了我们定位和招商的定位以外，我们在做的宣传上最后要建立一个品牌，整个我们要投入一些广告，根据这部分消费人群进行各个方面专业性的营销，这个宣传也要陆续跟得上，配合政府的准备，尽量增加认知度，然后是服务，品牌服务别人，整个服务也要打品牌，整体上感觉到这里买东西放心，包括一切全是品牌。

【汇丽地板 陈治华】：我谈两个观点，第一，在目前的这种经济情况下，我觉得对汇丽来讲要做学习型的企业，思想有多远就能走多远，一种是以不变应万变，第二种是积极的对待方法是以万变应万变，第三以科学的眼光看待，以变制变，我想这个是汇丽地板今后的一个思想。第二点，还是要脚踏实地的把我们公司内部的各项管理工作从生产到销售，从品牌到人员、人才的建设方方面面做扎实、透明，不断地再造和刷新，不断地适应各种各样的变化，做各种各样的市场预测，汇丽自身的定位创新、环保，我们能用系统的整合营销方案更好地诠释汇丽地板生活的主题。

【世友地板 沈建立】：今年8月1日我们在扬州开了全国经销商的会议，会上也传出了非常可喜的战绩，比去年同比增长了80%，我们主要是在对产品销售方面，因为实木地板会磨损掉，然后我们又推出了一个可以做地热的地板，这个是获得了中国木地板创新科技一等奖；第三，今年我们会推出一个纯生态环保木业。第二步我们是加紧和房产商合作，今年我们又合作奥林匹克花园，第三个增加了体验式的营销手段，我们在全国范围开展了万人踩踏的地板，请消费者上台，我们在太原搞得非常成功。让消费者直接能够感受到，亲自去体验，太原签了一万六。第四是卖场，全部是全国性的，最主要的还是产品的质量。

【亚士漆 周新军】：大家都在提体验式营销，其实我们也有体验式营销的模式，我们叫体验式口碑营销。另外在接下来亚士漆的市场要“两化”，一个是细分化，我们会针对万科专门研制，根据他的要求，我们也专门针对儿童房，另外一个叫差异化，可能大家都知道做涂料非常关注色彩，包括颜色搭配，其实我们关注的是使用功能。完全细分化，非常环保，可能价格高一点点，但是这个产品的细分非常明确。

【纯美家居 池渊】：我们最终是以人、以产品，其实客户不分大小，我们针对客户是以人为本，但是对产品我们是品质为先，品质我们是非常讲究的。如果你到过虹梅路3125号，你一定可以感受到对每一位消费者甚至来店堂看的人是一种享受，使用我们的产品不可能用了几年就换掉了，一定是把这个家具一代代传下去的。

【主持人】：非常感谢今天到场的各位畅所欲言，“后奥运”的猜想集思广益，今天的大话到此结束。

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