透视悦府逆势热销现象的背后:品牌+团队=成功

——专访华润新鸿基助理总经理陈进

8月21日，万象城•悦府开盘后仅仅用了不到一天的时间，一期所推的2#楼154套房源销售一空。好久未见的销售火爆场面再现杭城。

当整个房地产市场呈现不景气状态，房地产市场交易萎缩时，当奥运热情转移了购房热情时，万象城•悦府选择在这样一个时候开盘了，并且所推房源当日售罄，这与整个市场受到宏观调控、年初的“拐点论”、不久前的汶川大地震等影响而呈现的低迷状态形成了鲜明对比。悦府为何逆势热销

2007年11月28日万象城全景

悦府的背后是怎样一个团队在运作？华润与新鸿基的合作又有着怎样的幕后故事？

8月28日，搜房网走访了华润新鸿基的助理总经理陈进，试图透析悦府热销背后的缘由。

搜房网：154套房源一天内售罄，在这样的大环境下确实令人惊叹，大家都很想知道，是怎样一个团队打了这场漂亮胜仗？

陈进：华润和新鸿基是两个有着悠久历史的集团，但杭州的团队是一个非常年轻的团队，其中很多同事是杭州本地人。这样我们会更了解杭州本地市场的城市文化和生活。比如去年的万象之夜，就是我们其中有人提出，为何不能把这样一场严肃的活动办成一个party的形式？我们采纳了这个建议，最终也证明是成功的。所以，万象城目前的成功和我们团队的努力是密不可分的，这是一个非常有活力，有激情的团队。

2008年7月1日万象城全景

搜房网：华润新鸿基进入杭州以来，所举办的活动并不多，但每次都给人印象深刻，比如去年的“万象之夜”和今年的签约柏悦酒店。请问华润新鸿基作为一家外来公司，如何实现品牌本土化？

陈进：品牌本土化的前提是团队本土化，我们希望能用一个真正本土化的团队给杭州这个城市带来活力和耳目一新的感觉，而不是以高姿态来出现。我们在杭州参加的活动不多，我们不参加房交会，很少做广告，很少做户外，这和两个集团的企业文化有关。华润和新鸿基都不是喜欢高调的公司，我们更注重低调地踏踏实实地做事情，把精力放在对产品的锤炼和雕琢上。

搜房网：华润和新鸿基的合作点在哪里？如何通过合作发挥双方的优势？

2008年7月19日万象城全景

陈进：之前两个集团在香港就有过很多合作，共同开发过住宅产品和一些大型物业。共同点是两家公司的风格都很稳健。华润因为是国有企业，所以非常了解中国国情，了解中国每一个城市不同的文化和市场，而新鸿基是完全的香港公司，香港最好的写字楼，最好的酒店，最好的商场都是新鸿基拥有的。这就意味着新鸿基拥有非常国际化平台和国际化整合能力。这两家公司有着非常好的对话能力，他们的合作完全是1+1>2的状态。

在采访即将结束的时候，我们得知悦府的1号楼已经几乎被预定完毕，而更多的业主在等待3号楼的推出。悦府逆势热销的现象正在为业内津津乐道，我们期待着万象城更多的奇迹，我们期待着这样一个团队带给我们新的震撼！

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