东莞8月份二手楼成交量环比下降约3成

——二手房议价空间达到20%

记者走访市区各主要地产中介了解到，8月份二手房在成交量上继续下滑，成交量环比下降了约3成。据业内人士分析，除原本市场深度调整的原因外，8月份奥运会的影响很大，客户大量减少；另一个原因，是客户对奥运会后经济的判断不清晰，所以将购房的计划推后到奥运会之后再作打算。同时，一手房放价促销，对二手房有一定影响，目前二手房议价空间达到20%左右。

租赁市场开始显疲态

市区主要中介地产的租赁统计数据显示，8月租赁市场开始迟滞，虽然50平方米的小户型和100平方米以上的户型为最热租物业，但租金价格有小幅滑落，物业成交也没有上半年旺盛。据介绍，总体来看，东城依然是鸿福东路、长泰路和新世界板块的物业是租赁活跃的区域，其中，鸿福路的热租楼盘有新世纪博客公寓、国泰明苑、尚书苑，并且租赁成交以30－65平方米的小户型占主导。据了解，该路段靠近鸿福路，聚集了华凯大厦、华凯广场等众多写字楼，并且随着该路段众多大型商家的进驻，众多的白领一族和服务业的人群有着刚性的租房需求，从而维持了鸿福路段租赁市场。

二手房业主不愿降价

记者了解到，面对着仍然比较严峻的市场，但愿意主动降价的业主还是极少数的。“降价的这部分客户主要是需要周转手头的资金或者急需用钱的。”金信联行市场部经理林清平这样表示，从总的市场上来说，二手房市场的主调仍然不是降价，普遍存在的现象是：东城、南城片区这两个相对成熟的二手房市场中，前年去年买房的业主由于买入的价格相对较高，在当今一手市场价格普遍下调的情况下，一手房跟二手房的价格几乎持平，甚至有部分的二手房放盘价格超过了周边一手楼盘的价格，这样的情况导致了大部分客户在购买一手楼还是二手楼上难以决定，同时也降低了对二手楼的价格预期。

从金信联行的统计数字来看，业主的价格预期与客户的价格预期中间有20%左右的价格差距，具体来说，一套业主放盘80万的房子，客户在对比了市场后，一般只会出60万左右的接受价格。所以，议价的空间也达到了20%左右。

总价30万左右最受欢迎

合富置业专业人士认为，在投机客基本已全部退场的情况下，首次置业及改善型置业这类刚性需求的买家，是成交的主力，无论是在户型、价格或是盘源选择空间方面，都较为贴合该类购房人士的需求，因此以首次置业人士为首的自住客近期入市积极性提升较明显。合富置业成交数据显示，从总价段分布来看，首次置业群体最热求的30-50万元区间段的物业，当中仍以30万元左右成交表现最突出。当前，二手住宅市场单价在3000-5000元/平方米的物业是市场接受价格。

修炼内功等待时机突围

谋略——修炼内功等待时机突围

在一手房降价的“围追堵截”中，二手房市场更需着力应对。业内人士分析，二手地产企业还是要修炼内功，在服务上去提升自己，增加自己的专业性，真正起到“顾问”的作用，能对市场做专业的分析、为客户制定合适的投资方案，才能获得客户，即使是在短期内不能成交，但也能在市场出现转机的时候，抓得到机会。

同时，二手企业都在租房方面寻求市场份额，能更多地获得租房市场份额。金信联行的相关人士表示，多元化发展也是一种出路，利用公司的优势，开展一二手联动，进军一手代理销售市场。

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