营销“狂人”，重庆变招

——访天津融创集团营销中心总经理李战洪

引 言

近日，“亚太商谷”特别火。短短七天，一次性推出的1100套单位被抢购一空，其后加推的500余套房源也以每日成交80余套的速度迅速递减，成交总套数已突破1500套。

与项目一样备受关注的，正是其匪夷所思的营销模式：在没有铺天盖地的广告、没有销售中心、没有楼书、没有样板房、没有示范区的情况下，房子竟然迅速清盘。

如此不按常规出牌的怪异举动，如此强烈高效的清盘杀伤力，仿佛早有目光敏锐功力深厚的高手布局，出奇制胜将楼盘问题迅速而果断的解决。

这个出击快如闪电，于暗处运筹帷幄的人，正是李战洪——天津融创集团营销中心总经理，一个满怀营销经验、策略观点和远大理想，却总是招无定势、从不按章出牌的营销“杀手”。

一个骁勇战将：六年内保持一个月清盘

“很庆幸自己六年来基本上都是‘一个月清盘’，不管在哪个城市、市场情况怎样，其结果都是一样，从未失手。”李战洪指着手中的短消息，神色颇为得意。

事实上，重庆亚太商谷项目的骄人战果再次应证了这一点。自6月29日亚太商谷项目在重庆引爆，短短七天，一次性推出的A、B两个楼栋1100套单位全部销售一空；其后加推的500余套房源也以每日成交80余套的速度迅速递减，截至7月15日，亚太商谷成交总套数已经突破1500套。李战洪果然兑现了“一个月清盘”的诺言。

“究竟是哪里来的这样十足的信心？”对于记者突如其来的提问，李战洪没有丝毫诧异，而是将自己六年来转战南北的操盘经历娓娓道来，听罢才知他超强的信心早有源头。

早在其成名早期运作的东莞“第一国际”，就曾创造了东莞地产发展史上出现的第一次排长队买楼现象，３天销售６亿元的商业奇迹更是被誉为珠三角地区销售标高，而李也因此被评为当年中国商业地产的“第一操盘手”；重庆奥园项目同样是大规模推出，一期15万方近5个亿的销售额，快速清盘并创造了大盘“未开盘即被抢订一空”的营销新记录；2005年，由他亲手操盘的蓝谷地首期600余套房子也依然延续着李的地产操作“神话”——“不开盘即清盘”，而这一切居然是在没有售房部，没有样板房的情况下实现的，这个项目不但是销售上的一次完胜，更在营销推广模式上，创新了一种打法，被业界称为“蓝谷地现象”。

六年峥嵘，从“第一国际”、“重庆奥林匹克花园”、 “蓝谷地”，再到重庆“亚太商谷”，几乎每个项目都做到了“开盘即清盘”，所向披靡的赫赫战绩早已事实证明，李战洪“只要让我做，我会让每个项目都能在市场上脱颖而出”的狂言不虚。

[阅读延伸]：

李战洪:重庆将成为中国地产新一轮突破创新的策源地

李战洪:披着狼皮的羊!(图文)

一个奇思诡才：操正步，出奇招

李战洪快人快语，风风火火，一切简洁透明，又一切深藏不露，烂熟于心。和这样一个奇思诡才对话，不乏激情和精彩，只是万万不敢走神，因为稍不留神，你的思路就有可能被他远远的甩在后面。

“学会放弃，学会争取；大局为重，渠道为王；大步快跑，有理有节；守正而出奇……”在谈到颇有李氏门风的营销策略时，李战洪没有丝毫保留，仿佛一个传道受业的师者。笔者曾带有刁钻的发问，究竟产品与营销孰轻孰重，他却笑着用一招“操正步，出奇招”的“李氏优术”，巧妙的阐释了产品与营销之间的关系。

所谓“操正步”，指的是做产品，“出奇招”侧正是营销上的奇出手。在“操正步”的基础上进行突破或创新，从而取得市场主动权，这就是“出奇招”。比如，他做“第一国际”是“重城市线策略，轻项目线策略”；做重庆“奥园”是“重项目线策略，轻销售策略”；做“蓝谷地”是“同时重城市线和项目线策略”。在不同项目运用的不同营销打法，有突破，有创新，收放自如，实可谓中国地产营销界的一代诡才。

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