实况:“中国企业的全球化”商界·名家午餐会

【提问】我是孙玉红，韦达公关（中国）副总裁。韦达过去三年帮北京奥组委的公关，我非常感谢对中国政府和企业在国外树立比较好的形象，帮助中国企业在国际化方面做一些努力，你认为公共关系在中国企业国际化方面重要不重要，如果重要，怎么样能让中国企业认识到这个重要性？

【项兵】价格对接是非常重要的，最大的挑战之一是价值对接，做好这一点，一个是视野，我们一定要超越视野，不是说我们中国视野要跟西方，但是你要了解西方视野才有更多的机会。

【提问】国际化的东西给中国企业，怎么样让他了解重要性？

【项兵】第二点，很重要的一点，用心做事，如果你做事是为了作秀的话，全世界的人都是很聪明的。具体怎么样，我就不知道了，还是你的专业。

【提问】香港（中国）林道。作为中国企业走向世界，您觉得作为目前我们的发展阶段，我们的主战场在发达国家还是在发展中国家？

【项兵】国企和民企，因为我们的国企掌握了大量的资源，包括人才和大项目管理，但是国营企业的本身治理和管理问题，国营企业在全国范围之内人人喊打，加上中国威胁论，永远可以给你上纲上线，包括德国总理说关注中国国企在欧洲的收购，如果中国国企在欧洲收购成功，相当于把我们的改革打回原点，他的借口找的还是有点道理，如果我们靠国企作为整合全球资源，太难了，亚非拉的策略。而非主流企业我们在全球方面取得相当的成功，民营企业问题是规模比较小，相对来讲，具有全球视野的领导经验也是比较少，最近还有比较大的进展，N多的探索，中国考虑具体的情况，我最近写了N多文章，不一定以我为主的整合，中国移动市值很大，沃达丰为什么5%的股权可以对付你10%，你帮我全球收购，管理，联手称霸武林，就可以了。匮乏以我为主的能力之下，参股是非常现实的选择。

【提问】中国企业走向世界，我们从比较不发达的国家先练手，才能比较好的和一流国家交流？

【项兵】也不是，大众汽车是一个很好的例子。没有必要一定要从起点，我们有机会，包括金融机构N多都出了问题，还是给我们国家提供了非常好的机会，现在出现了这么多问题，不管怎么着，整个金融界全部破产的可能性不太大，全都死了，这个可能很小，如果你面的突破，参股，我十大全部参股，2%，3%，将来我们在金融话语权是有的，即使10家死了两家，三家，你要面的突破，不是点的突破。不是一定从非主流开始，不一定，我们有撬动世界的杠杆是N多的，我们企业的市值很高，中国的特点，做得比较好的组装，石油，天然气，铁矿石，外汇储备可以拿下两头，我这方面写了一些文章，有时间你可以到我的新浪博客看一下，不一定是非从亚非拉入手。

【阚凯力】我是北京邮电大学的阚凯力。你刚才讲的势，道，术，非常的好，中国13亿人口，就业问题是天大的问题，所以政府采取这种政策，按照这种从月球看地球，中国政府，包括中国企业，恐怕就得在中国里面看中国，这个矛盾怎么解决？比如说让温家宝或者胡锦涛总书记从月球看地球，咱们国家总的政策导向局限我国国内具体的基础，这个怎么看待。

【项兵】我讲的N多非常优秀的体制，这个没有什么错，非主流企业，解决中国的就业问题，他们存在的价值还会有，还继续会有，我希望部分中国企业能更上一层楼，这是我思考的问题，凭什么能更上一层楼，全球化的蛋糕当中我们希望尽可能分得多一些。新的视野之下，也许你可以考虑战法2、战法3、战法4。

【阚凯力】中国的一个现实问题，将来中国的发展是不是会走不同的道路？另外一方面也提到，在这种格局下的所谓权贵，在利用狭隘民族主义和民粹主义。而这样来说，我在今年一年之内，发生了很多事情，尤其从我们电信行业，奥运，主流是好的，奥运也不是没有缺点，这些东西是不是和你现在所说的从月球看地球完全是背道而驰的。

【项兵】我对那些东西没有研究，其实我刚才讲三代企业之，我们校友的企业，发现用新的视野重新看待之后，完全是改天换地了，秦川就是一个很好的例子。不是中国人都研发，美国人都研发，不要搬到北京，上海，可以与时俱进，它现在技术研发能力和任何企业可以相提并论，中国问题实在太多，因为部分中国企业在全球范围内取得巨大进步，相对来讲我们出伟大企业的概率多了一些，中国企业在全球分蛋糕的的机会就多了一些，这个思维是非常重要的。云南白药整合了全球的资源，不一定仅仅集中中国的资源解决这个问题，视野扩大，空间扩大很重要的。

【提问】最近谈品牌的时候，讨论过程当中，争论特别多。您刚才谈了企业在中型或者是小型的时候，要有世界的视野，现在主流品牌宣传建设有这样一个问题，让很多没有成型的中小企业去学可乐，请姚明，学耐克，怎么请得起，您有一些什么高见？中企业我的品牌之路怎么走？

【项兵】我对品牌研究不多，我有很多案例，秦川的案例，你可以看一下，它花了195万美金，控制了ABM公司60%的股权，像秦川这种公司到全球自创品牌是最傻的一套战法，有钱吗，有人吗，还有比这更傻的办法吗，多少亿。即使你技术解决了，维修维护能解决吗，技术稳定性能解决吗，所以这个思维太有局限性，也许不是一亿美金可以拿下来的，你可以看看195万美金，品牌都很重要，像我这种小企业我怎么能得到的都是，在现有的条件下我怎么获得，秦川当时是最早操练新洋务的第一个案例，2001年开始，有N个借口不需要做什么，目前为止做得还是不错的，秦川必定还是一个国有企业，换了一个领导又怎么样，不能成为不做事的借口。秦川现在不可同日而语，从产品，研发，渠道，具有全球竞争力，即使一个品牌，你的机会在哪，你撬动世界的杠杆是什么，我们中国所有企业不可能全部是全球第一，没有人能保证所有企业都能生存，健康的发展必须也有一个淘汰的过程。

【提问】您反复强调要出中产阶级，前一段时间我接受一个理论，中产阶级自然要消灭掉。

【项兵】日本为什么是全世界最和谐的社会之一，当然有它文化的原因，同样重要的日本的文化重点，日本没有太多的穷人，也没有太多的富人，世界第二经济体，我写了一篇文章，中国的富人超过了它日本，我们的发展模式有很大的不同，中国真正实现和谐社会国家也很重要，富人不是特别多，穷人更少，这个社会就和谐了，我希望至少我们长江商学院更关注中产阶级，如果为国家出优秀的中产阶级，我认为是企业最重要的社会责任。

【王红】我知道大家都意犹未尽，确实因为时间的关系，我们再次以热烈的掌声感谢项博士。我们下一次午餐会是在11月26日，题目和具体的信息我们会给大家再发邮件，或者感兴趣的朋友到我们的网站察看详情，谢谢大家的光临，再见。

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