我干过中介。现在不干了,利益无关,站在中介角度说一下吧翻了其它回答,感觉最靠谱的就是说中介筛选客户的那个。说个案例中介会听到很多问题,中介最烦的问题是什么,就是”这房子底价多少”。其实中介知道底价,告诉你很容易,但是又不会告诉你真实底价。这句话信息量很大,很可能客户就是问问,并没有购买的诚意,用东北话说叫没屁隔了嗓子。也很有可能客户已经看好这套房子了,但是怕买贵了,四处打听最低价。遇到这种两客户, 展开
我干过中介。现在不干了,利益无关,站在中介角度说一下吧翻了其它回答,感觉最靠谱的就是说中介筛选客户的那个。说个案例中介会听到很多问题,中介最烦的问题是什么,就是”这房子底价多少”。其实中介知道底价,告诉你很容易,但是又不会告诉你真实底价。这句话信息量很大,很可能客户就是问问,并没有购买的诚意,用东北话说叫没屁隔了嗓子。也很有可能客户已经看好这套房子了,但是怕买贵了,四处打听最低价。遇到这种两客户,如果直接如实告诉底价,对中介没有任何好处,100%被白嫖。对中介来说最优解就是邀约看房,约失败了可以大概率排除没屁隔了嗓子的人,约成了可以把真正想买房的人变成自己的客户。至于中介不在乎你关心什么样的房子,我想说中介一个月看过的房子比你一辈子看过的都多,什么样的房子对中介来说不是不在乎,是太容易了。见面了现安排看房都来得及。那为什么你没买到满意的房子呢,那是另一个问题了,原因有很多,有的是中介的问题,有时是客户自己的问题,有时候客户想要的是他自己在脑子里建造的房子,现实中根本没有这样的房子,只有多看才会慢慢从市场中学习,在实地看房的过程中,中介也能更好的发掘客户的真实需求。跟键盘侠在电话里唠真的效率很低,买车有很多键盘侠,买房子又何尝不是呢。最后购买二手房确实体验比较差,这是个历史问题,中国有商品房时间短,中介行业发展时间短,门槛低,从业人员多,内卷严重。结果就是,与国外比较,中介费低,但是服务体验差专业度差。(有知友质疑中介费低,所以补充一下,墨西哥南非7-8%,美国日本在6%,台湾加拿大5%,俄罗斯东南亚3-5%,香港2%,北欧比较低1-2%,整体上是下降趋势,为什么很多人还觉得贵,这里只列大概的数字,因为与问题无关不展开讲了,可以往下拉,下面有关于中介费的回答)安利一下其它关于中介的回答,了解套路,避免踩坑 收起