二手房经纪人怎么处理买一手房的客户资源

我是一个二手房经纪人，经常遇到客户开始想买二手房，跟踪很久之后，客户突然又决定买一手房了，这样我等于白忙一场，我想知道如何利用这些客户资源，能创造一些效益。