通州区域上半年销售冠军：阿尔法社区的成功秘笈

——“楼市夺金”系列访谈

曼城置业有限公司（阿尔法社区开发商）常务副总经理 刘建军

阿尔法社区楼盘详情页

阿尔法社区业主论坛

磕磕绊绊地走过了2008年的前半年，北京楼市此起彼伏的打折声、促销声仍不绝于耳。但就在楼市集体观望的大背景下，仍有一些房地产项目逆势热销。位于通州区的阿尔法社区就是这样一个“异类”，上半年优秀的销售业绩使它成为通州区销售排行榜的冠军。是什么原因让他们傲然挺立在08楼市的风头浪尖，这是市场偶然的成功案例？还是必然的营销结果？带着这些问题，搜房网记者与曼城置业常务副总经理刘建军先生进行了对话，从对话中，大家也许可以找到答案。

北京楼市“喜忧参半”

【刘建军】各位网友，大家好，谢谢关心支持阿尔法社区。

【记者】首先恭喜您，也恭喜阿尔法社区成为2008上半年北京楼市通州区域销售冠军。您如何评价上半年北京楼市的总体状况？请用几个形容词来描述它。

【刘建军】2008年整个北京楼市应该是“喜忧参半”。“喜”的是什么呢？目前整体宏观经济不太景气、消费者观望气氛较浓、销售形势比较严峻，开发上的资金回收比较困难，迫使很多开发商在各个方面苦练内功，更加注重产品质量，同时会有一些相应的优惠政策，这对于整个房地产市场的发展是一个很好的趋势。对于消费者来说则是“喜”

【刘建军】“忧”的是什么呢？奥运前，在包括政策层面、消费者心理层面、股市金融层面在内的各种因素综合影响下，整个房地产市场已经出现了一些透支。在今后的一段时间内，房地产市场不会像以前那样不太正常的快速发展，而将出现一种平稳的发展趋势。我想这种平稳的发展趋势不仅是政府所期望的，也是我们开发商所希望的，更是广大的业主所期望的；长期来看，对楼市的发展也会起到很好的促进作用。同时也使开发商在资金链的供应上、项目的开发进程上，销售的推进、资金的回收等都会呈现出略显困难的局面。这是开发上的“忧”吧。当然这只是我的一点个人看法。

销售“常胜军”

【记者】我注意到您用了几个词——“严峻”“困难”，好多购房者也感觉到这一点。这更显得阿尔法社区逆市热销的难得，请您谈谈成功的秘诀。

【刘建军】秘诀谈不上，我总结一句话，阿尔法社区无论是在大环境比较好、还是不太好的情况下，项目销售都是非常成功的。我们总共进行了三次开盘，每次都是在两三天之内全部售謦，第一次是400多套，第二次200多套，第三次300多套，加起来小一千套房。我总结了一下经验，最核心的一点就是我们站在了客户的角度上来做项目。这句话可能很多企业都在讲，但我们不是把它当作一个口号，而是化为实际行动。

【刘建军】我认为阿尔法社区有几方面到目前为止做的还是不错的。第一个方面，产品形态和产品品质做的不错。表现在哪些方面呢？一是户型。为了使户型达到最佳效果，我们管理团队经过整整8个月的时间专门研究，不仅研究目标客群所需要的户型，也研究周边竞争对手和周边区域的现状，历经几十稿，甚至不惜换掉设计公司，之后才推出了现在的户型。到目前为止我们的户型仍然是业主最喜欢的一个因素之一，我们也被评为2006年度最佳户型楼盘奖。二是园林。我们推广的是城铁、花园、露台、洋房，希望购房者生活在其中感觉很舒适、很愉快、很惬意，力争使业主在繁忙的工作后回到阿尔法社区能够处于一种舒适愉悦的状态，完成一种从紧张到放松、从工作状态到生活状态的切换。另外，阿尔法社区的产品形态是低密度的，密度是1.5。纵观整个区域，除个别别墅外的其他住宅产品中，我们的密度是最低的，一期是这样，二期是这样，三期也是这样。低密度的花园洋房使我们的产品受到目标客户群的追捧和热爱。