地产营销革命 秋展主打“团购”牌

9月15日，央行宣布下调贷款基准利率和存款准备金率，这也是4年来首次下调贷款基准利率，9年来首次下调存款准备金率。在通货膨胀压力下，此次降息是扩大消费的有力杠杆，中央利用放松政策来缓解当前市场消费低迷的一场“及时雨”，更是对房地产的利好消息。在经济不景气的情况下，中央出台新政意在刺激房地产消费，因此本次降息无疑是国家对市场发出的楼市回暖的最强信号。

三、“金十银十一”入市良机已到

奥运会的召开曾一度让北京乃至全国楼市陷入谜局，也让传统的销售旺季“金九银十”延后至“金十银十一”，北京楼市能否在年底前迎来销售高峰？2008年是继续观望还是适时出手？

央行降息政策的出台让一切疑问有了答案。本次降息有利于房地产市场逐渐恢复健康状态，对开发商和购房者来说可谓是是双重利好。降息对开发商而言贷款利率降低了，融资渠道畅通了；对购房者而言节约了购房成本。

房价究竟还能不能降？能降多少？这是目前购房者选择何时出手最急需解决的问题。自去年底以来，全国楼市一直处于浓厚的观望情绪之中，成交量大幅萎缩，开发商普遍采用降价提高交易量，购房者普遍选择持币待购，期待房价能进一步走低。

但从开发商的建设成本分析，2007年后半年，国家一系列的宏观调控政策，让开发商的拿地成本大大提高，已接近二级市场；在通胀的大环境下，开发商项目建设的原料成本成倍增长，这些均令项目开发成本大大增长，可以断定，目前北京楼市的房价已接近底线，下降空间很小。至于众多购房者期待的房价回落到三年前的水平，由于大经济背景的不同基本无法实现。

另外，如果央行继续出台降息政策，楼市和房价企稳的可能性将会增大。对于购房者而言，如果看准了，价格又合适，还是当机立断买下，接下来购房者的贷款利息负担只会少不会多，对于房价而言，却有可能稳住不跌甚至回稳，因此，“金十银十一”购房者的入市良机已经到来。

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