搜房卡第三季：会员制购房冲击金秋楼市

南国置业（韩剑）：其实你提到的就是气氛的问题，对针对性的人群有诱惑力一些。

中指研究院（李国政）：我觉得你们的项目都比较大，我觉得可以拿出一部分某一栋或者某一个区域，给特定人群做一些保值承诺，再细化一点。

珩生地产营销经理（邱先汉）：在07年以前珩生也是做出计划，但是今年情况的谁也没想到，所以一下子做这样的项目，谁也抗不住。目前我们做的是一期的，实际上还有一块地是准备做老年人的，老年人不用上班，只要在小区里面，如果做一些细分的话，确实是很好的。比一般的投入也小一点，比如说老年活动室、医疗室，也不存在年轻人上下班搭车的情况。本身子女如果有孝心的话，稍微有一点积蓄的，市郊的楼盘比较便宜嘛，给父母买这样的公寓，也很好。将来的趋势是这样，其实在国外这样的情况老年公寓是做的很好的，在武汉在我们国家还是初步的阶段。这个市场还是有的，我们公司还是有这样的计划，具体怎么规划，那还得重新衡量。

中指研究院（李国政）：因为我一直在想，我就是说做的购房卡，或者补差什么的，我想能不能拿出一动楼就是针对老年群体，我给你八折什么的，因为我特定了老年群体了嘛，但是都做成老年群体也不好，要分散也要有集中。我们在想，盘龙城不能光想年轻人过去，包括小户型也是的。小户型现在的确很多了，国家制订了政策九十平米以下的占七十，也有规划先天的原因。但是让所有人都买小户型，如果你五年之内，没有生孩子的打算，买一个不管是十几、二十几、三十几平方米的问题都不大，尤其是外地置业的人，如果在两三年之内结婚生孩子，这个小户型还是要考虑的。

南国置业（韩剑）：虽然国家出台了这样的政策，但是很多开发商没有遵循去做。从我们南国SOHO的情况来看，为什么现在的销售量还保持在比较稳的情况的原因就是，没有办法替代。我们这边相对来说我们一室一厅就是40多个平方，50多个平方就可以做到两室一厅了。从户型来讲是有很大的优势的，但是怎么样跟市场结合，怎么做出来，一个是产品的信息怎么传递，另外一个是价格的原因，有很多人还是很想买，但是还想等，看后期会不会降价。重点是心态，在武汉市我们具备不可替代性，我们基本上处于离市中心也不远，也不是郊区。我们又有有这么大的社区规模，还有南湖的配套，这个卖点还是很好的。其实搜房有几个优势是其它没有的，一个是公信力，现在报纸做大众媒体，做的很多了，很多人也不是很相信。对客户信息的采取量是非常大的，我觉得资源是我们怎么样加强利用？针对我们搜房本身的东西的，别人没有的东西来更深的开发。

主持人：我觉得大家今天对这个活动有一些自己的想法，这边也提出了很好的意见，接下来我们在活动的整个操作过程当中，包括对单一项目过程当中，都会进一步推进。今天很感谢各位的出席和光临！谢谢！

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