通州区域上半年销售冠军：阿尔法社区的成功秘笈

——“楼市夺金”系列访谈

【记者】每个购房者都希望自己的房子住起来舒服，但是也有一定的升值空间，请刘总分析一下阿尔法社区的升值潜力。

【刘建军】客观的讲，我认为一个房产的升值要具备几个条件。第一是房子本身的品质很不错，这个我认为阿尔法具备了。第二个它的物业服务要很好。第三个是要和整个环境要相匹配。后期的物业管理和服务是人为的，我们现在正在全力的做这方面的工作。另外孤立的看某个项目的升值空间是不合理的，一定要形成大环境的概念。北京后期的发展重点顺义、通州、亦庄，另外，整个天津成为北方的经济中心以后，通州是连接它的一个中间段，这是大环境。在我们项目旁边要建成一个一千万平方米的会展中心，包括国际影城，这是小环境。所以，不久的将来，整个区域会成为一个繁华的副CBD区域，应该还是有一定的投资价值的。但是你说到底有多少投资价值，每个人的标准不一样，这个我也不能信口开河，更不能误导。这要看大家对投资的预期，看物业本身升值空间的同时，还要看租金的回报率。最近这个区域是通州区城铁沿线租金较高的区域，阿尔法社区旁边有一所大学，是北京现代音乐学院，有几千学生，一定程度带动了周边的租金市场，使得我们这里的房子租金普遍的比同级别区域的租金高10%—20%。

2008年楼市不会有太大的波动

【记者】您认为2008年下半年北京楼市的发展态势如何？

【刘建军】在去年下半年的时候，中南财经政法大学举行了一个论坛，我去讲了讲，基本上对于整个楼市是比较看好的。具体到北京而言，2008年楼市不会有太大的波动，基本会保持一个平稳的状态，但是估计成交量不会像去年那么火爆，应该处于一个稳定发展的状态。我个人认为还是比较乐观的，审慎的乐观。

【记者】最后想请您谈一下搜房举办的“楼市夺金，我是冠军”活动，请您评价一下这个活动？

【刘建军】这个活动挺好，不是因为我们得了冠军就叫好。在交易的时候有一个基本的原则，俗称“不怕不识货，就怕货比货”。“楼市夺金”这样一个活动，好坏优劣差一比就出来了，让我们的购房者有一个很好的参考的依据。但是我希望这个活动一定要是真实可靠的，是要有数据支撑的，这在评选前我也多次强调国，同时一定要把真实的情况传递给购房者，传递给客户，这是你们的期望，也是我们的期望，更是购房者的期望。第二也给我们树立了一个标杆，我是通州的第一就是北京第一吗？就算我是北京的第一我是全国的第一吗？就算我是销售第一，我的服务是第一吗？我们销售额上在通州区域阶段性的取得第一，并不证明我别的方面就很好了。从成绩上看，我们既有高兴的一面，也有思考的一面，我们除了保证这个第一外还应该做很多很多工作，在别的方面也争取得到第一。得不得到还需要你们和购房者进行评判。

【记者】非常感谢刘总今天给我们带来了这么精彩的观点，我们也希望阿尔法社区在今后的日子取得更好的成就。谢谢刘总。

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