海阔天空思想 脚踏实地做事

沈富国：杭州湾房地产公司总经理、首席策划师、国家注册房地产经纪人。
　　兰州大学经济地理与城市区域规划专业高才生，大学毕业后就进入房地产行业，1994年到2003年期间从事房地产开发，从销售业务员到销售经理，再做到副总，十余年的打拼经历，积累了相当丰厚的专业知识与远见卓识。2003年创办了杭州湾房地产投资咨询（宁波）有限公司，专业从事外地楼盘的代理销售，经过3年的时间，目前杭州湾房地产已经成为宁波最专业、规模最大的外地楼盘代理销售公司，沈总个人也被业界人士称为宁波从事异地房产代理的开拓者、领军人物。


　　歪打正着  走上了异地楼盘代理之路


　　2003年，正值宁波房市的疯狂时期，房价一路爆涨，市场完全处于卖方市场，行业竞争分外激烈，特别是代理行业处于一个盘整时期，大的公司可以做得更大，接到更多项目，小的公司则难以为继。2004年4月，“最开始是朋友在无锡的住宅项目，以帮忙的形式来做的，结果是一炮打响，一个多礼拜做了3000多万销售额。”太湖·惠泉花园项目的成功操作，对沈总是一个巨大的震惊，也正是因为看到了异地销售的巨大市场，加上自身专业的优势，对产品，对城市的特独理解，坚定了沈总从事异地楼盘销售代理的信念。
　　从那以后到现在，公司队伍越来越壮大，业务也遍及大江南北，嘉兴、无锡、苏州、南京、三亚、海口、上海、北京、石家庄等等城市都留下了杭州湾人做市场调查的足迹。当然，这些在闪烁着智慧的沈总眼里还远远不够，“我们正筹备去开拓华北市场，主要看重奥运概念的北京与被誉为21世纪浦东的滨海新区开发的天津这两个城市。”


　　嘉兴好一家  一炮走红迎来一路口碑


　　说起好一家，沈总是满脸的成就感与自豪感，他说自从2004年12月开始代理嘉兴好一家，“一年半的时间，我们在宁波已销售了五、六百套，占总套数2000套的1/4强，对于一个项目能在异地的一个城市能销售的这么好，这在中国异地代理销售史上也可以算是一个辉煌。”
　　也正是通过这个项目的成功运作，一方面也发现宁波市场，老百姓有这个投资需求；第二方面，也确实觉得这个是市场与区域一体化发展的必然趋势。


　　儒雅之士  淡定从容的双赢


　　沈总为人谦逊、内敛务实、温文尔雅、细致认真、从容淡定，平时工作繁忙，休息时没有太多的其它业余爱好，喜欢看看书，钻研专业知识，我们经常能在报纸上看见沈总的评论文章。做为一个公司老总，在公司的事情占据了几乎所有的时间的情况下，这是难能可贵。采访中我们能真切地感受到沈总儒雅的外表，睿智的思想。
　　“投资中国，共赢天下”，这是沈总给公司定的下半年整体的营销主题，“共赢，说的确切些是三方的'赢'，我们希望投资者能从我们的代理项目中真正获得赢利，也希望开发商能从中获利，当然我们自身也希望在这个过程中不断的壮大。”三方的利益，如何权衡？如何保证？“这就需要我们的专业度，最重要的是如何选择有投资潜力的楼盘与有责任心的开发商。”在沈总的带领下，杭州湾房地产拥有了一支年青有为、朝气十足的团队，他们走南闯北，分析当地市场，分析产品及城市发展潜力，保障每一个接手的异地项目都相对具有较强的投资价值。销售结束后努力做好售后服务工作，公司专门成立了“杭州湾房地产投资俱乐部”，为新老客户提供投资理财、政策法规咨询等综合咨询服务，也为俱乐部会员相互沟通、共话投资提供了一个很好的交流平台，真正做到以服务客户为宗旨。
　　真正让客户满意，符合杭州湾人的经营理念，同时也成就了公司现在成为宁波异地楼盘代理的领头羊的地位。这种淡定从容的双赢，才是长远的双赢。