何玉森：二手高端物业受一手楼盘降价影响较大

裕浩地产副总经理：何玉森

市场疲软，二手房遭遇冰点

我们接触了一手的楼盘，做了客户销售渠道扩展，就经常和一手发展商接触，（从代理费来看）现在3至5点都可以拿出来，以前1点以下都很难拿下代理，可以看出现在市场的确是疲软。

也不能说打击到二手，现在整个市场都受到政策的影响，无论是一手或是二手，都是房地产，都是商品，降价是统一降的，并不是一手降或是二手降，但现在珠海的新盘都是比较偏的，都是新香洲或是前山，而二手盘则主要集中是香洲、拱北这些地方，特别大的冲突也不会。但说到影响，在一定程度上是有的，特别是高端物业这一块的，目前投资客比较冷静考虑。

中国的房地产，五年内，一定是上涨的，就是看投资客的资金链能不能捱得了五年。深圳投资客和香港、澳门投资客不一样的，因为人民币是升值的，他们在内地买房子，可能还是保值的。在澳门的房子抵押400万，拿出200万在大陆买房子，是有利的。我们就是一个团一个团来珠海买楼，因为他们都有很强的在珠海买楼的欲望。不只是在珠海，在内地城市，我都组织了购房团，他们都很有信心，都很清楚中国的房地产不可能跌，但今年这么多的因素，又雪灾，又地震，又奥运会，注意力都转移了。像成都，地震之后，房子还有人买吗？现在二手房绝对是冰点，不可能不承认的。有谁说自己没有受影响的，那是假的，我受影响，你们肯定受影响。刚才前辈都说了，看哪一个的经营手段高一些，影响小一些，可能就没有那么受伤，对于竞争力小的，或是没有那么渠道的，就死守这一块的，没有另外渠道去补充，确实是挺受伤的。对于客户，我都是这么说的。

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