依靠制度的力量 创新成就SOHO中国

2003年4月4日上午9：00，SOHO中国董事长潘石屹在SOHO现代城会所对旗下的销售人员进行了一场精采的培训，培训内容是公司整体介绍，今年的推广战略和房地产市场。到场的还有SOHO中国其他部门的员工。SOHO中国高级副总裁苏鑫主持了本次培训大会。

依靠制度的力量 打造名牌企业

　　SOHO中国有限公司之所以在短短的几年时间里得以高速增长为一个名牌企业，潘石屹将其归功于制度的力量。在谈到制度的力量特点时，潘石屹用了这样的一个比喻，一个人的身体之所以是一个生命，是因为每天都有大量的细胞死亡，也有大量的细胞新生。因此，对销售部这几年来取得的骄人成绩，潘石屹认为，这首先是取决于制度的制定。市场的原则就是优胜劣汰，在这样一种制度的保障之下，我们才得以建设出一支有着良好素质的销售队伍，这只队伍的销售业绩证明了制度的力量，公司下一步还将进一步强化相关制度。同时，这些成绩的取得，还取决于整个公司的支持----工程部、市场部、设计部、推广部等部门的全力配合。潘石屹强调，销售部的人员应该多出去看看，多感受外面的世界，拓宽自己的视野。

走市场化 不断创新

　　SOHO中国在短短的几年时间里成为高速增长的名牌企业，这与它“走市场化”和它的创新精神是分不开的。在培训中潘石屹强调，公司要生存下去，必须走市场化、国际化。同时，建立自己的品牌，就必须要有声音，这是市场经济的精髄。

　　关于创新，潘石屹抛出了自己独特的见解：就是别人认为不可能的事，你做了，这也是一种创新。潘石屹认为，创新意味着你将面临挑战和风险,但是没有创新就没有未来。在培训上，潘石屹还举了索尼的创始人敢于创新引领潮流的例子，来激励大家勇于创新。他还顺便提到了索尼邀请他做其产品代言人，他笑称希望自己能使索尼的销售额在现有的基础上乘个10。

　　关于制度与创新，潘石屹最后强调：“从我们的设计部设计到工程部施工，到建筑材料到我们的制度,SOHO中国将一如既往地坚持自己的创新精神。”

充满信心　面对市场

　　在现场，潘石屹与员工们进行了互动交流。当有销售人员对“建外SOHO能否保持强劲的销售势头”表示质疑时，潘石屹回答：“以建外SOHO的地理位置以及它的建筑品质，现有的价格不但不高，而且还有上涨空间。”潘石屹认为今后的北京房地产市场走势良好，并希望大家要有信心面对市场。