万科降价 坤和怎么说？增加产品附加值赢得客户

专题：万科在杭掀起“降价”风暴 最低7.5折

万科杭州降价冲击波一石激起千层浪，不但在购房者中引起了强烈的反响，降价的口号笼罩整个楼市，购房者心态的变化也引得杭州本土品牌纷纷回应。继本土老大绿城表明态度后，我们联系了杭州本土又一大型房企坤和的杭州营销总监梁细清，她表示开发商和消费者均应理性应对市场变化，当下品牌房企首要任务是增加产品附加值提升产品品质。

万科的降价事件确实在杭州市场引起了躁动，购房者的心态在短期内也会有波动，作为杭州本土的品牌房企，坤和是怎样看待这些变化的？

说实话，此次万科的行动确实令我们多少有些意外。尽管8月奥运使得杭州成交量整体偏低，但我们也从坤和旗下各项目8月份的高客户来访量发现，杭州刚性需求仍非常可观，购房者的购买力并没有下降；只是对未来预期存有不确定性。万科此次行动相信也是经过深思熟略，作为一个全国性的企业有它在战略上的考虑和打算，不过购房者和开发商均应理性看待降价风带来的市场变化，降价同时带来的将是产品品质的考验，宏观调控在目前看来还有一段过程，杭州也将受到周边市场和购房心理的影响，作为品牌企业和有责任的开发商，此时比直接降价更为重要的事是如何提升产品品质和服务意识，确保旗下产品的保值增值能力。而且此次宏调主旨是加速经济结构转型，目前基本面良好，未来将会迎来更长时间的持续增长，我们对未来是看好的。

杭州一直是全国最稳健的市场，即使在2006、2007年初宏观调控，杭州市场始终保持自身稳中略升的特点，本次万科大张旗鼓地推出降价房源，你认为对杭州整体市场会造成什么样的影响？

从万科降价的房源看，主要是位于城市近郊区域，房源以小户型、尾房为主，这种短期促销对周边的同类产品定价和销售会有一定的冲击，但从它们所处的区块和推出的数量看，都还不足以对杭州市场造成大的影响。目前市场只要消化掉万科此举所带来的信心上的影响，“银十”的局面还是可期的。

在目前的情况下，相信品牌企业、产品定位明确且前期定价合理的项目几乎不会受到什么影响。比如坤和•西溪里项目，由于7月开盘时已经多方面考虑了市场、客户和成本等因素，因此客户对产品接受度很高，90方的公寓在8月下旬的时候甚至上调200-300元/平方米的价格，且就在万科降价的消息出来后，仍有客户前来预定房源。除此之外也还有不少优秀的项目都在不断快速去化，比如万象城悦府一天内几乎售罄，绿城的玉兰公寓一个月内销售率达到90%，这一方面说明品牌公司出品的优质产品仍将得到市场的追捧，另一方面也反映了杭州购房的刚性需求远高于全国平均水平，对后市，我们仍是充满信心的。

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