促销关键在是否触及底线

促销关键在是否触及底线

易居房地产研究院上海总经理 于丹丹

从本周供应和成交的对比来看，目前开发商并没有采取更多的优惠措施来促销，一方面反映出开发商也进入了观望期，同时，也表明了这些开发商目前的资金紧张程度还没有到非降价不可的地步。

从个案的成交来看，在整体市场低迷的情况下，价格优惠明显的项目，都取得了比较理想的去化。可以看出，一则购房需求客观存在；二则买涨不买跌的心理并不完全存在于房地产市场，关键在于是否达到市场底线。

并非对去化快慢无顾虑

中国指数研究院华东分院副院长 陈晟

今年上海楼市交易量持续低迷，外围地区楼盘的价格也出现了一定程度的松动，整体市场的不景气及交易淡季等原因对高端住宅市场造成影响。而实际成交价格的数据显示，开发商对于去化的快慢并非无顾虑，在现金为王尤为突出的环境下，将会出现适当的策略性价格调整，以适应整个住宅市场的整体趋势，并更促进楼盘的销售。高端住宅本身地段的稀缺性和产品的优越性，相对加强了开发商对于高端市场的信心。

市况维持在一定价格水准之上

戴德梁行综合住宅服务华东区董事 伍惠敏

面对市场压力，开发商会选择暂时调整销售策略。从7、8月份陆续推出的豪宅项目的新推房源来看，网上参考价普遍反映了开发商在5、6月份申请预售许可证时对上海房地产市场预期，随着市场实际情况的变化，销售策略也会被调整。

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