龙德广场：80后新城市主义者的体验式消费

——《2008北京商用物业投资指南》白皮书系列访谈之（二）

【主持人】我们现在选择特力屋品牌，当时怎么考虑的？为什么引进这个品牌？

【王杰】我们经过反复论证，这里虽然是经济适用房区，但是与目前国家经济适用房概念不一样，当时北京两大经济适用房，就是天通苑和回龙观，当时对谁买没有限定，包括开宝马、奔驰的名人都在这里住，虽然是经济适用房，但是购买力非常高。从这里居住人的观念都不一样。特力屋品牌是比较时尚的，随便一个杯子五六百元，高端产品比较多。

我们北面有20多个别墅区，目前有五六千栋别墅，我们不想让他们到城里买东西，到龙德广场就可以了，龙德广场的产品也可以满足这些人的需求，所以我们把部分品牌店拔高。

【主持人】龙德在前期招商到后期运营，都是我们自己运作。对于商家的需求，您对后期运营怎么来把握？我们是找专业顾问公司来运营还是自己来做呢？

【王杰】我们公司内部分工很确了，龙德置地有限公司负责房地产开发，现在又成立了一家公司是商业管理公司，现在正在进行独立法人注册，叫北京龙德商业管理有限公司，与龙德置地公司完全分开，纯粹商业经营管理，与我们房地产开发建设完全不一样。像我们几个部门，规划设计、营销团队、财务等。对于商业公司就不一样了，最重一块是招商、宣传推广、客服，保安那一块就不说了，我们各自做各自擅长的工作，而且我们在全国范围内招聘了商业运营管理专家，来进行商业运作。

我们公司最大的特点是充分利用外地专业团队的力量来帮助我们进行服务。前期我们招商时，我们曾经和华夏柏欣，就是东方广场管理的公司，是商业顾问。在前期做设计时我们做了大规模的设计招标，比如马来西亚AJM公司、美国RSA公司、澳大利亚五合国际设计公司，我们现在的成果融合了这些公司很好的元素在里面。包括我们业态和马来西亚AJM公司提供的方案很吻合，里面应该有多大百货、多大超市、多大电影院。龙德广场是我们整合了很多优秀的资源做出来的。

访谈合影

【主持人】我们二期配合我们一期来说，算是我们龙德大手笔了，对于奥北地区，一谈龙德广场，大家肯定会关注二期项目，今天非常开心二位老总作客搜房，希望我们龙德二期和龙德广场可以在一片哗然声中出现。预祝龙德商业越开越旺。"龙德·紫金"面市成功！

【刘卫国】谢谢大家，感谢大家关注龙德广场！

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