搜房卡第三季：会员制购房冲击金秋楼市

搜房卡第三季：会员制购房冲击金秋楼市

时间：2008年9月4日 14：30

地点：搜房直播室

主题：会员制购房冲击金秋楼市

入会嘉宾：

武汉珩生地产营销经理 邱先汉

武汉博大置业有限公司 胡伟

武汉南国置业股份有限公司 韩剑 周洁

中指研究院 李国政

主持人：大家好，很高兴各位参与本次的大话地产活动，今天的话题围绕搜房卡会员制，刚才跟各位都私下沟通了一下，各位对此类的活动都有自己的见解，接下来“金九银十”有没有什么好的想法或者营销策略，能不能跟大家分享一下？邱总这边是不是能说一下。

珩生地产（邱先汉）：我们的价格本身是很低的，都是在谷底的。我们当时精装修3800多块钱，确实没有什么空间了，这么一是基于价格，当时我们的量比较大，我们是4月26号开盘，整体楼市也不是很好，当时定这个价格也是比较慎重的。第二个作出保价承诺的话，目的也是一个对我们的信心，盘龙城生活设施、配套设施也好，我觉得盘龙城还是有潜力的。我记得上次搜房也搞过很多类似的活动，盘龙城既然有那么多的开发商参与进来，肯定都是认可这个地块的。要是等到开发都完善的话，价格绝对会起来的。盘龙城的前景很多开发商都是看好的。其实就我们就成交量看的话，很大一部分的都是年纪大的退休的人，选择这个地方。因为他们不存在将来交通成本的问题，年纪大的人在那里基本生活都有的话，都是很好的，小区的景观都做的很好，从这些看房的反馈信息的来看，年纪大的更多有偏好。将来就在这里养老，这里的空气也好，比市中心也好。这也是基于我们对产品的信心，才提出这么个方案。

主持人：根据我们搜房网的网络调查，现在的刚性需求也是有的，不降价的承诺，对树立市场信心到底有多大作用？

珩生地产营销经理（邱先汉）：“金九银十”现在都是在观望，至少从我们这个角度来讲，肯定不是去年那个时候好，我们也做好了各种各样的思想准备。楼市继续低迷的话我们怎么做，都是有准备的。我想每一个开发商都有应对措施，因为我们整体从开盘到至今都是这么操作的。团购价格给搜房也是九八折，这个价格的问题，当时也说了，我们空间是比较小的，综合性价比盘龙城领袖城还是比较有竞争力的，目前的策略就是加紧做好我们的绿化配套，等我们的绿化、园林景观、会所和小区的商业配套部分做好，业主到这里买房子就会感觉更方便，这也是我们调整的策略。

主持人：市场直接对我们的降价反响怎么样？有没有统计？

珩生地产营销经理（邱先汉）：我觉得保值承诺的话，销售情况是好的，在奥运会的时候，八月份平均两天都有一套，到24号奥运会完了之后，加上一些积累接近两套。我们的领袖城八月份的整个量是35套，我们的任务定的是35套，实际是32套，整个的销售成绩还是不错的。当时定降价补差的原则的时候，其实也想到整个的观望成分很浓厚，我们签了这个差价补额的话，客户就不会担心房子贬值，所以还是很好的。

主持人：南国这边的话，感觉推广的策略、销售的效果一直都是很好的，不知道你们这边对后期的走势怎么看的？是做保值方面的动作来坚定市场信心还是会走优惠折扣的路线？

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