房交会第二天 观望气氛浓烈 买家趋于理性

点击二手房交易会（二）

2008年5月17日，房交会开展的第二天。由于奥运火炬在杭州的传递时间是18号，所以原本是四天的房交会不得不闭馆一天，那也就意味着今天是本届房交会关键的一天。

对于二手中介公司来说，房交会是大量房东、客户聚集的难得机会，抓住这样的机会各中介公司主要是以展示公司形象和积累买卖信息为主，这是所有房交会的一个共性，那本届房交会与以往比较起来又有什么样的区别呢？

去年的这个时间段里杭州的楼市房价正处于一个上升的阶段，所以市场的火暴是可以理解的，许多首次置业的客户都是因为惧怕房价再继续涨下去会削弱到自身购买的能力，而今年楼市房价处于一个相对平稳的阶段，所以持观望状态以询问的姿态出现的客户占据了大多数。

在一手楼房展区内更是让人惊喜的发现，许多的开发商都打出了“打折牌”，这让原本观望气氛就浓的楼市更是雪上加霜，当问到一位想买房子的赵先生的时候，他说，来房交会本来也就是想来看看行情的，不知道杭州的房价到底会怎么样，刚看过了一圈，像股票一样买涨不买跌，所以还会再等等的。

其实二手房房价与一手房价是相辅相成的，房东会根据一手房的价格来定价，而开发商定价也会参考二手房的市场行情，与去年相比，理性是今年的一个大特点，其次就是由于国家的规定，必须有70%的户型为90平方米以下，所以今年新开的许多楼盘涌现出了大量的小户型房源。对于客户来说，买房影响因素最大的就是价格，单价、总价，面积小总价自然就下来了，而去年大多数开出是100~120平方米的户型。在今年一手房与二手房抢客户的激烈竞争格外明显。

在访问过财富置业营运经理袁显庆先生后了解到，今年房交会上的人流量与去年比较没有太多的差别，但是今年来登记房源的房东要少于去年，而客源量和去年基本持平，也充分体现了各中介公司在房源开发上的激烈竞争，房源已经成为市场上各中介竞争得关键。

今年的二手房交会上各中介公司为了吸引客户也是花样百出，某房产公司竟然在门口挂起了喇叭，高喊着“走过路过不要错过”毅然用起了练摊的招数，还有的中介公司经纪人为了吸引客户在背后贴起了房源，有的则是高举着牌子大声吆喝，而有的则是美女上阵，与以往比起来是有过之而无不及。

从财富置业的经纪人那了解到，今年来的房东和客户有个比较有趣的现象，那就是事先约好的一样很多人都会以互换角色的这样一种方式想从经纪口中了解到更完整的市场行情。

总的来说，08年的房市较07年而言更趋于理性，平稳、理性、有序的市场更有利于楼市今后的发展！

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