大话经纪：青房置换市场部经理 陆可鑫

[主持人]：
    首先欢迎各位老总在百忙之中参加我们的活动，大话经纪是搜房网二手房网推出的一个大型的对话栏目，主要是针对中介公司、经纪公司的活动，每一期会邀请相关圈内资深专家讨论问题，这是我们青岛分公司的第一期活动以后会定期的开展，希望大家以后可以一如既往的支持我们的活动。
   青岛是北方著名的海滨城市，随着奥运会的临近和青岛外来人口的逐年增加，我们二手房市场也是非常的火爆，不知道各位老总对二手房市场的特点，是怎么体会的？

陆经理：
    今年的房价逐步的缓和，这也是政府的调控力度，市场上增加了有效的供应，户型的特点，还是刘总说的优质的性价比、中小户型还是比较稀缺的。客户群体，对户籍有一些政策调整，从上个月交易量来说，刺激了大户型的销售，其他的也没有什么了。

[主持人]：
    有一次和青房置换的老总聊过，也说经纪人是企业的关键，青房置换是作为直营的中介公司，对公司的经营和员工的培训，这方面有什么自己的体会？

陆经理：
    2006年6月份青房置换在青岛成立，在人员上，我们前期主要是吸纳下岗职工多一些，实践证明，下岗的大姐通过她们自身的努力，也取得了很不错的业绩，但是从企业长远的发展来看，还是要吸纳年轻化的人才到我们队伍当中来。
    2006年底，青房置换在经营模式上有所转变，大家如果关注报纸的话，可以看到有白金店，在06年底成立了，这些店面吸纳学历高一些、年轻化的人才。
    在服务上，青房置换一直致力于为岛城居民提供全程、全方位的服务。全程就是从信息的采集、过滤、后期的签约、贷款服务。全方位就是青房置换自身有很多担保公司、评估公司、在交易的过程中，提供一条龙的服务，规避了一些不必要的风险。
    青房置换在未来的发展当中，也是想做成让岛城的居民买上放心房、住上放心房也是作为我们的目标。

[主持人]：
    青房置换多元化服务也是作很不错，二手房周边的服务领域，像担保公司、评估公司很多，这是不是也是青房置换发展的思路？

陆经理：
    是，往多元化发展。

[主持人]：
    青房置换在全市地域分布也是比较广，在选择地段上有什么建议？

陆经理：
    对计划购买二手房的人群提三个建议：
    第一，我们建议尽量选择配套设施比较完善的小区，比如水、电、煤气、物业管理比较规范的小区。在《生活在线》我们经常看到物业上的问题，客户觉得这个价格比较便宜，不考虑其他配套设施。不要等到出问题了，这样会对生活带来很大的不便。
    第二，近期打算结婚的客户，他们购置婚房，要量力而行，综合考虑一下国家的税费调整，对还贷的压力。还要考虑后期的子女入学问题。
    第三，建议选择正规、有实力的中介公司操作过程，规避一些不必要的风险。

[主持人]：
    有一个网友说，对中介业务不太熟悉，他想买一套二手房，贷款评估是不是要自己办？青房置换应该比较熟悉一些？

陆经理：
    需要中介公司牵头，需要我们给他们操作，评估价国家都有一个标准，按照国家的标准给他们做，区别就是在于贷款不贷款，不贷款取消了评估的费用。

[主持人]：
    我们做评估贷款的话，还是一要选择中介公司做，如果自己做的话，是不是很麻烦？

陆经理：
    没有资质是不能做这个的。必须要有国家承认的公司来做。

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