润泽庄园热销解谜:优势源于特点 "国奥"成就润泽

——2008楼市夺金系列访谈之润泽庄园

磕磕绊绊地走过了2008年的前6个月，北京楼市此起彼伏的打折促销声仍不绝于耳。但就在这种楼市集体观望的大背景下，仍有一些房地产项目逆势热销。润泽庄园项目无疑就是这样一个“异类”，在硝烟弥漫的楼市，它成功的跻身08上半年北京别墅销售前3强之列。是什么原因让它傲然挺立在08楼市的风头浪尖，这是市场偶然的成功案例？还是项目必然的营销结果？带着这些问题，大中华别墅网对润泽地产的副总经理陶玮女士进行了专访，其中“玄机”，自然揭晓。

润泽地产副总经理 陶玮

优势源于特点 “国奥”成就润泽

其实我们每个人在不同阶段，对美好生活，或者是品质生活追求是不同的，买90平米的时候，买一居室小户型的时候，到换到三居室，到换到别墅，是一个不断追求的过程，别墅类型是更多人的一个梦想，在这个时间段，大家周转资金方面，是流向了改善自己的住宅品质。——陶玮

记者：陶总你好，非常高兴来到漂亮的润泽庄园，对您进行专访。我们知道上半年的整个楼市表现来说，可以说是一个硝烟弥漫的状态，对很多项目来说这是一场灾难，但对于上半年的别墅市场来说，却可以说是一枝独秀，您怎么看上半年的别墅市场？

陶玮：我认为别墅类的产品，每一个人在不同阶段，他对产品的需求和追求不同，从宏观调控一直到奥运之前，我们可能有很多关注点，从投资的角度来讲，可能大家觉得是一个观望态度，至于别墅这一类型，我觉得别墅市场能够在上半年销售，形式较好，我觉得有两个因素，第一个因素是在大的市场氛围下投资型产品因观望情绪较大而受影响。但是对别墅类产品的购买，当然是为了愉悦自己的生活和改善自己的生活，包括对于咱们生活现在这个现状的一个改变，实际上在这个时间段，其实我们每个人在不同阶段，对美好生活，或者是品质生活追求是不同的，比如说你买90平米的时候，买一居室小户型的时候，到你换到三居室，到换到别墅，这是不断追求的过程，别墅类型是更多人的一个梦想，在这个时间段，它的资金流向是为了改善自己的住宅品质这方面，比如说公寓的类型可能跟别墅的总价差不多，但上半年销售的结果是千差万别，所以我认为这是第一个。

第二个特点，今年上半年，类似润泽庄园这样的项目，别墅类的产品都是一个热销的状态，虽然在不同的区域，但都有一个突出的特点，也就是我们给客户营造的与众不同的点，差异化到底在哪儿？相信你通过整体的别墅市场的了解，热销项目都有良好的表现，即热销的项目各自有各自的优势，各自有各自非常强的特点。比如说润泽庄园，首先它是仅存的城市别墅之一，同时它又地处国奥核心区域，我们知道万众瞩目的奥运会，只要在北京的人，都非常高兴，非常自信，也非常欣喜，对于我们国家综合财力的一个展现，包括到国民的所有的看比赛，或者是现场观看，或者说在家里观看，或者是从国外观看等等，他们的一个反馈来说，对我们综合国力的展现，包括我们国民综合素质的很高评价，这是我们特别欣喜看到的一个现象。

因此，对于后奥运时代来说，我们润泽庄园说处在这个国奥核心大区域，它的一个升值潜力，发展的潜力将是巨大的，在奥运会之前，政府3000个亿大量的所谓的投入，那么这个区域翻天覆地的改善，在这个前提下，其实是少数人享有了国家倾力的投入，这是国奥核心最早的一个，也是最大的一个收益者，其实润泽庄园，就是在这个大的区域内，那么也就是说对于整体的一个区域来说，润泽庄园作为百万平米的别墅区，那么它可以说是代表了新生的国奥核心的区域，我认为它是一个新的地标代表作。那么在这里来说，刚才说了区域的变化和区域发展潜力，同时这个项目，润泽庄园大家都知道，它的产品是非常强的，同时环境是不可复制的，拥有的清河，包括你刚才进来也看到了，大片的绿地，整个100万平米拥有40万平米的绿地，对于产品来说，城市的别墅，我们8米2到12米7，实际上一类完全颠覆了以前的别墅给人带来的空间的感觉，所以在综合的实力前提下，就是说润泽庄园从去年年底开盘到现在，受到了大家的关注，包括客户的高度认可，所以实际上就是说对于润泽庄园来说，包括在上半年，其实恰恰符合了润泽庄园是一个很多人希望的，就是说我与繁华近在咫尺，但同时远离喧嚣，但同时又是一个非常宁静的家，从做产品来说，从环境上，从产品上，包括服务上，对每个细节的追求，我们都是让在这里住的人，知道它是一个高品质的舒适度很高的居住环境。在这个前提下，也符合上半年为什么说润泽庄园热销，我觉得这两点！一个是追求高品质的生活，第二个，它会有突出的特点和突出的一个区域的优势。

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