如何快速突破房地产销售困局?

我，80后，今年28岁，在海南做房地产，公司主要是代理海南的新楼盘，基本上海南各个区域的新楼盘我们公司都有代理。公司主要是依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站，类似搜房网，因为海南的房子基本上都是卖给内地人，很多初期了解海南房产的都是在网上查信息。通过关键词搜索，客户点击进入网站之后，我们会有一个对话框跟浏览者聊天，通过网站对话框介绍楼盘，并拿到客户的联系方式，之后就是电话跟进客户了，然后过来海南看房，我们就做接待，并带客户去各个楼盘看房。我们带客户去看房跟客户自己去看房拿的折扣是一样的，除非客户能认识某个楼盘的领导，但很多时候客户不信任我们，第一次我们带路之后，客户就绕开我们自己谈价去了，这样会造成很多资源流失。带客户去看房都是一对一专车陪同，不收取客户费用的，如果有成交，开发商会给我们公司返佣。现在有几个问题本人一直解决不了，望各位知友赐教，感激不尽！1、初期接触客户时，怎么通过电话让客户来海南看房时找我？2、客户来海南后，如何获得客户信任以免客户绕开我们去谈价？3、如果客户成交，怎么维护客户带来转介绍？ 收起