创新成就朝阳房产黑马 降价只是“单相思”心理

——专访朝阳房产总经理刘强

人才是企业的核心部分

搜房：我们知道人才是一个公司的决定因素，您认为朝阳员工应该具备哪些素质？朝阳会给员工一种什么样的企业文化和成长空间？

刘总：房地产市场的发展需要高素质的人才，培养人才、人才储备是企业的核心部分，朝阳房产本着以诚为本，业绩优先的基础，培育实用型基层门店的人力资源队伍。朝阳的员工不论学历高低，只要勤奋努力，公司提供广阔的发展平台，立足岗位培训，培养员工各方面的知识，同时辅之以专业理论知识的培训教育。在不断提高员工业务技能的同时，强化员工的服务意识教育，采取业务理论与实用管理教育相结合；在一个相对较短的时期内使员工的综合素质有一个明显的提升，用科学的机制来促使优秀人才的脱颖而出，使之成为朝阳稳定发展的中坚力量。

搜房：朝阳房产是一个创新的公司，在接纳新鲜事物比较快，现在行业内掀起了一股“网络经纪人风”，您如何看待网络营销？如何评价和搜房网的合作？

刘总：科技发展之快，单靠门面店销售已经远远不能满足广大购房者的需求。所以，网络营销是必然的发展趋势，“网络经纪人”占据市场，不仅一定程度上降低了营运成本，也将是未来的一种趋势。目前，本公司也有几位非常出色的网络经纪人，如许俊武、张超等。

公司从2007年开始与搜房网合作，取得了可喜的成绩，据统计：一天成交7套，当中有4套的客人是通过搜房网打来电话的。到现在为止，我们分店平均每天还能接到数十个来自搜房网客户的电话。

现阶段是购房的最好时期

搜房：在国家宏观调控的影响下，二手房整个行业好像都进入了比较长的寒冬，您觉得春天离我们还有多远，针对目前的市场情况，我们朝阳房产采取了哪些应对措施，对我们整个行业有哪些好的建议，对购房的朋友有哪些好的建议？

刘总：国家的调控使得房价波动、客户观望情绪浓厚，致使部分房产中介无法经营纷纷退出二手市场。表面上，二手房整个行业似乎进入了寒冬。2007年底，朝阳房产针对这种市场情况，采取了资源整合措施，特别对一些小的门店进行了调整。但是，相对于其他城市，福州的二手房需求量还是比较稳定的，我们始终坚持打造“中小户型专家”的大众化经纪服务路线，满足各阶层人群的不同需求。我建议广大购房朋友，现在是入市的最佳时机，现阶段是购房的最好时期。首先，政策调控----只是一种心理战术，政府不可能让房价跌。第二，可利用的土地是有限的，新房量少，二手房市场走俏！第三，2008年的奥运会带来的商机只会再次推动经济，在未来的几年，经济不可能倒退，我个人认为房价也不可能会跌！房地产市场的前景是一片光明的。

朝阳的前景

搜房：作为朝阳的掌舵者，您觉得朝阳现在处在一个什么状态？对未来有什么希望？

刘总：有人把“朝阳房产”比作“福州房产中介飞出的一匹黑马”，我很喜欢这个比喻，并且相信它会越飞越远，我相信朝阳很快会实现中国朝阳。

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