品质是竞争的根本 优质项目终将赢跑市场

————9.20东部线开发商采访

优质的项目终究将赢得市场

——专访北京华侨城地产营销部销售经理廖丽鹃

对于搜房的看房团，廖经理已经很不陌生了，但是看到今天的看房团规模，她认为比以前的更加有组织有人气了。

看房团最主要的效果就是口碑传播

北京华侨城非常欢迎搜房看房团，但是因为看房团每天要看多个项目，因而客户群不太统一，每一个客户对每一个楼盘的心理预期也不一样，因而不会太在意当场的成交量，虽然搜房看房团的成交金额往往能够让市场惊喜。对于他们来说，看房团所造就的口碑效应是最重要的，购房者的口碑比再多的硬广宣传的效果来得更好。

其实成交量对每个开发商来说还是很重要的。廖经理建议搜房的看房团能够专门针对同一个价位，同一类型的客户来进行，这样能够大大提高成交量。

优质的项目终究将赢得市场

虽然目前楼市观望浓厚，各种负面报道纷至沓来，但廖经理对于后奥运时代的北京楼市依然信心十足。对此，她解释到，房价在奥运前确实涨得太快了，大家都在透支奥运概念。虽然从去年来时的货币从紧等政策的实行，使得房价涨幅趋缓，但是它确实还是处于上涨的趋势。在这种复杂的环境中，房地产业也在进行着整理，同时在整理中突出好项目的品质。

"优质的项目终究会赢得市场，有特点的项目也能够赢得市场。"廖经理告诉记者，目前市场上存在几种情况，有些项目呢可以以价格来取得市场，但是真正好的项目，比如说有地理位置、产品品质、周边配套等硬性条件支撑的项目，不靠价格也能够赢得市场。